前两天辅导一家科技公司做线上营销工作坊。老板X总带他的销售助理参加。

我问销售助理，你原本打算怎么做公司的线上营销？

销售助理说，他上过张琦老师的课，张琦分享了她的经验，自己觉得很有道理——

不追求单挑爆款，而是通过海量内容大量走量，做矩阵号，一个账号每天发10条，短期内让大量观众看到我们。

我是这样回答的：

张琦老师的经验也许适合她自己，但未必适合每一个行业，每一家公司。

第一，内容生产端。

张琦作为企业培训讲师，有大量讲课视频作为素材，交付课程的同时就在生产内容素材，且有专业团队剪辑。

而咱们公司要靠X总专门抽时间出镜录制口播，靠X总自己和助理剪辑，资源不足以支撑海量内容生产。

第二，线索承接端。

张琦有几百元线上课、几千元线下大课、几十万深度定制咨询的三级转化路径，有专业团队对接。

而咱们公司直接谈几万到十几万的项目订单，要靠X总和助理亲自对接，难以承接和筛选海量鱼龙混杂的线索。

第三，产品交付端。

张琦的主要产品是3天2晚线下大课，是标准化产品，且可以一对多交付。

而咱们公司的主要产品是几个月周期的软件开发，是非标定制项目，一对一交付。

目前团队交付能力即便扩容，也因为X总管理边界等原因，存在明显的天花板上限，不适合短期爆发式接单。

总的来说，博商这样的企业培训平台捧明星讲师，为什么采用海量内容+剪辑团队+矩阵号+大量投流的打法？

因为对一批老师做短期爆量式宣传，把能收割的客户资源收割干净，然后再捧新的一批老师，这是符合他们业务逻辑的。

但是小型软件开发公司，业务逻辑完全不同，更适合细水长流、稳步扩张的增长逻辑。

这也是我设计《线上营销工作坊》这款产品的背景。

现在大量中小企业都意识到线上营销获客的重要性，老板也愿意投钱去做。

但因为没有理清自己的业务逻辑，盲目跟风模仿网红老师、头部公司的打法，几万几十万地花冤枉钱，不但浪费成本，浪费老板的时间精力，还容易错过宝贵的时间窗口。

只有先理清自己的业务逻辑，才能找到真正适合自己的那条路。

——易家成 2026.06.13 19:54 于长沙