今天聊一个很现实的问题：
获客型短视频到底怎么做？
很多老板做短视频，一上来就研究流量。
今天学黄金3秒。
明天学爆款模板。
后天看同行怎么拍。
再过两天开始焦虑自己为什么不涨粉。

但我说实话，获客型短视频最核心的东西，根本不是流量。

它就三件事：
找到问题。
讲清解法。
给出小方案。

先说问题。不是用户有点烦，就叫痛点。
真正值得你做内容的问题，
一定是用户愿意花钱解决的问题。
比如一个企业老板说：
“我团队执行力不行。”
这句话其实还不够刚。
因为他可能只是抱怨两句。
但如果他的真实情况是：
销售跟不上。
项目推进慢。
员工开会点头，回去不动。
老板天天盯，还是没人负责。
最后客户流失，利润下滑。
这就不是情绪了。
这是经营问题。
他知道这个问题存在，也知道自己解决不了，还知道不解决会继续亏钱。
这才叫刚需痛点。

再比如很多人想做个人IP。
表面上他说的是：
“我不知道拍什么。”
但背后的真问题是：
我不知道自己是谁。
我不知道客户为什么要信我。
我不知道内容怎么和成交连起来。
我怕拍了一堆，最后还是没有咨询。
这个痛点就很具体。
因为他不是缺一条文案。
他缺的是方向。

所以做获客型短视频，第一步不是找选题。
是判断：
客户到底卡在哪个必须解决的位置上。
接着说解法。
解法不是上来给答案。
而是给用户一条思考路径。
一个很好用的结构是：
错在哪儿？
为什么错？
应该怎么做？
比如你是做老板IP的。
你不要上来就说：
“老板一定要做个人IP。”
这句话太空了。
你可以这样讲：
很多老板做短视频最大的问题，不是拍得不好，而是一直在用网红逻辑做老板IP。
这是错在哪儿。
为什么错？
因为网红追求的是热闹，老板追求的是信任和成交。
你的视频如果只是让人看完觉得好笑、有意思、有共鸣，但没有让客户知道你解决什么问题，那流量越大，越容易跑偏。
那应该怎么做？
每条内容都要围绕三个问题设计：
客户现在遇到什么问题？
你为什么能解决？
他下一步怎么找你？
你看，这样讲，用户就能听懂。
他不是被你教育了。
他是被你带着想明白了。
这类内容有个好处：
它天然筛选客户。
愿意听完的人，本身就是有需求的人。
听不下去的人，大概率也不是你的付费客户。

最后说方案。
这里很多人会误解。
短视频里的方案，不是把用户的问题一次性解决完。
一条3分钟的视频，不可能解决别人卡了3年的问题。
你要做的是：
给一个很小、很具体、今天就能用的方法。
让他用完以后觉得：
“这个人确实懂。”
比如你是做企业管理咨询的。
老板最头疼的是员工没有执行力。
你不要讲一整套组织管理系统。
太大了，听不进去。
你可以给他一个小方法：
下次开会，不要只问“大家还有没有问题”。
你要让每个人当场说清楚三件事：
这件事谁负责？
什么时候完成？
用什么结果证明完成？
然后会后把这三句话发到群里。
这个方法很小。
但老板今天就能用。
用完之后，他会立刻发现：
以前很多执行力问题，其实是责任没有落到具体人身上。
这就是小方案的价值。
它不能彻底解决企业管理问题。
但它能证明你不是外行。

再比如你是做普拉提或者体态调整的。
客户说腰痛、肩颈痛。
你不要一上来讲完整训练体系。
你就给他一个小判断：
如果你久坐后腰酸，不要先急着揉腰。
你先靠墙站30秒，看看后脑勺、肩胛、臀部能不能自然贴墙。
如果贴不上，说明你要处理的可能不是“腰疼”本身，而是体态和发力模式的问题。
这个小方法，客户立刻能做。
但做完以后，他会发现：
原来我以为的问题，不一定是真问题。
这时候他才会愿意继续听你讲。

获客型短视频的重点就在这里：
不是一次性把所有东西都讲完。
而是用一个小切口，让用户验证你靠谱。
他验证了你靠谱。
但核心问题还在。
他自然就会来咨询。
所以我一直觉得，真正能获客的短视频，
不是信息越多越好。
而是越懂用户卡点越好。
你越了解他的认知卡点，越能推动他做决定。
你越了解他的执行卡点，越能让他相信你真的能帮他。

如果你现在做短视频只有播放，没有咨询。
可以回去检查一下：
你的视频里有没有讲清楚这三件事：
客户到底卡在哪？
你怎么看这个问题？
你能给他一个什么立刻能用的小方法？
如果这三件事都没有。
那你拍的就不是获客型短视频。
只是内容而已。

评论区留“获客”，我把获客型短视频的选题拆解表发你。
先别急着追爆款。
先学会让一条视频带来一个精准客户

我是林夕。
之前在世界500强做自媒体部门总监。
2023年我裸辞，一个人开始做内容创业，不靠团队、不投广告，靠IP和内容，第二年就做到了月入10万+。

我会每天以日记的形式把做内容的心得和方法分享记录

我的秘诀其实很简单——左手AI提升效率，右手IP建立影响力。
现在我在帮企业和个人做IP孵化，也会在这里持续分享：怎么做个人IP、怎么用AI赚钱、怎么一个人也能做公司、如何内容变现。

价值观:真正，真诚，真实欢迎关注，一起成长。