信贷客户经理营销技巧(第16篇):怎么通过好友的朋友圈,发现新需求?
刷朋友圈，别光点赞，客户发的内容，藏着贷款线索，看三样就行。
好友晒装修、进设备、招工人。这是扩张，往外掏钱的时候，口袋最紧。别猜，直接问一句：“王老师，扩店了吧？资金要不要搭把手？我这边额度还在。”
好友发“生意难做”“货款压着”。这不是牢骚，是求救。私信过去：“王老师，最近环境是紧。周转还灵吗？手头紧的话，我帮你找个低息过桥方案，先顶一顶。”
客户晒孩子上大学、添二胎、换新车。喜事，也是用钱的事。他自己未必想到贷款。先恭喜，再顺嘴一提：“学费生活费备齐没？我这边有教育金贷款（消费贷等等），利率低，需要就问我。”
朋友圈是找茬的地方。找扩张、找压力、找节点。找到了，一句话私信过去，需求就漏出来了。
