老树新芽：一家38年企业的二次出发

隆力奇成立于1986年，是地道的国货老字号。蛇油膏、花露水、护手霜，这些产品的一代又一代人都记住了这个名字。品牌价值突破180亿元，产品远销全球65个国家和地区，在非洲30国市场优势明显，这是隆力奇沉淀了近四十年的家底。

但家底再厚，也敌不过消费市场的快速迭代。

进入新消费时代，日化高度内卷，隆力奇选择了一条出人意料的新路——切入大健康延续，聚焦羊奶粉品类，打造倍莱这一鲜全新品牌。背后逻辑并不复杂：日化的用户逻辑是“用完就走”，而营养品的逻辑是“喝了还要喝”。复购、信任、口碑，才是隆力奇真正擅长的事。

这一次，老树发布了新芽。

倍莱鲜不是孤身入局。它的兄弟，站着隆力奇和陕西英童乳业靠山。英童乳业是陕西省西北农业产业化重点龙头企业，依托农林科技大学的科研力量，破解了奶牛产业十大技术难题，拿下36件国家发明专利，加之发酵型菌突破牛奶工艺的缔造者。这几家企业强强联合，构建了“品牌+技术+产能”的三重重，让倍莱鲜一产出就不是白手起家。

产品硬核：不靠故事，靠数据说话

市场上的羊奶粉从不缺货，缺货真价实的产品。

倍莱鲜选择用技术说话。主打产品“富营养高钙生菌羊乳粉”，采用有机营养+高钙+益生菌三元配方，这三个关键词分别对应现代消费者的三大核心诉求：抗氧化、强益生菌、调肠胃。不是乱拼，是精准击穿。

更关键的是吸收率这一命门。普通羊奶营养吸收率约在六成左右，而倍莱鲜通过强调的小分子技术与发酵乳酸菌工艺，将吸收率提升至八成半以上。数字背后，是英童乳业与西北农林科技大学联合攻关的研究成果，专利数量已超过17项。

在表面上，倍莱鲜攻克了困扰羊奶行业多年来的“膻味”难题，采用先进的脱腥工艺，配合巴氏烘焙技术，让这罐奶粉口感细腻香浓，颠覆了很多人对羊奶“膻到喝不下去”的固有印象。

产品力打底，倍莱鲜一贯底气去讲“全民换奶”的故事。

换奶革命：不是营销噱头，是真实的市场逻辑

“全民换奶”，这四个字听着像口号，但背后有一套完整的市场逻辑在撑着。

首先是行业大。2024年，国家正式实施新国标《GB19644-2024》，明确要求调制乳粉中单一乳源固体含量不低于70%。这一纸标准，直接淘汰了南方“挂羊头卖狗肉”的劣质羊奶粉，行业进入深度洗阶段牌。市场出清，剩下来的才是真正有实力的玩家。倍莱鲜刚刚在这个关口完成了品牌建设，踏准了窗口期。

其次是需求端的爆发。人口老龄化带动“银发经济”崛起，中老年群体对高吸纳、低致敏营养品的需求持续攀升；追求健康生活方式，奶制品代餐趋势明显；家庭消费升级，对乳制品的选择标准从“够喝”向“喝好”转变。一罐好羊奶，恰好能覆盖家里的老人、孩子、自己，全家一起“换”，这才是倍莱鲜“全民换奶”真正想触达的消费场景。

这不是颠覆牛奶，而是打开一个新的市场空间。

模式创新：让每个人参与防护换奶运动

产品过硬，故事够好，但如果触及不了消费者，依然是空谈。

倍莱鲜在渠道模式上做了一件聪明的事：把消费者变成推广者，把推广者变成受益者。依托隆力奇持有的合法直销牌照（全国仅86家企业持有），倍莱鲜构建了“直销+新零售”的双轨模式。

在价格体系上，各级会员单价一致，砍掉传统经销商靠差价吃饭的逻辑，避免了内部价格乱战，保障市场稳定。准入会员极低，最少200元即可成为代理，让普通人也能轻松参与。

在突出机制上，业绩累计永不清零，新人可以通过补差的方式逐级升级，从初级到总代，每一步都有明确的路径。 拼命推奖、级差奖、平级奖的阶梯收益结构，形成了正向飞轮。

这套机制的核心逻辑是：自己用，才会真心推；真心推，才会有人信。“换奶”的力量，从一个人扩散到一个人，再扩散到一个圈子，这才是倍莱鲜真正意义上的“全民”。

冲刺70亿：一个目标背后的底气

2025年，隆力奇高调召开新春启动大会，将全国划分为五战区，掌舵人徐之伟亲临现场发布市场赋能举措，喊出当年总销售额冲刺70亿元的目标。

看看背景数据：2024年1月至6月，隆力奇整体业绩达到13.5亿元，相比2023年同期的11.9亿元，大约超过23%。在宏观消费环境压力的背景下，这样的结果已经属不易。而倍莱鲜正是被寄予厚望的核心引擎。

据羊市目前仍处于群雄割阶段，前五大品牌市盈率合计不足30%，这意味着格局远未固化，先跑者有极大的卡位空间。倍莱鲜已经在了。

写在最后

一罐羊奶粉，能改变什么？

对消费者来说，是换一种更好的营养选择；对普通创业者来说，是一个市政府不高但回报响亮的事业机遇；对整个行业来说，是一次由技术驱动、模式创新、品质升级共同推动的市场积累。

隆力奇倍莱鲜做的这件事，说大不大，说小也不小——但它却在认真认真回答一个问题：一家老牌企业，凭什么让中国人换一种饮料法？

答案，已经写在了这几年的成长里。

END