LinkedIn高级搜索,我最常用的几个获客技巧
之前粉丝问不付费开通领英会员，怎么在领英开发出精准客户？今天就把我一直在用的几个高级搜索方法写下来，照着指令改改关键词就能用。
一 布尔运算：核心就三个词
LinkedIn搜索框支持布尔逻辑，就是 AND、OR、NOT（要大写）。
01 AND：两个条件必须同时满足，缩小范围
比如：“purchasing manager” AND “plastic”。
搜出来的人，title里必须有purchasing manager，profile里必须出现plastic。
02 OR：任一条件满足就行，扩大覆盖
例如：“owner” OR “founder” OR “director”。
把老板、创始人、总监都一网打尽。
03 NOT：排除某个词，过滤无效结果
例如：“sourcing” NOT “China”。
排除中国供应商，留下真正的采购。
实战例子：比如找做plastic进口的采购经理：
(“purchasing manager” OR “procurement” OR “buyer”) AND “plastic” NOT China
注意：LinkedIn免费版现在NOT指令用不了，OR和NOT指令可以正常使用，但是咱也有解决方案，见下图：我们可以从筛选结果中，手动选择几度好友，同时可以选择国家。
二 给关键词加引号：别让领英拆词瞎匹配
很多新人整理的词非常细致，泛词甚至行业精准词都还做了表格，但是反馈却并不好，我说你搜一下我看一下，连续输入好几个单词短语搜索，没有加引号。
出来的结果乱七八糟什么都有，后来让她加引号，只搜索这个词组完全连在一起的结果，准确度高出很多。变换不同的词库，覆盖不同的叫法，搜索结果每次都有新的出现。
三 用“site:”指令做跨界搜索
在LinkedIn里其实不能用 site指令搜别人，但可以用Google搜LinkedIn，效果反而更好。
比如：在Google搜索框里输入： site:linkedin.com/in “procurement manager” “Vietnam” “plastic”。
这个意思是：只搜索linkedin.com/in 这个目录（也就是个人主页），找同时包含 procurement manager、Vietnam、plastic的页面。
领英免费版有搜索结果上限，很多人看不到后面的内容，用Google 搜就能绕过这个限制，而且Google的搜索语法更灵活。
总之：其实搜索思路很简单，一是定位平台规则，二是定位客户群体，三是定位搜索词库。
搜索结果的不同，还是重在对产品的理解，以及对客户群体的定位是否更精准，就像不同的场景应用词对应不同的客户搜索结果。
不同的平台匹配逻辑不同，语法优先级顺序不同，需要领英拓客的伙伴，可以先套用这几个公式改改关键词使用起来，今天就先分享到这里。
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