薛润州

零售银行营销实战专家

专家简介

• 财富管理业务专家 & 资深投资顾问 (IC)
• 行动学习认证教练 / 销售团队拓展训练师
• 8年财富管理营销管理及实战经验
• 3年零售银行咨询培训经验
• 多家金融机构特聘合作顾问 & 高客沙龙及财商课讲师
• 超千位高净值人士财富管理独立咨询经验，陪访过近30位10亿级私行家
• 亲历某大型金融机构“暴雷”项目，并作为处理团队成员进行事件处理
• 与50家公募基金有过密切合作，现场调研面谈过100+基金经理

专业背景

• 曾任
  
   诺亚财富销售培训负责人
• 曾任
  
   诺亚公募市场推广部负责人
• 曾任
  
   基煜基金营销管理负责人
• 某省级广播电台特聘基金栏目嘉宾
• 绘星创业孵化项目导师

核心课程

零售业务系列

• 营销技巧：
  
  《高端客户关系管理与SPIN技法》
• 产品实战：
  
  《公募基金实战地图》

客户沙龙系列

• 沙龙赋能：
  
  《高端客户沙龙活动实战工作坊》
• 沙龙主讲：
  
  《基金沙龙》、《财富流沙盘》、《私董会》、《少儿财商》

销售管理系列

• 行动学习：
  
  《销售团队要这样开会》
• 士气提振：
  
  《勇者之战》

授课风格

贴实战：从业务实战中提炼案例和方法论，众多财富管理顶尖私行家真实案例，方法论只是辅助理解。

易消化：善于运用行动学习、教练辅导、通关演练等多种工具，不但要让学员课堂上有启发，更要结合自身情况回去能应用。

巧定制：不同金融机构和学员需求点差异较大，因材施教，定制化课程帮助学员真正解决问题。

部分服务客户

工商银行、中国银行、邮储银行、兴业银行、上海银行、浦发银行、平安银行、恒丰银行、上海农商行、瑞丰银行、爱建信托、国金证券、东吴证券、富达基金、国华人寿、富德生命人寿保险……