在智能营销浪潮的推动下，家庭消费人群已成为品牌营销的核心赛道。他们不仅是社会的中坚力量，更是家庭消费的绝对轴心。然而，随着代际更替，新一代父母的生活态度、触媒习惯与消费决策发生了深刻变化。传统“单点触达”或“简单标签化”的营销模式，正面临失效风险。品牌如何才能撬动这一高价值人群？

勾正科技最新发布的《育儿拍档整合营销白皮书》（以下简称“白皮书”）为我们提供了清晰的人群画像。基于白皮书的深刻洞察，优酷依托阿里生态全域数据与虎鲸文娱数智化能力，构建了以“信任”为核心、以“双屏协同”为手段的家庭营销新范式。

本文将深度解读白皮书核心洞察，并剖析优酷如何通过双屏能力与2025 年首推产品「OTT PLUS」，助力品牌在数智化时代实现精准增长。

白皮书将新一代父母定义为“育儿拍档”——他们多为36-45岁的 80 后，拥有稳定职业与中高收入。要真正读懂他们，品牌需要从生活态度、触媒习惯、决策行为三个维度进行深度剖析，并找到与之匹配的平台价值。

1.1 生活态度：从“牺牲式育儿”到“自我共生”

与过往父母普遍推崇的“牺牲式育儿”不同，当代父母极力追求育儿与自我生活的平衡。勾正数据指出，当代育儿搭档以家庭为半径，追求“家庭共赏”的高品质陪伴；同时拒绝“被定义”，寻求“去妈味”的自我疗愈。在价值追求中，“子女教育”虽居首位（TGI=250），但“身体健康”、“财富积累”与“事业发展”同样占据重要比例。这种从“母职=牺牲”到“母职=共生”的心理变迁，意味着品牌不能再只盯着孩子，更要关注妈妈本身。

这正是优酷全龄段内容生态的机会所在。优酷既能通过行业领先的少儿内容库，提供安全、健康的亲子观影环境；又能通过丰富的成人头部内容，满足妈妈的个人兴趣。白皮书数据显示，育儿拍档偏爱优酷的头部内容，包括剧集榜首的权谋大剧《藏海传》、都市情感剧《难哄》、《蛮好的人生》，以及综艺榜首的户外竞技秀《这是我的西游》和《风驰赛车手》。 这些内容不仅是妈妈个人的兴趣所在，也是晚间家庭共赏时段的主流选择。这意味着在优酷，妈妈无需在“陪孩子”和“做自己”之间做单选，让品牌营销既能触达家庭共识，又能共鸣个人情感。

数据来源：勾正科技Uni-content

1.2 触媒习惯：大屏是连接器，小屏是解压阀

在媒体接触上，育儿拍档呈现出鲜明的双端特征。勾正数据明确指出，在家庭场景，电视大屏是育儿拍档的家庭连接器，而在闲暇的独处时间里，小屏是育儿拍档的私人解压阀。智能电视是陪孩子一起看电视、亲子娱乐的刚需品，有孩家庭的大屏开机时长超 5 小时，且在全天多个时段高度活跃，内容上少儿节目与家庭向影视是绝对主流。而手机则用于释放压力、提升生活效率，短视频、社交、长视频是他们在小屏上使用频次最高的内容媒体。

这种“大屏共享 + 小屏私享”的动线，决定了营销必须跨屏协同。优酷在OTT大屏与移动小屏均拥有头部市场份额，且具备强大的跨屏数据识别能力。在大屏端，优酷凭借丰富的优质剧综与少儿内容，深度覆盖这一家庭 5h+ 的高沉浸时段，这是品牌建立“家庭幸福感”心智的关键场域；在小屏端，优酷 APP 通过个性化推荐，渗透进父母的通勤与睡前碎片时间。

此外，白皮书数据显示育儿拍档对投屏功能的接受度较高（TGI=105），习惯通过手机操控电视。基于这一高频场景，优酷依托账号体系与数据能力，能够识别跨屏用户身份，将投屏行为转化为营销协同的机会，打通大小屏的行为链路，为跨屏营销奠定坚实的数据基础。

1.3 决策行为：理性务实，信任驱动忠诚

当代父母是“精明、悦己、数字化、重体验”的一代，出于对安全、品质的考虑，消费路径呈现出“逐渐递进、高度理性”的明显特征。特别是在目前的媒介环境中，AI生成内容的泛滥造成普遍的真实性焦虑，更让“信任”正成为 2026年的关键成交货币。

而大屏媒体恰好可以补全这种缺失的信任。据勾正白皮书调研的用户对媒体广告信任度排序显示，优酷等主流视频媒体居于高位，可利用平台媒体的公信力建设品牌信任。此外，长视频平台深耕电视剧、综艺、纪录片、体育等品质内容，以好内容赋能品牌价值，在对抗碎片化内容与虚假信息上更有优势，能帮品牌与用户建立深度链接。

品牌与用户建立信任，前提是找准目标人群。但在实践中，用户画像失真常导致“人货场”错位。由于缺乏全面的数据支撑，品牌很难构建出立体的“育儿拍档”画像，容易将这一群体简单标签化，从而忽略了他们作为“社会中坚”和“精明消费者”的复杂属性。因此，如何精准识别并触达真正的高价值母婴人群，成为首要难题。

此外，跨屏协同的缺失也会令媒介触达产生偏差。勾正报告指出，家庭消费人群的触媒习惯呈现明显的“大屏 + 小屏”双端特征，且投屏是重要连接场景。这说明育儿拍档的决策路径是跨屏的（如大屏种草、小屏转化）。数据不全导致无法打通双端行为，品牌无法实现大小屏的协同效应，就容易错失从认知到转化的完整链路。如何利用跨屏数据实现双屏协同运营，是行业难题。

针对上述痛点，优酷凭借大屏内容优势与跨屏数据能力，已通过多个品牌实践验证了双屏协同的有效性。这些成功案例也为 2025 年产品化解决方案奠定了坚实基础。

2.1 借势内容场景，双屏精准沟通

不少品牌选择聚焦于用户观影时刻，用品牌头条/标版等形式触达目标人群。

• 美赞臣：观影场景母婴人群精准沟通

面对用户画像失真、人群圈选不准的痛点，美赞臣利用优酷融合阿里生态的全域数据能力，实现大屏与小屏的人群同时覆盖与精准触达，广告引流效率提升150%。

• 爷爷的农场：一品一策，精准匹配

针对同品牌的不同的产品，可以基于不同使用群体、不同购买决策路径，匹配截然不同的优酷营销产品，避免了“一刀切”的低效投放。爷爷的农场A2水牛奶借助大剧IP背书，建立品牌可信度，有机米粉则通过人群定向投放，直触家庭决策者，两款产品在优酷生态内形成声量叠加与用户资产复用。

2.2 大屏为主场，跨屏整合

品牌也可以大屏为宣传主阵地，增强与用户的情感共鸣。

• 沃尔沃：品牌价值升维营销

借优酷大屏的沉浸式广告精准呈现产品设计与技术亮点，吸引用户注意力；再通过大屏直播发布会更广泛地传递品牌历史、技术创新和人文价值。线上线下联动形成高效传播矩阵，实现品牌价值升维与用户情感深度连接。

这些案例证明，唯有打通大小屏数据，还原用户完整的决策链路，才能实现品效合一。基于这些经过验证的核心能力，优酷将其标准化、产品化，正式推出战略级产品。

2025年，优酷将双屏协同能力产品化，首推「OTT PLUS」跨屏联投产品。该产品完美契合白皮书提出的P.A.T.H 营销方法论——通过P（全景触达）A（圈层激活）T（信任转化）H（长效经营）四个维度提供解决方案，给品牌带来标准化的增长工具。

在全景触达方面，「OTT PLUS」可以实现大小屏全覆盖。优酷融合自身内容行为数据与阿里生态全域数据，具备行业领先的跨屏数据打通能力。大屏（OTT）聚焦家庭共赏场景，利用优酷优质剧综内容，在家庭观影的高沉浸时段进行品牌露出，建立权威感与信任度；小屏（Mobile）聚焦个人碎片场景，通过个性化推荐，在通勤、睡前等私人时间进行精准追投，满足个性化需求。

在信任转化方面，该产品采用双屏分工策略。「OTT PLUS」以“大屏建立信任，小屏驱动转化”的双屏分工策略，对应 P.A.T.H 中的Trust环节。在大屏种草，于家庭心智建设主阵地 OTT 大屏，以“种草”为核心，通过沉浸式广告体验建立情感连接与品牌信任，为转化奠定基础；再叠加小屏促转化，个人屏进行大屏人群跟踪追投，利用碎片化时间推动心智转化进一步消费行动，构建分工明确、协同高效的双屏营销体系。

此外，跨屏的数据协同则可以赋能转化闭环。对应 P.A.T.H 中的长效经营（Habit）环节，「OTT PLUS」核心在于跨屏数据的流转与沉淀。通过识别同一用户在不同屏幕上的行为，品牌可以更精准地进行重定向与转化引导，依托阿里数据体系，助力品牌实现深度种草与高效转化，完成从“品牌认知”到“消费行动”的跨越。

育儿拍档是理性的，也是温情的；是精明的，也是忠诚的。品牌想要赢得他们，不仅需要过硬的产品力，更需要在一个值得信任的场域中，提供有温度的沟通。

面向未来，优酷将借助AI智能技术，更精准地识别家庭用户的行为特征、兴趣偏好及情感需求，更深入地理解不同人群的消费行为背后蕴含的底层驱动因素，以数智驱动为引擎，以双屏协同为桥梁，与更多品牌合作伙伴携手，共同开创家庭营销的新篇章，在构建用户信任的过程中实现品牌认知、用户忠诚度及长期价值的全面增长。