▲ 集团总部会场

郑石轩董事长在会上做了重要指示，首先要求迅速落实任务目标，早下达、早分解，分解到终端业务员、分解到具体品种，目标要清晰，实现目标要有举措，营销工作要有抓手。郑董事长指出，要调整产品着力点，调整产品结构、大幅提升高附加值产品销量，敢于营销大品种、敢于硬碰硬、敢于做大客户、敢于做优质客户；要规范和控制赊销及折扣，营销团队要大服务、大开发增量，不能依赖销售政策透支资源取得销量；要大力协助客户融资做大做强业务；要提高人效，全体营销人员要到终端，全员开发，服务转化，不能花太多时间在经销商层面，现有全体人员是开发市场的主力、服务的主力；营销人员要对产品质量负责，质量管理是从原料到生产到用户全过程管理，业务员要主动积极配合质量跟踪反馈、客户需求、应对改进。郑董事长号召全体营销团队要乘上市东风，抓住当前水产品价格好机会，全力冲击业绩大增长、大提升。

▲ 集团董事长郑石轩

郑会方常务副总裁在会上做重要讲话，粤海在深主板成功上市，粤海有了更高平台、更多可供利用的资源，希望各级营销干部把握时机，贯彻落实集团各项方案措施，达成今年的目标。他要求各司总经理要明确目标，责任到人、层层落实、逐一细化销量任务目标，明确到人、明确时间、明确客户；严格管控赊销与折扣，实现经营与激励的良性循环，合理定价要坚决，要明确各级营销人员应收款计划和措施；技术永远是粤海最核心的竞争力，粤海有信心能够解决养殖端的问题，希望服务力成为营销人员打仗的工具，强化终端服务，发挥动保等配套作用，帮助客户成功，从而获取主业饲料的增长；各司要把关和提升销售人效；营销团队要乘上市东风，快速行动，改变自我，全员开发、全线上量，更好完成今年目标，拿奖金才是硬道理！

▲ 集团常务副总裁郑会方

▲ 会议交流与分享（集团总部会场）

集团有关事业部和大区领导曾明仔、高庆德、韩树林、傅凯、黎春昶等先后对营销工作做了讲话和要求。

来自天门、浙江、中山、广西、福建、粤佳、湖南、江苏等公司和生物公司等有关总经理和营销干部分别在会上作了交流报告，分别围绕完成2022年营销目标的思路、举措，做分享交流，为新一年营销工作开拓了思路与方法。

服务营销中心郑宇球总监在会上作了《2022年营销规划》报告，小结和分析上年差距和根因，分析机会点，要求聚焦重点区域、聚焦重点产品、聚焦客户增量；调整产品结构，提升产品力和盈利能力；规范折扣和加强赊销风险管控；通过培训赋能、绩效考核驱动和服务模块打造技术服务体系；营销开春工作要迅速“三到位”：人员到岗到位、任务下达到人、措施落实到区。

服务营销中心副总监蔡汉秋、李明分别为业务团队做了相关方案解读及培训。

▲ 各司营销团队进行了誓师，宣誓承诺全力以赴完成年度目标

本次会议，是全集团营销系统的一次作战总动员，吹响了新一年出击的集结号，会议确立了“全员开发，全员服务，全线大增长”、“规范折扣，管控风险，提质大增效”营销纲要，全体营销人员乘上市东风，信心满满，整装出击，宣誓打好新一年开局之战，必将完成年度目标任务。