北京|睿明销售面基会《说服关键角色》

随着经济形势的变化和市场竞争的加剧，销售人员面临着新的挑战。为了帮助销售人员提升销售战力，睿明将于11月3日在北京举办一场实用技能提升的销售主题面基会——《说服关键角色》，TA将帮助销售人员在最短的时间内建立信任，积极影响他人，并实现双赢的销售技巧方法。

为什么选择《说服关键角色》？

根据睿明前期调研数据表明，不少销售人员无法在短期之内清晰定位真正客户内部角色；同时，缺乏系统的销售技巧训练也制约了销售员挖掘真实需求的能力。因此，我们特别设计了本次活动，旨在帮助销售人员提升销售战力，应对当前经济形势和企业现状的降本增效大趋势，TA将帮助您解决：

复杂销售场景下，销售人员缺乏对客户内部角色的准确定位；
尤其针对高层没有有效沟通和说服客户的方法；
销售人员难以准确判断客户需求，制定针对性的销售策略；
不会利用角色矛盾，有效应对出现的各种实战问题。

《说服关键角色》大纲

角色定位-找对目标：学习如何准确定位客户内部的主要角色和附加角色，避免浪费时间和资源。
拜访话题-挖对需求：掌握拜访高层的SPIN应用技巧，了解痛点与兴奋点；学习拜访中下层的钻石模型，挖掘客户需求。
组合战术-用对战术：学习如何将复杂的角色关系拆分为不同的逻辑组合，并巧妙应用于销售过程中。
角色扮演-落地实战：通过模仿实战，设置不同角色、不同场景和难点克服，提升销售人员的应变能力和实战经验。

本期分享嘉宾简介

☆关于张纶☆

/ 睿明国际资深导师

/ 销售实战专家

• 外企生涯二十多年，也是销售一线战场里戎马生涯的二十年，极具丰富的一线销售实战经验和带队克敌制胜的管理才能

• 超过20年世界500强销售一线及高管实战经验

• 数次荣获各种美国著名企业大中国区顶尖销售大奖

• 唯一获得EMC亚太区销售战力第一名殊荣的中国区销售高管

• 带领团队屡获著名大客户市场开拓殊荣

• 大中华区的全面管理经验

• 民营企业创业市场开拓及管理经验

• 具有丰富的To B 与 To C跨界市场销售及管理培训经验

☆工作经历☆

– 2017-2019 美国百强企业，中国公司央企、政府总监兼华南区总经理

– 2016-2017 知金教育咨询有限公司副总裁

– 2015-2016 美国百强企业，中国公司公共事业部总监

– 2004-2015 美国百强企业，中国区政府事业部总监

– 2000-2004 美国知名软件系统有限公司，中国区政府事业部经理

– 1996-2000 美国百强企业，制造业东北区域经理，能源行业全国总监

☆主要工作职责及成就☆

– 全面负责跨国企业在中国政府行业，能源行业，制造行业等的销售及管理工作

– 负责跨国企业中央销售团队和地方销售团队的建立及全面管理运营

– 历年超额完成上级所下达的销售任务，屡获殊荣

– 具有丰富的一线销售作战经验

– 具备丰富的销售招聘，团队管理经验

– 具备多行业跨行业的知识储备和不同销售作战的特点

– 具备新地区新行业的开发经验

– 多年的销售实践工作形成了一整套完善，独创，优势，百战百胜的营销方法论

名额有限（前20名报名的同学），

机会难得！

欢迎广大销售人员和销售经理参加我们的面基会，共同提升销售战力，助力赢得订单！请扫描下方二维码报名参加活动。期待与您相见！

活动时间：2023年11月3日下午14点～17点

地点：报名成功后，将获得上课地点

联系人：小睿（微信号：xdl900423）

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睿明国际行业荣誉

2017年项目提名，为惠普大连获得了国际教练联合会（ICF）的International Prism Award国际棱镜大奖全球五强的荣誉，成为十二年来首家驻中国获奖的企业。除惠普大连外，棱镜大奖的五强还有EY (United Kingdom)安永（英国），Automotive Fuel Cell Cooperation Corporation(Canada) 汽车燃料电池公司（加拿大），Ann and John Doerr Institute for New Leaders at Rice University (USA)，St.Michaels University School (Canada)圣马克学校（加拿大）。

ICF国际棱镜大奖由国际教练联盟始创于2005年，每年以嘉奖透过运用教练式培训项目，产出显著以及可衡量性的绩效之企业。项目必须符合严格专业标准、清晰传递组织战略目标、以及积极打造长远的正面企业文化。