4步打通公域获客的底层逻辑,源源不断的精准客户涌向你!
回忆一下，你是不是听说打通公域，能轻松获取海量的精准客户，就兴冲冲地去了。
小红书发了，抖音拍了，视频号也更新了。结果数据却惨不忍睹，浏览量两位数，点赞个位数，评论零。
好不容易有几个来问的，一看，根本不是你的目标客户。更惨的是什么？
限流都是小问题，还三天两头被禁言，严重的时候直接封号，而你甚至连原因都不知道，想纠正都没地方下手
然后，时间和精力花了大把，客户没来，号先没了，搞得自己开始怀疑是不是能力不行
为什么会这样？
因为很多人做公域，只盯着我要做内容、我要搞流量，却忽略了两样最基础的东西。
01
昨天在年度营，我带老板们一起研究公域获客。一个徒弟说了一句话，我觉得特别对：做公域的底层逻辑都是一样的。
确实如此，因为无论是转化成交，还是流量获取，底层逻辑都是人性——贪、嗔、痴、慢、疑，这些东西几千年来没变过。
但，你知道吗？做公域，比私域多了一个东西，叫做：平台规则。
人性是不变的，但平台的规则三天一变。
比如说，今天允许你放微信，明天就不行了。今天这个关键词能发，明天就变敏感词了。今天还在流量池里，明天就被限流了。
所以，如果你不懂平台规则，你会发现：越努力，死得越快。
02
其实，我之前做小红书就吃过这个亏。
内容认认真真写，每天发好几条笔记，结果呢？限流都是小问题，关键是三天两头被禁言，更严重的直接封号……
你甚至连原因都不知道，更别说下手去避免。申诉，没用的。注销账号重新做，结果还是一样，把自己的心态都搞崩了。
后来我才搞明白：不是内容不好，是不懂规则。
03
怎样才能打通公域，让源源不断的精准客户涌进来？
其实，不需要花里胡哨的技巧，只需要你做好四件事。
第一，熟悉平台规则。
这是最基础、也是最容易被忽略的一步。因为每个平台的规则都不一样，比如小红书有小红书的玩法，抖音有抖音的逻辑，视频号有视频号的门道。
你不需要成为规则专家，但你至少要知道：什么能发，什么不能发；什么词是敏感词，什么行为会被限流；平台的推荐机制是什么，用户的使用习惯是什么。
花一周时间认真研究规则，比你花三个月乱撞要划算得多。
第二，了解你的用户。
规则搞清楚了，接下来你要知道：你的客户在这平台上吗？他们在看什么内容？他们被什么样的标题吸引？他们为什么关注一个人？
不了解你的用户，你的内容就是自嗨。哪怕你写得再用心，用户直接就划过去，跟你没关系。
第三，持续输出你想要的客户感兴趣的内容。
很多人在公域发内容，追求的是播放量和点赞数。但播放量高不代表转化好，点赞多不代表愿意付费。
你要做的是吸引那些对的人，而不是一堆人。
所以，每一个内容，我们都要问自己：我的目标客户看到这个，会觉得有用吗？会想关注我吗？会想进一步了解我吗？
第四，设计极具吸引力的钩子，坐等客户上门。
最后一步，也是最关键的一步。用户看完你的内容，觉得不错，然后呢？怎么让他找到你？怎么让他主动加你？
就像钓鱼一样，你需要一个钩子，不是什么加我领资料这种敷衍的东西，而是你的目标客户非常想要，不领就亏了的东西。
可能是一份行业报告，一个清单，一次诊断，一段成功经验分享。
如果，你的钩子设计得好，客户主动上门；设计不好，流量来了也接不住。
04
懂规则，你才能活下来。了解用户，你才能做对有针对性的内容。持续输出，你才能被看见。
钩子设计的好，你才能把公域流量变成私域客户，产生进一步链接。
最后，再送你一句话：不懂规则，做公域就是给平台送人头；不了解用户，做内容就是自嗨。
如果你也在做公域，但客户没有涌进来——停下来，对照这四步，看看卡在哪一步。
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嗨，我是业绩零成本增长教练小白，这是重启公众号的第014篇笔记
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