刚开始做销售的时候，学理论，学技巧，那时候常常想，到底怎么做销售？什么样的人适合做销售？

做销售就是能说会道，会说好多好听的话的人才能做销售吗？

后来我慢慢的明白了，做销售不只是能说会到，会捧人，而是要说到点子上。

有一段时间，我不愿意多说话，不愿意和人辩论那段时间，我想做销售，把事情办明白，客户认就可以。

再后来，开始研究房地产这个行业，虽然研究不了那么透彻那么明白，那个时候也想，要做一个专业的销售。

其实无论是这几种还是其他的方式，都只是销售的一种方式，适合个人的即可，一个人做事的风格，不影响整体即可，但也仅限于此。

如果要想把销售这个工作干透，就还得进一步改变，从更宏观的角度营销这个层面来考虑销售。

这就需要进一步的研究，卖的是什么，卖给谁？如何让买的人接受？

这就是上一篇同类型文章的思路，客户从关注到下决定的过程，是如何决策的？如何让客户下定决心的？

营销整体做的就是要占据客户的心智，让客户有此类产品或服务时，就能想到这家公司，这家公司的产品。

这就需要持续研究，深入研究，如何让“死”的物火起来，让“活的”人认可接受并下定掏钱。

而研究这些，就不能只在个人销售层面考虑适合什么样的风格，而是要从营销层面和行业层面结合，整体考虑如何占据客户心智。

既然营销也需要专业，那么这又算不算技术专长呢？

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