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1、制定海外营销战略，通过研究与分析目标市场，协调各方资源，确定海外战略实施及目标达成；
2、提升客户对公司品牌的认识，推动公司品牌在海外的发展与提升；
3、海外市场调研分析及营销渠道的选择、管理；
4、维护原有渠道客户，开拓新市场；
5、销售队伍的建设和培养，规范业务拓展流程；
6、具备大暖通经验，光伏、空调、储能、空气能等行业海外销售经验。”

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岗位职责：
1. 全盘负责德国及欧洲区域业务战略规划与落地，搭建完善的海外销售、渠道、售后一体化运营体系，完成总部年度业绩目标。
2. 深耕欧洲热泵新能源赛道，精准挖掘家用、商用、工业热泵系统项目，同步推进光伏、储能配套产品销售，打造区域核心业务矩阵。
3. 开发并维护欧洲本地经销商、工程商、系统集成商资源，主导高端商务谈判、大型项目对接，全流程把控项目交付、回款与风控。
4. 持续调研欧洲新能源政策、热泵行业行情、竞品定价与市场缺口，迭代本地化销售策略与产品推广方案，提升区域市场占有率。
5. 负责欧洲本地团队的招聘、搭建、培训与绩效管理，管控区域运营成本，统筹团队日常运营管理。
6. 常态化对接国内总部，同步市场动态、业务数据与项目进度，协同供应链、售后团队解决海外业务难题。
任职要求：
1. 华人身份，持有有效护照，可无条件长期常驻德国，愿意长期扎根海外市场发展，配合公司办理正规工作签证。
2. 10年以上暖通、中央空调行业从业经验，深耕工程销售、渠道管理领域，具备成熟的热泵产品项目运作、市场销售经验。
3. 拥有光伏、储能行业项目开发、渠道拓展复合经验，熟悉新能源暖通跨界业务模式。
4. 具备欧洲/德国市场独立操盘、团队管理、渠道搭建经验，能够独立突破市场瓶颈、盘活本地资源。
5. 商务英语流利，可独立应对海外展会、客户谈判、商务对接，德语能力优先加分。
6. 自带欧洲暖通、热泵、光伏、储能本地渠道资源、客户资源者优先录用，可快速启动业务、落地业绩。。”

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\t负责特定客户的销售开发(项目、量产、获取)工作
与客户建立深入的联系(采购、工程、项目)
\t作为应对客户的第一层级，发展和维护客户关系，以及维护与销售网络指定的联系人的关系；
\t定期参加客户会议(进度回顾、质量回顾、全球商业会议)；
\t监控当前的竞争对手的情况，把握市场动态以指导公司业务发展方向；
\t准备和检查/验证商业报价，及时应对客户的要求；
\t熟悉成本核算文件，对零件价格、模具和D&D的影响有详细的了解；
\t建立并验证目标定价和谈判路径/策略，以让客户信服；
\t确保所有价格文件的正确性，并与客户进行书面沟通，并确认有关技术变更和授权部分的报价；
\t负责准时/盈利的客户ECRs(“工程变更请求”)谈判；
\t跟踪产品的可变成本；
\t在对管理分解有详细了解的情况下，协调或直接负责商业生产计划；
\t理解和执行VA-VE商业机制；
\t理解并严格执行销售管理指引和流程(采购订单、发票、付款方式、超额费用等)；
\t支持ECR和索赔的谈判
\t跟踪项目的盈利能力
\t参与合资公司的项目评审
\t参与/主导报价
\t理解业务计划和RFQA
\t在谈判过程中准备和更新/改进商业报价
\t管理销售团队，确保团队的发展，提升团队成员的专业能力
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