四年前，亓凯初入营销岗位时，心中既有憧憬，也有过短暂的迷茫。“刚来时觉得营销就是卖东西，比在产线调成分、控参数简单多了。干起来才发现，这活儿真不简单。”亓凯坦言，营销人员与用户谈价格、定交期，背后牵动的是整条产线，必须全盘考虑，马虎不得。

师傅常教导亓凯。“干好营销工作，必须要学会‘扎根’。但‘扎根’不是静止不动，而是像树根一样，在无人看见的深处默默汲取养分。把基础打牢，才能向上生长。”

从最基础的订单合同做起，亓凯选择了向业务深处“扎根”。白天，他跟随师傅跑市场、走用户；晚上，他一头扎进业务知识里，牢记产品规格牌号、学习业务管理流程。

一次海外数据中心项目合同的执行，让他真正尝到了攻坚克难的滋味。作为当地重点算力基建工程，不仅钢材须严格遵循海外相关标准，而且采购体量庞大，要求两周内完成3000余吨产品交付。起初，由于刚接手，亓凯对用户的沟通风格及审批流程还不熟悉，付款确认环节迟迟无法推进。“既担心延误交期，影响款项结算，也唯恐辜负团队的信任。”亓凯坦言。那段时间，为严守交付节点，他经常加班至凌晨深夜，实时跟进交付进度。

功夫不负有心人。凭借持续沟通与不断摸索，亓凯逐渐掌握了用户的处事节奏与沟通技巧，营销工作也渐渐步入正轨。最终，他圆满完成了该批订单的交付，山钢凭借过硬的产品与优质的服务，让该用户在后续采购计划中再次追加了千吨“大单”。

随着业务不断深入，亓凯从合同管理的“后台”走向了市场搏击的“前端”，独立承担起用户开发、商务谈判等职责。从最初报价时紧张得手心冒汗，到如今游刃有余地应对不同用户，他渐入佳境、越战越勇。“我的青春选择在营销扎根，在市场浪潮中搏击，找到了最坚实的坐标。”亓凯自豪地说。

“李总，按照您的要求修改了技术方案”“您看还有什么需求？”“这批订单您看我们能签约了吗？……”亓凯一边翻看着手中的资料，一边通过电话与用户耐心沟通。为了这个订单，他连续跟踪了两个多月。电话打了几十个，用户公司跑了七八趟，这是他日常工作的缩影。

“开发一个新用户，可能要吃无数次闭门羹；推广一个新产品，可能要经历无数次失败，没有一股‘韧’劲儿，根本坚持不下来。”亓凯表示。

今年年初，亓凯对接了一家主营石油钻机设备的重点用户。该用户产品远销海外，但对钢材的低温性能、耐腐蚀性、结构强度要求极为严苛。首次拜访前，他心中满怀期待，做了充分准备。然而，初次沟通却给他浇了一盆冷水，用户虽然认可山钢品牌，但现有供应商已完全满足其生产需求，暂不考虑新增渠道。一句简单的回绝，如同一道无形的屏障。

面对困境，亓凯没有放弃，他迅速调整策略，联合产销研组建攻关团队，深入分析如何打破僵局。大家认识到，仅凭品牌优势远远不够，必须全面掌握用户痛点，寻找合作契合点。此后，他带领团队频繁对接用户的技术、采购等部门，详细介绍山钢钢材的优异性能和定制化方案，主动询问用户在生产加工中遇到的难题，探讨如何通过山钢的技术与产品优势帮助其解决问题。

渐渐地，凭借亓凯这股“坚韧图成”的“韧”劲，双方合作逐渐“破冰”。近日，该用户正式将山钢纳入主要供应商名录，标志着双方合作迈向新征程。

随着市场版图的加速扩张，合作用户的成功握手，亓凯迎战市场的信心更足了。今年1至5月份，他个人销量完成目标计划的110%，成功开发3家终端用户，新增合作量近2000吨。

“好钢需经千锤百炼，方能成器；好营销需历经风雨，方见彩虹。”这句话既是对百炼成钢的生动诠释，也映照着青年营销人亓凯的成长轨迹。

亓凯在山钢营销的每一天都在感受成长的重量。“这四年多来，我感觉自己最大的变化就是眼界打开了，不再只盯着眼前的一亩三分地，而是学会站在用户的角度想问题，站在山钢的高度看问题。虽然过程比较煎熬，但对我的提升帮助非常大，也很有成就感。”正是这种自我突破，让他从一名懵懵懂懂的营销新人，快速成长为独当一面的业务骨干。

去年，当亓凯郑重地在“导师带徒”协议上签下名字时，他突然有些恍惚，原来，自己也成了徒弟口中的“师父”。一天，徒弟王杰举着手机冲进办公室，屏幕上山钢视频号正播放他谈成首单的报道。看着徒弟脸上掩不住的期待，亓凯仿佛看到了两年前的自己拿下人生第一单时，也是这般雀跃。如今，团队里越来越多的青年职工开始在营销工作中收获成就感，也更加珍惜营销这个岗位。

近日，山钢集团领导提出要“跑市场”“跑现场”，推动各经营单位从“坐商”向“行商”转变。亓凯深有感触：“只有奋力跑市场，才能摸清用户的真实需求，让产品开发更有方向、市场开拓更有底气。”

站在新的起点上，亓凯依然保持着初到营销岗位时的那股“韧”劲和拼劲。“青年人，就得敢想敢干、敢打敢拼，在钢铁时代的浪潮中跑出自己的精彩人生！”他坚定地说。

亓 凯凭借一股坚韧图成的“韧”劲，快速成长、勇挑重担、屡创佳绩。这股“韧”劲，是扎根业务深处、甘坐冷板凳的定力。初入营销岗位时，他从合同管理做起，熬夜啃下海外项目的硬骨头，最终换来用户的千吨追加订单。这股“韧”劲，更是迎难而上、百折不挠的拼劲。面对用户的闭门羹，他带领团队反复沟通，用定制化方案和解决痛点的诚意，硬是撬开了新用户的门。在他身上，我们看到青年奋斗者最鲜亮的底色——向下扎根，向上生长，在市场浪潮中淬火成钢。

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