一、模型核心定义与本质

“说法 + 干法” 双轮驱动模型是传播与体验深度融合的极简营销体系，以 “用最少动作实现确定性增长” 为终极目标。其中：

说法是传播之法：解决 “如何被看见、被相信、被追随” 的问题，核心是通过语言的力量引发关注、建立信念、触发行动。

干法是体验之法：解决 “如何从 0 到 1、从 1 到 100” 的问题，核心是通过可落地的动作实现冷启动、击穿阈值、实现爆发式增长。

两者本质一体化：说法里天然包含干法，把干法清晰表达出来本身就是最有力量的说法；干法的执行过程和结果又会生成新的说法，形成无限循环的增长闭环。

二、模型底层逻辑

信念驱动行动：用说法建立不可动摇的信念，刺激人的动机和欲望，鞭策人做出最有利于增长的选择。

体验验证信念：用干法创造可感知的真实体验，让说法从 “听说” 变成 “亲历”，从 “相信” 变成 “坚信”。

一体化设计：所有说法都指向可体验的干法，所有干法都设计成可传播的说法，避免 “说一套做一套”。

极简原则：一个说法对应一个干法，一个干法支撑一个说法，拒绝复杂的理论和冗余的动作。

三、双轮驱动模型结构图

四、说法轮：三大核心功能（传播之法）

说法轮的核心是建立信念，通过精准的语言设计，从 “引起注意” 到 “产生认同” 再到 “立即行动”，层层递进地影响用户心智。

1. 引发关注：制造认知冲突，打破固有认知

核心目标：在信息洪流中瞬间抓住用户注意力，让用户停下脚步。

设计原则：反常识、戳痛点、有反差。

关键说法（内含干法）：

“85% 的营销投入是无效的”（内含 “砍掉无效投入” 的干法）。

“别学营销！学得越多，亏得越多”（内含 “做减法” 的干法）。

“如果你闻到的是 ‘ 烧钱的味道 ‘ 和’ 库存的霉味 ‘，说明营销出问题了”（内含 “诊断业务卡点” 的干法）。

“别人花 100 万做营销，我们花 3 万搞定，效果还更好”（内含 “小预算撬动大增长” 的干法）。

2. 建立信念：传递核心价值，塑造不可动摇的认知

核心目标：让用户相信 “你的方法是唯一正确的选择”。

设计原则：有数据、有案例、有承诺。

关键说法（内含干法）：

“砍掉 90% 营销动作，我们帮客户业绩涨了 300%”（内含 “聚焦决胜点” 的干法）。

“从月亏 10 万到月赚 50 万，只用了 3 个动作”（内含 “1-3-1 交付” 的干法）。

“说法 + 干法，一句话、一件事搞定营销”（内含 “极简执行” 的干法）。

“您做营销的 3 大核心风险 —— 投入打水漂、方案不落地、增长无结果，我们全兜底”（内含 “三重保障” 的干法）。

3. 触发行动：给出低门槛指令，推动立即决策

核心目标：消除用户决策阻力，让用户迈出第一步。

设计原则：低风险、高价值、可立即执行。

关键说法（内含干法）：

“免费诊断，现场给 1 个可直接落地的营销动作”（内含 “免费诊断” 的干法）。

“10 分钟找出你企业的营销卡点，给 3 个可落地动作，不满意分文不取”（内含 “极速诊断” 的干法）。

“先免费帮你解决一个问题，看到效果了，我们再谈后面的合作”（内含 “先尝后买” 的干法）。

“你的企业离营销破局，可能只差一次免费诊断的距离”（内含 “预约诊断” 的干法）。

五、干法轮：三大核心功能（体验之法）

干法轮的核心是兑现说法，通过可感知、可量化、可复制的执行动作，让用户亲身体验到说法的价值，从而强化信念并产生自发传播。

1. 冷启动破局：用最小成本验证市场，实现从 0 到 1

核心目标：快速获得第一批客户，验证商业模式的可行性。

关键干法（本身就是说法）：

免费诊断体系：10 分钟极速诊断、现场拆解痛点并给出 1 个可落地动作（本身就是 “专业、高效” 的说法）。

“1-3-1” 交付原则：1 个核心问题、3 个关键动作、1 周看到初步效果（本身就是 “极简、有效” 的说法）。

一页纸方案：所有方案浓缩在一页纸上，只写 “做什么、怎么做、什么时候做完、做到什么标准”（本身就是 “务实、不空谈” 的说法）。

极简行动清单：所有干货内容最终浓缩成 1 张 A4 纸的行动清单（本身就是 “易执行、不复杂” 的说法）。

2. 击穿阈值：集中资源单点突破，实现从 1 到 10

核心目标：突破增长瓶颈，形成规模效应。

关键干法（本身就是说法）：

聚焦决胜点：砍掉 80% 无效动作，集中全部资源打爆 1 个机会（本身就是 “少做多得” 的说法）。

三段式案例营销：每个案例都制作成 “问题有多痛→方案有多简→结果有多确定” 的内容（本身就是 “真实、可信” 的说法）。

客户证言体系：收集实名证言视频、文字好评，邀请老客户现场分享（本身就是 “效果说话” 的说法）。

3. 爆发式增长：构建增长飞轮，实现从 10 到 100

核心目标：建立自动运转的增长引擎，实现可持续增长。

关键干法（本身就是说法）：

增长飞轮搭建：编写《增长飞轮搭建指南》，传授企业实现自动增长的底层逻辑（本身就是 “长期主义” 的说法）。

合伙人体系：建立 “高级合伙人→城市合伙人” 等级体系，提供独家区域保护（本身就是 “共赢发展” 的说法）。

行业峰会：每年举办 “赵景风极简营销方法论峰会”，打造行业交流平台（本身就是 “行业颠覆者” 的说法）。

标准化工具包：梳理用户营销全流程痛点，做成可直接套用的标准化工具包（本身就是 “可复制、易推广” 的说法）。

六、双轮一体化协同运转机制

1. 说法设计阶段：提前嵌入干法体验点

所有说法都必须对应一个可立即体验的干法，避免空洞的承诺。

在说法中明确描述干法的具体内容和预期效果，让用户提前感知价值

把干法的独特性作为说法的核心卖点，比如 “先尝后买”” 见效付款 “。

2. 干法执行阶段：同步生成说法素材

把干法的执行过程拍摄成视频、记录成文字，作为新的说法素材。

把客户的体验感受和增长数据转化为客户证言和成功案例。

把干法的标准化流程和工具包转化为干货内容，进行广泛传播。

3. 闭环迭代阶段：用干法验证说法，用说法优化干法

收集干法执行过程中的客户反馈，验证说法的准确性和有效性。

总结干法中最有效的部分，提炼成新的说法，强化传播效果。

根据说法的传播效果，调整干法的重点和方向，提高执行效率。

说法、干法一体化表达

说法是燃料：用信念点燃欲望，让人「想要」；干法是引擎：用体验击穿阈值，让人「得到」。

说法是干法的表达，干法是说法的证明。

说法要说出目标用户看待产品的角度，以及选择产品的标准。

用说法建立信念，用干法兑现信念；说法是干法的嘴，干法是说法的腿——说得好，做得到，才是极简营销。

用说法建立信念——刺激人的动机和欲望，鞭策人做出正当的选择。

用干法兑现承诺——你说的，我做到了；你没想到的，我也做到了。