越南市场的竹子战略：为什么现在是布局最佳时机？

作者：Anh Le

日期：2026年6月10日

竹子外交，是越南最知名的外交策略之一：根基稳固、枝干强壮而灵活。但这篇文章谈的并不是越南外交，而是要讲讲竹笋破土之前那些看不见的阶段。真正能在出海越南市场取胜的企业项目，是那些理解并抓住了这种“地下生长”阶段的项目。

Newton 董事总经理 Mohammad 最近对出海越南市场有新的观察，他的看法很直接：「越南现在就像一张白纸。人们对数字资产的热情并没有被熊市浇灭，甚至比其他地方更认真、更早。」

「早」这个字，值得好好琢磨。

当然，投资者也可以等等看，例如等到市场机会明显、监管清晰落地、资金进场再行动。这么做不是错，只是成本会很高。

一旦市场机会已经清晰，先发优势早已没有，合作伙伴关系、市场生态和信誉已经形成。你再想入场追赶，就需要付出越来越高的成本。

Newton 在越南市场规范之前就行动了。这篇文章，就是讲述这个策略背后的逻辑。希望能够给大家借鉴。

押注，不是豪赌

谈到越南的 Web3，很多分析师都会引用同一组数据。全球第四高的加密货币采用率、数百万用户持有数字资产、东南亚最大的活跃的区块链开发者社区之一等等。

这些数据很重要，但它们并不是关键。真正值得注意的，是越南背后的监管进程。

2025年6月，越南国会通过《数字技术产业法》，首次明确认可了数字资产的法律地位，2026年1月正式实施。同年，越南还批准设立跨胡志明市和岘港的国际金融中心，并启动了2025至2030年的加密货币监管试点。通过专门的法律框架和制定长期规划，目的就是吸引全球金融机构、投资者和科技公司。

随后的动作更值得注意。越南繁荣银行、HashKey 与 OKX Ventures 联手成立合资企业，建成本土交易所。越南副总理亲自与 Bybit 高层会面。在同一时间，越南获得富时罗素升级。这一系列动作说明，越南政府并不把数字资产当成只是试试看的实验品，而是审慎行动，积极构建基础设施，进行实实在在的投入。

很多人没看懂的一点是，越南的规则虽然还没完全确定，但大方向已经很清楚了。政府已经表态，也已经开始一步一步完善制度。这个阶段看起来不够确定，但它恰恰是最适合进场的时候。因为等到所有规则都写清楚、所有机构都准备好，机会成本就不低了。

在市场还不确定的时候，愿意提前进入的人，付出的成本通常比较低。等到政策完全落地、机构资金进来、大家都意识到越南有机会时，相同的位置就会贵很多。早进来的人不一定更胆大，他们只是更早看懂了方向，用更低的成本占住了位置。等市场后来跟上，他们就能享受到这中间的差价。

这就是所谓的「信念套利」。简单说，就是在别人还犹豫的时候先下注，在别人都看明白之后收获回报。

「进入市场，不只是一次活动」

很多企业项目想进入越南时，首先想的是怎么做增长。怎么涨用户，怎么涨曝光，怎么让更多人知道自己。但很少有项目认真想过另一个问题，也就是怎样才能真正留在这个市场里。Newton 算是少数一开始就想清楚这个问题的项目。

如果只是想来越南试一试，其实很简单。找几个网红KOL发Tiktok，做几轮推广活动，再办一场线下见面会，就能很快制造出一些流量。

但问题是，这些东西往往只是一次次独立的活动。它们没有长期规划，也没有真正的本地关系。市场给你的反馈也很有限，可能是一些曝光量，一些为了薅羊毛而来的用户。你给钱，他们就来。如果竞争对手给得更多，他们马上提桶跑路。

这就是典型的活动思维。它关心的是这次有多少人看到、多少人参加、多少人点击。

但真正占住一个市场位置，要看的是另一个问题。如果你明天不投放、不办活动、不主动发视频，这个市场还会不会记得你？本地用户在聊天时，还会不会自然提到你的产品？合作伙伴遇到机会时，还会不会主动想到你？

如果答案是否定的，那说明你并没有真正进入越南市场。真正扎根不是从花钱开始的，而是从时间、努力和耐心开始的。

时间，是用来理解这个市场到底怎么运转。哪些人真正有影响力，哪些关系真正重要，用户真正相信什么。

努力，是用来找到靠谱的本地伙伴。不是谁声音大就和谁合作，而是找到那些长期在市场里做事、值得信任的人。

耐心，是用来一层一层建立信任。这个过程不可能靠一场活动完成，也不可能靠一笔预算直接买来。钱当然重要，但钱应该用来放大已经建立起来的基础，而不是假装自己已经有了基础。

可以把它理解成一条顺序。你先有信誉，才会有关系。你先有关系，才可能在市场里占住位置。如果跳过前面的步骤，直接砸钱做声量，短期可能看起来很热闹，但一旦市场开始认真选择合作对象，这种热闹很快就会散掉。

这就是「做一次活动」和「真正建立市场位置」的区别。曝光可以买来，信任只能慢慢积累。

「Newton 如何在越南扎下根基？」

Newton 团队很早就决定进军越南。那个时候，很多国际项目还在观望，还在等越南的政策更清楚、市场更成熟。

这里可以再回到「竹子」这个比喻。竹子厉害的地方，不只是后来长得快，而是它在真正长出来之前，会先在地下花很长时间扎根。这个阶段外面看不见，也很难用数据衡量，但它决定了后面能不能快速生长。

因此不是一上来就砸钱做广告，也不是只办几场活动制造热度，而是运用「叙事设计思维」先帮它在本地市场扎根。

第一步是做社区。 Newton并不是简单的将英文内容翻译成越南语。而是把 Newton 的故事嵌套在「讲好越南故事」里，让越南用户觉得它和自己有关，也值得相信。比如写长篇分析，做和团队的双周播客，制作教育型信息图，把产品更新、项目愿景和越南市场的关系讲清楚。换句话说，不是把之前的市场的宣传材料搬到越南，而是为越南用户重新设计一套故事。

6个月后，这些工作慢慢形成了一个覆盖网络社交平台的本地社区，成员超过1.1万人，带来了超过26.5万次曝光、超过8万次互动，还有超过5.2万名用户持续回访。这里重要的不是「有多少人看见过」，而是「有多少人愿意留下来」。前者只是曝光，后者才说明这个项目开始在本地市场有了记忆点。

第二步是做连接。俗称拜码头。企业需要与越南生态的深耕者进行沟通，建立联系。Web3领域就包括支付和金融领域的专业人士，也包括本地建设者、运营者和研究团队。这些人不是单纯带流量的人，而是长期在市场里做事、理解本地用户和本地生态的人。通过建立来逆袭，企业就开始在越南有了真实存在感。这个存在感不是买来的，而是靠一次次沟通和合作建立起来的。

之后，这种积累开始超出普通社区运营的范围。 Newton 进入了全球链上经济联盟（GOE Alliance），让它接触到更多机构关系、可信媒体和更高层级的合作机会。这些资源很难单纯用钱买到，因为它们首先要求信任和背书。后来，Newton 也开始出现在更重要的全国性活动中，比如2026年岘港风险投资与天使投资峰会（DAVAS 2026），并与一些机构参与者一同亮相。也就是说，它一开始只是出现在社区讨论里，后来逐渐进入机构对话场景。它在越南的立足点，也从社交层面慢慢变成了结构层面。

现在，这些事情看起来可能还只是关系建设。但更重要的是，越南的监管框架正在慢慢成形。所以，企业可以「不一定要第一个进场」，但必须在市场真正启动之前，要做好充足的准备。

机会属于早期相信者

进入一个市场，不是办一场活动，也不是做一次发布。它是一个长期过程。信任需要时间。伙伴关系需要时间。信誉也需要时间。很多决定成败的基础，都是在市场真正成熟之前就已经打好的。这也是「竹子」这个比喻的意思。先在地下扎根，然后才会在地面上快速生长。

越南现在正处在这样一个阶段。它已经有很强的草根采用基础，在全球数字资产采用率中排名靠前，也有很多早期用户和开发者。但它还在从早期用户推动的市场，转向更制度化、更本土化、也更有机构参与的市场。监管越来越清楚，机构开始布局，资本也开始行动。增长的条件正在形成，只是很多东西还没有完全浮到表面。

等越南真正加速时，获益最大的项目，不会是那些等到一切都确定之后才进来的人。更可能是那些在确定性到来之前，就已经理解市场、调整叙事、建立关系，并用较低成本扎下立足点的人。

机会不是等越南完全成熟以后再进入。真正的机会，是在越南仍然走向成熟的过程中，就先进入、先理解、先站稳。