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6月15日，日照市场3.9大A辐射松原木830元/方，跌20元/方，其他规格价格持稳。6月12日，日照市场11.8米云杉原木1180元/方，跌20元/方，其他规格价格持稳。本次跌价重心由中A规格向大A规格转移，同时云杉原木也加入下调行列，呈现出多品种同步走弱的特征。

一、下游集成材加工厂的采购意愿低迷，辐射松大A原木跌价

大A规格此次下调的核心原因在于下游集成材加工厂的采购意愿低迷。集成材作为辐射松大A的主要下游产品，其市场表现直接决定了原木采购需求。当前集成材加工厂面临终端销售不畅的困境，成品板子卖不动，库存不断累积，资金回笼压力增大。

在这种情况下，加工厂不得不降低成品板售价以促进销售。成品价格下跌直接压缩了加工厂的利润空间，从正常的10-15%被压缩至5%以下，部分小厂甚至处于亏损边缘。

利润压缩后，加工厂对原料价格的敏感度显著提升。为维持生存，加工厂纷纷采取压低原料采购价的策略，采购行为由主动备货转为按需采购。更关键的是，下游普遍形成”买涨不买跌”的心态，认为原木价格还会继续下跌，因此观望等待情绪浓厚，进一步加剧了原木贸易商的出货压力。为回笼资金、降低库存，贸易商只能选择降价促销，形成负向循环。

二、淡季需求驱动，云杉原木跌价

云杉原木下跌的主要原因同样是下游需求减弱。云杉的主要应用领域包括建筑结构材、家具制造、乐器用材等，其中建筑结构和家具制造占比超过70%。当前建筑行业开工率不足，导致结构材需求明显下滑；家具出口订单收缩，高端用材需求随之萎缩。此外，6月至8月传统淡季效应持续，整体采购节奏放缓。

值得注意的是，部分云杉应用领域正被性价比更高的辐射松替代，进一步挤压了云杉的市场空间。从贸易商反馈来看，11.8米云杉的到岸成本约1200元/方，当前售价1180元/方已出现价格倒挂，部分商家亏损出货以回笼资金。

三、后市展望

短期来看，在淡季销售难改善的背景下，6月下旬日照市场原木价格或仍呈现弱稳的态势，但由于贸易商已处于亏损地步，继续下行的空间比较有限。值得注意的是，价格企稳反弹需要等待三个关键信号：一是集成材销售回暖，终端需求改善；二是加工厂开工率提升，中游需求恢复；三是淡季结束旺季来临，7月下旬备货启动。

对于产业链各方，建议采取差异化策略。贸易商应控制库存上限，加快周转，谨慎新货到港，避免亏损扩大和资金链风险；加工厂应维持安全库存，不宜大量备货，根据订单灵活调整采购节奏；终端客户可适度逢低采购，但不宜过度囤货；投资者建议短期规避，等待产业链企稳信号。整体而言，当前市场核心策略应是”保现金流、控库存风险”，静待淡季结束后的市场修复机会。