邮件营销中如何提高邮件打开率和转化率,关键看这几个关键步骤
邮件营销的前提是基于用户已经订阅了我们邮件上进行的，未订阅的用户受到邮箱供应商的限制，禁止发送带有广告性质的邮件，以免造成侵犯用户个人隐私而而带来非必要的投诉。
那我们应该从哪些方面来提高邮件的打开率，以及提升产品的转化率呢？其实这也符合漏斗模型，层层过滤筛选用户，直到找到此次邮件营销的目标用户群体。
与邮件打开率息息相关的，在我看来，无非是这四个要素：邮件的标题、发送的时间、目标用户的分组、邮件发送的频率。
1.首先是发送的时间，我们只需要记住一点：邮件的发送要贴合当地人的生活作息时间即可，根据以往的操作，我们设置的发送时间更多是在下午5点到6点半这个时间点。
而打开邮件的流量最高峰时间是在晚上的8点到10点。
此前也做过其他时间的测试，例如早上的8点和上午的11点，打开的数据会差很多，一般只有15%-20%，而下午的时间发送，整体的打开率能达到20%以上。
2.目标用户群，在上一篇的文章中，就用户群的标签分组问题进行了详细的介绍。如果能把具体的用户群划分出来，邮件的打开率也是能高出10%。
例如此前在中东市场，邮件发送时选择英语和阿拉伯语两种语言发送的，得到的数据是完全不一样的，阿拉伯语的邮件打开率甚至能达到30%。
因为邮件内容和形式上，能更加贴合用户群的生活习惯，打开的意愿会更加强烈一些。
3.邮件的发送频率，一般情况下，我们每周都会有一次的营销邮件的发送，这是基于整站，不区分用户群体特征情况下的，那就是4个邮件。
再有针对性地做用户营销的邮件，通常是2个，那通常一个用户一个月顶多就收到6个营销的广告。
如果超过了这个数量，最直接的影响体现是用户取消了订阅。因为邮件干扰太多，用户已经视觉疲劳，甚至对我们的邮件产生了抗拒心理。
4.邮件的标题，是决定用户是否打开邮件的直接因素。最常见的做法是，把营销的最大亮点给展示出来。
例如FREE SHIPPING/NEW ARRIVALS/HOT SALE/50% OFF等关键字眼，能立刻抓住用户的眼睛，带给他们极具冲击力的视觉体验。
标题的内容要简洁、直接明了，既要展示邮件的内容，也要相应的亮点标注出来。
当然，还有一些写法，例如设置反问、留悬念的写法，常用于一些新品的邮件推广。
1.产品适配目标用户群体，这也是前面所说的，除了整站通用的邮件之外，我们尽可能是根据细分的用户群体进行营销，例如新上线的女装，就必须挑选出那些符合年龄段、风格的女性用户群，看她们最后的转化和评论，进行产品的调整。
2.折扣力度，影响用户最后结算的，大部分都是产品的价格偏高。做邮件营销的，折扣力度就必须和活动的主题相一致，例如做产品清货的，你的折扣力度就不能低于30%，不然清货的产品力度不够。
关于产品的转化率，在物流和支付都配置完成的情况下，转化率一般都会比较高的。
以上就是关于如何提高邮件打开率和产品转化率的一些小建议，仅供参考。后期将会聊一下如何降低退订率，重新让用户订阅我们的邮件，可以持续关注一下。