作者简介：彭兵，最早在西部炼油分厂当工人，后来又在冷湖炼油厂和花土沟炼油厂厂办当秘书，再后来到局党办继续当秘书。一九九0年调到河南油田改行劳资工作。现一退休闲人。虽然离开冷湖、花土沟多年，但柴达木仍然是我魂牵梦绕的地方，那里的人、那里的事，留在那里的记忆，永远是鲜活的，刻骨铭心的。用笔写下来我回忆的点点滴滴，是我对那块热土永远的思念。

勇闯外部市场：石油人的二次创业与戈壁坚守

文/彭兵

勇闯外部市场，这是进入新的历史发展阶段，油田企业的又一伟大创举，中原油田当之无愧走在最前面。勇闯外部市场，与当年的石油大会战好有一比，从此，中国石油的词典上又多了一条内涵丰富的词汇。

勇闯外部市场，也是与自己传统观念的一种挑战，过去的油田企业谁听说过到人家锅里去舀饭吃。勇闯外部市场，也是被逼无奈而闯出的一条生路，很多东部陆上老油田面临着资源枯竭，油气产量下降，经济效益下滑，人员饱和甚至严重超员，自己养活不了自己的情况，走出去，找活干，寻生路，实现二次创业。

勇闯外部市场，就是将油田自己的专业队伍，如钻井、测井、录井、井下作业、试油、油田建设工程等，参与兄弟油田的勘探、开发、建设和后勤保障，承包工程项目，挣取劳务费用。现在外部市场的路子越拓越宽，承包采油区块、专项课题研究和油田工程设计、来料加工等，只要技术过硬，服务到位，在招投标中胜出，甲方对你的工作放心、满意，甲方单位所有的项目或工程都可以拿到手。

九十年代初，中国石油确定了“稳定东部，发展西部”的战略目标，新疆塔克拉玛干大沙漠便成为新的勘探主战场。同一地区应运而生两大主力油田，即中石油塔里木石油勘探开发指挥部（简称塔指）和中石化西北石油勘探局（简称西北局）。

这两大油田按照“两新、两高”（即新体制、新技术和高水平、高效益）的要求组建，企业不承担办社会的责任，家属全留在远离生产区的生活区，没有自己的石油专业队伍，只有精干的管理、技术团队和部分采油（气）骨干操作工人。

新体制的核心为甲乙双方体制，通过招投标吸引优秀的石油专业服务队伍，甲方承担决策管理和监督职责，乙方按照合同履行其职责。塔里木盆地便成为中石油、中石化两大集团油田企业外闯市场、提供劳务的最佳选择，有的油田的专业队伍从八十年代末到现在一直在那里干活，距今已有三十多年时间。

俗话说，在家千日好，出门一时难，外闯市场的辛酸，还不只是身处外地、事事求人的那种难。因为我在新疆待过九年多，特别能理解外闯市场的各种艰辛。为了大家都知道的原因，我只叙述其中的故事，就不讲故事中具体的人和单位。

外部市场甲方具有绝对的主动权，甲方说了算。若干支专业队伍竞争一项工程，要有十八般武艺的功夫才行。先说明面上的东西，首先你的设备要符合甲方的要求，在本油田能凑合的设备，在外部市场上可能就是致命的短板。队伍资质、施工人员身体状况和技术素质也要符合甲方的要求。如果你是新进的队伍，要取得甲方的信任不是一件容易的事。原来出过事故或与甲方合作不愉快的队伍，要重新取得甲方的信任和认可，更为困难。

私底下还要千方百计搞好与甲方的联络，外闯市场保质保量按时完成任务只是一个方面，搞好关系有时胜过完成施工任务。关系处的一般你拿不来合同，看着别人干，别人挣钱，干着急而无可奈何。

举一例子，油建一项目经理进入一个新的市场要办理准入手续，一个多月的努力，经过道道关卡，层层审批，全过了关，只等一位主管副局长签字，但就是见不着局长。一天，他豁出去了，一定要等到领导。领导中午回家吃饭，他就等在局长楼下，他要等局长睡完午觉上班时见局长，上班时间到了，就是不见局长的面。那天天寒地冻，他不停地搓手跺脚，脚站得又酸又胀，便蹲下来，后来干脆靠在墙上。局长终于下楼了，说了一句：你还真能坚持，总算签了字。

工地上的工人吃的那个苦简直没法说。就拿地调工人来说吧，一个地震队在大沙漠里干完一个上万炮的项目，顺利的话个把两个月回到基地才能洗澡、理发、换干净衣服，身体散发的那个臭味可想而知。沙尘暴袭来时，工人们只能躲在避风的沙丘后面。冰天雪地早上从营地带的饭，中午吃的时候已经成了冰疙瘩。

长期远离家人，孤独和寂寞让人变得傻乎乎的。算了，还是别说了，这样的例子一抓一大把。趁着年轻，只要有活干，能挣到钱，在外部市场上闯荡的人就心满意足了。

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上世纪80年代，青海石油管理局45403钻井队部分职工在尕斯库勒油田跃5-3井留念(前排左起：潘红卫 汪长青 邹小平 李兴珍 李小君 韩艳霞 乔小青 李玉民 录庆章 何凤州；中间左起：阴长武 李喜仁 王存科 冯青 张卫莲 马广宇 孙同洲 曾凡和 尹世民 郭增林、刘增杰 肖利平 ；后排左起：肖朝军 宋青 才项 彭春林 尹建军 刘建波 车建国 宋福来 顾振球 王安庆 张山乐 赵二林  韩占海)

编辑简历：车建国，金水堂主人，中共党员，高级政工师，曾供职于中国石油青海油田党委宣传部，柴达木石油工人，出身农村，成长企业，当过钻工，干过修井，搞过宣传，现编辑《柴达木文学》微信公众号。

《柴达木文学》编辑部

  编辑 :车建国

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