一个叫阿宝的销售,让我重新理解了何为“天赋”?
经常有《茶李三刀》攻坚销售方法论读者咨询我，做好销售需不需要天赋？
我的回答是：需要，但这个天赋，不是老天爷赏的，是你自己练出来的。
当你练到别人追不上的时候，别人就会说：你做销售有天赋。
只是别人不知道的是——
哪有什么天赋，不过是别人停下来的时候，你还在磨刀。
阿宝：让我重新理解“天赋”的小伙
2016年，我刚带团队的那一年，团队里来了一个新人，叫阿宝。
说实话，第一眼看过去，阿宝跟“销售天赋”四个字完全不沾边。
他说话有点结巴，尤其在紧张的时候，一句话要断成三四截才能说完。入职第一周的模拟演练，他对着一个扮演客户的同事，脸涨得通红，憋了半分钟，最后冒出一句：“您……您……您好，我……我是……”
旁边的老销售忍不住笑了。
我当时心里也打鼓：阿宝，能行吗？
新人培训结束后，公司有一个惯例：每个人要录一段标准的产品介绍，时长两分钟，要求脱稿、流畅、自然。
别人录两三遍就过了。阿宝录了三十多遍。
不是他笨，是他跟自己较劲。
每一遍录完，他都回听，把卡壳的地方记下来，对着镜子再练十遍。深夜十一点，办公室的人都走光了，他还在那里对着手机一遍一遍地录。
第三十一遍，他终于交出了一份让自己满意的作业。
但那不是结束，是开始。
接下来的三个月，他做了一件所有人都觉得“没必要”的事——
每天上班前，对着镜子练十几遍开场白。
同一个开场白，一共十几个字。他每天练十几遍，一个月五百多遍，三个月一千多遍。
练到什么程度？在任何场景下，不管对面坐着谁，不管他当时多紧张，那十几个字都能像条件反射一样，自然、流畅、带着温度地从他嘴里说出来。
口吃？后来完全没有了。
不是治好了，是练没了。那十几个字已经被他刻进了肌肉记忆里，不需要经过“思考”这个环节，嘴巴自己就把它说出来了。
第一个月，阿宝没有开单。
第二个月，阿宝开始有了第一个意向客户。
第三个月，阿宝签下了入职以来的第一单——一个别人跟了半年都没拿下的客户。
客户后来跟我说：“你们那个阿宝，虽然说话还有一点点慢，但不知道为什么，我觉得他特别靠谱。他说的话，我信。”
我笑着问客户为啥？
客户说：“因为他跟我讲的每一个细节，都跟他第一次跟我打电话时说的一模一样。这种人，不会骗人。”
这句话让我愣了很久。
是啊，一个能把十几个字的开场白练一千多遍的人，怎么可能不靠谱？
后来的故事你可能猜到了。阿宝没有成为那种“天才型销售”——一见客户就称兄道弟，三杯酒下肚就能签单。
但他成为了另一种销售：客户愿意主动转介绍的销售。
入职第一年，他的业绩排公司第三。第二年，第二。第三年，第一。
再后来，他带团队了。他带出来的新人，个个都有一个习惯——晨会前，对着镜子练开场白。
经常有人问他：阿宝哥，你觉得自己有销售天赋吗？
他笑着说：“天赋？我练了一千多遍才会这十几个字。你说这是天赋，那我就认了。”
天赋到底是什么？
阿宝的故事让我想明白了一件事：
我们总以为天赋是“别人一学就会，我怎么都学不会”的那个东西。
但真正的天赋，其实是——
你愿意为一件简单的事，重复多少次？
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打通第一通电话，简单吗？简单。但有人打几十通就放弃了，有人打几千通还在优化开场白。
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做客户记录，简单吗？简单。但有人记两行就烦了，有人记了十年，每一个客户的喜好、痛点、家庭情况都在本子上。
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跟单跟进，简单吗？简单。但有人跟三次没回复就放弃了，有人跟了两年，等客户换了工作、换了公司、终于有了预算，第一个想到的就是他。
简单的事重复做，重复到极致——那就是你的天赋。
这个道理，放在任何一个领域都成立。
科比凌晨四点的投篮，每一投都是同一个动作。村上春树每天雷打不动的4000字，每一个字都是重复。寿司之神小野二郎做了一辈子的寿司，每一个寿司的捏法都一样。
他们是天赋异禀吗？
是。但那个天赋，不是凭空掉下来的。是他们用几十年的重复，一点一点打磨出来的。
如果你刚入行销售，或者你想成为更好的销售，这三条心法，希望对你有用。
① 选一个“最小动作”，把它练到极致。
不要贪多。开场白、提问方式、异议处理——挑一个你最薄弱的环节，就这一个，每天练十几遍，连续练一个月。
你会发现，当这个动作变成肌肉记忆后，你就有余力去优化下一个了。
② 重复不等于机械循环，每次都要优化1%。
阿宝练一千多遍开场白，不是一千多遍都一模一样。他每一遍都在听、在调——语速快了就慢一点，语气硬了就柔一点，停顿长了就短一点。
重复是手段，迭代才是目的。
③ 相信时间的力量。
绝大多数人容易高估自己一年能做成的事，却往往大大低估了自己三年能取得的成就。
你练一个开场白，一周看不出变化，一个月可能也看不出。但三个月后，你站在客户面前的那一刻，那种“不用想就知道怎么说”的笃定感，会成就你——因为它会从你的眼睛里、声音里、气场里，毫无保留地流露出来。
客户也许说不清哪里不一样，但他们一定能感觉到：这个人，不一样。
想对《茶李三刀》攻坚销售方法论的读者说：
做销售哪有什么天赋，不过是当别人还在休闲、还在放松的时候，你独自盯着自己的目标疯狂磨刀。
茶李：B2B销售专家，攻坚销售体系开创者！
10年阿里铁军经历、5年创业经历、3年咨询师经历。我把这些年打过的硬仗、踩过的暗坑、逆风破局的经验，总结成了一套实战刀法：《茶李三刀》攻坚销售方法论。专治： 搞不定的客户、攻不下的决策链、带不动的销售团队！——杜绝纸上谈兵，出招刀刀见血。
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