付费内容 | 05 朋友圈营销第五课 所到之处都是你的卖场,所有人都是你的客户.别再说你不好意思发朋友圈了,你连装的资格都没有
关注▲高能依依▲和你一起活出超高能人生
往期课程回顾：
不管你现在是打工人、学生，还是自己做点小生意，只要你想通过“个人IP+私域+高客单”这条路径跑通变现，这篇文章值得你耐心看完。
01
先把自己当成老板
不管你现在的身份是什么，在做个人IP这件事上，你必须先切换一个视角——老板视角。
你需要用经营一家公司的思维方式，去经营你自己这个人。
不需要考CPA，不需要背公式，但你得知道一门生意是怎么运转的。
举例：用一家奶茶店拆解商业的本质
商业的本质，说穿了就是研究两件事：公司内部的经营活动，以及公司与公司之间的关系。
你可能会问：那我做个人IP，又不卖奶茶，这跟我有什么关系？
你做内容、做私域、做交付，本质上就是在完成“原材料→成品→收入”这个流转过程。你的时间、你的知识、你的经验，就是你的原材料。你把它加工成课程、咨询、社群，就是成品。卖出去，就是收入。
分享一个帮你简化一切复杂问题的工具：点线图
我消化完之后的感受是：它本质上是一个“把复杂商业流程可视化的思考框架”。
无论是分析经济运转、商业模式，还是梳理自己的业务链路，点线图都能帮你把脑子里的乱麻理成一条清晰的逻辑图。
你必须了解的三大报表
这三张表不需要你全会做，但你得知道它们分别代表什么。
因为当你把“个人IP”当成一门生意来做的时候，你也需要对自己有一个清晰的“财务画像”。
你的账号就是你的资产，你的收入来源就是你的利润表，你的时间和精力就是你的现金流。
分享一个最实用的实操：时点记账法
如果你在做自媒体、做私域，你一定要学会基于“时点”来记账。
你只需要做一件事：记录每一笔业务的收入金额和来源渠道。
因为当你把每一笔收入的“来源渠道”都标清楚之后，你就能非常直观地看到——谁是你的销冠？谁在持续帮你卖？
很多人做私域做了一堆客户，却从来不知道“谁通过谁来的”。
这就像开了店却不记谁是你的大客户、谁是你的推荐人。
如果你不是老板不是资本，那你没有资格不做强营销动作。
一、以下是老板自测四问
-
你有没有自己跑通过单笔 1万 – 10万 的交易？
-
-
-
这话听起来有点扎心，但我想说的是：当你不具备“被动等钱来”的资本时，唯一的选择就是主动出击。
不要幻想自己是资本家，不要幻想自己是坐等收钱的老板。
而既然赚钱是核心目标，我们就应该把全部心力放在把自己搞成“强营销状态”，而不是空想一个“老板身份”。
二、什么叫“强营销状态”？
一句话概括：所到之处都是你的卖场，所有人都是你的客户。
朋友圈、线下聚会、商务局、任何社交场合——全是你的营销阵地。
不要挑客户，不要预设“这个人不会买”“这个人没钱”。
所有人都可以被你转化，差别只在于你用什么样的方式。
张嘴闭嘴都是你的业务，不放过任何一次介绍自己和产品的机会。
不存在“闲聊”和“营销”的区分——闲聊就是营销，生活就是工作。
你出去不是为了闲逛，你是带着业务出去的，你是带着任务出去的。
三、如何快速判断一个人有没有赚钱能力？
很简单：翻他的朋友圈，10秒钟以内，你看不出他是做什么的、卖什么的、卖得好不好——那他大概率就是卖得不好，业务不怎么样。
什么样的人是真正的老板？——一句话能说清楚自己是做什么的、能提供什么价值。
而那些永远离不开风花雪月、天马行空，讲不清自己的核心业务今天想一出明天是一出，天天谈理想主义，却没有任何变现的结果的人我们都需要远离。
说实话，我在做销售这件事上，也经历过很大的心理障碍。
那些你害怕“被看见”的东西，恰恰是你最应该被看见的东西。
你在卖东西，你在做业务，你在认真赚钱——这件事不丢人。
内容能力和商业能力，是两码事
聊完“强营销状态”，我想再补充一个很多人都会踩的坑。
有些博主，内容做得特别好，公域流量特别大，几百万粉丝，但是——不变现。
有些账号，可能只有几千粉丝、几百粉丝，但人家精准跑通了商业闭环，一年几十万上百万，稳稳落袋。
内容能力和商业能力，是两套完全不一样的打法，两套完全不一样的能力体系。
内容能力关心的是：选题好不好、文案精不精、画面美不美、完播率高不高。
商业能力关心的是：钱怎么进来、人怎么组织、业务模式怎么设计、客户怎么持续复购。
如果你做IP的目的是赚钱，那么内容能力只能服务于商业能力。
很多人做着做着就把内容当成了目的，每天想着“这条视频够不够好”“这篇文案够不够精致”，却忘了问自己一句：这个东西，能帮我收钱吗？
判断一个人商业认知高不高，最简单的办法——看他有没有赚到钱。
03
营销中的三个卡点
如果你也有类似的感受，希望我的思考能给你一些参考。
因为我一直以来给自己的定位是“踏实、勤劳、肯干”的那种人。
我觉得如果我晒成绩、晒收入、晒客户反馈，就会破坏这个人设。
-
没有人真的在意你学了多少，他们只在意你拿到了什么结果。
-
没有人真的在意你有多努力，他们只在意你有没有赚到钱。
-
没有人真的在意你多优秀，他们只在意你能不能带他们赚钱。
当你符合了这三点，别人不会因为你分享成绩而反感，他们只会想：“你好厉害，能不能带带我？”
当我想通这件事之后，我发朋友圈分享成绩，就再也没有心理负担了。
Coco有一句话讲得特别扎心，她说：“我们大多数人，其实不配觉得自己在装。”
因为“装”的前提是——你已经有那个资本，已经到了那个档位。
但绝大多数人在世俗社会的资产维度上，真的“什么也不是”。
你家里没有十套房，没有足够高的社会地位，本质上你和周围的人就是一个档位的。
在这个档位里，你发什么都不是装——因为你根本没有装的资本。
你觉得自己在装，本身就是一种“把自己想得太高”的幻觉。
你连装的资格都没有，就不要在这个问题上反复内耗了。
换个角度想：你觉得“别人会在意你发的内容”，潜意识里是不是因为你认为“这个人对你有用”？
但你再反过来想想——他到底对你有什么用？你用得着他吗？他用得上你吗？
一个对你没用的人，你为什么要把他的看法，当作你发不发朋友圈的决策依据？
卡点四：营销洁癖，聪明反被聪明误
我以前也有。总觉得“少说话显得高级”“少发内容显得有文化”“不吆喝显得有底蕴”。
但实际上，在商业高手眼里，你的真实价值根本藏不住。
给别人留“我觉得你高级”的空间，别人只会觉得“你可能没什么业务”。
给自己做一个自测：如果营销洁癖是1-10分，你给自己打几分？
我从以前的8分，降到了现在的5分。还有进步空间，但至少已经走出了“不敢卖”的阶段。
你一定要牢记，普通人的终局只有一个：你不发朋友圈，就会被遗忘。
哪怕你在现实中是多厉害的人，你不保持输出，别人也会把你忘掉。
接下来我想跟大家分享的核心内容，是私域和公域的本质区别，以及普通人最值得跑通的那套“最高利润模型”到底是什么。
一、为什么我们一定要做私域？
很多人问我：“公域流量那么大，我为什么非要做私域？”
我的回答很简单：因为公域是流量逻辑，私域是生意逻辑。
一句话总结公私域的区别
私域是跟一个人长期建立亲密关系，持续维护，反复成交。
二、自媒体的四种商业模式
-
纯公域：靠接广告、直播打赏变现，必须持续追求更大流量——极不稳定
-
公域为主+私域为辅：闭环难跑通，转化重心不在私域——很难跑通
-
纯私域：花钱买圈子，直接获取垂直用户——稳定但门槛高
-
公域+私域+高客单：公域获客，私域成交，高客单复购——最高利润模型
但如果你去上完那些大IP的课，把他们的打法梳理一遍，你会发现一个共识：
最高利润模型，一定是：IP + 私域 + 高客单。
三、为什么我不建议你在公域卖低价产品？
我知道有人会问：“那我先在公域卖点低价产品引流不行吗？”
Coco分享过一个真实经历：她卖9.9的资料包，有人加了她之后说：“我都加你了，你给我便宜9毛钱吧？”
很多人嘴上说“我卖个几百份没问题”，但真去做了才发现——能卖到两三百份，已经是非常牛的了。
公域的人天然抗拒刷到广告，更不要说在你的笔记里下单。
你本身卖的就是低客单，平台抽完、返现扣完，你忙了一圈发现——根本不赚钱。
四、两种逻辑：结婚 vs 一夜情
长期维护客户关系，一步一步建立信任，目的是持续复购和转介绍。
快速逼单、强刺激成交。刷屏、发广告、直接推动立刻付款。没有长期关系，只有一次性交易。
你在私域里用一夜情的打法——上来就发广告、逼单，客户会觉得你烦，信任瞬间崩塌。
你在公域里用结婚的打法——慢慢培养感情、建立信任，但流量早就滑走了，你连说话的机会都没有。
05
为什么老板必须
所有环节亲自跑一遍
很多人觉得：“我是老板，我负责定方向、做决策就行，执行的事情交给团队。”
Coco在课上反复强调了一个原则：老板必须亲手把每一个环节跑一遍。
因为只有你自己亲手做了，你才知道：这个环节到底需要什么样的人，这个事到底需要多少时间，这个人到底能不能胜任。
你没有亲手发过100条朋友圈，你怎么知道什么样的人能做好朋友圈运营？
你没有亲手聊过100个客户，你怎么知道什么样的人适合做1v1转化？
你没有亲手做过一次社群交付，你怎么知道这个岗位需要什么能力？
你只有自己跑通了全流程，你才具备“招对人”的判断力。
否则你连岗位JD都写不清楚，更别说面试的时候问什么、试用期看什么。
哪怕你是二代，哪怕你自认为“我是做战略的”，在0到1的阶段，你也必须去一线。
做IP最重要的活，必须自己干
就是很多人都想过，或者正在做的事——把核心工作外包。
顶级IP，年入千万的人，拉知识星球链接都是自己亲手操作的。
跟客户的每一次触达，都是信任的积累，没有人能替你完成。
把“你”这个主体从跟客户的关系中抽走，IP就散架了。
所以如果你现在也在做IP、做私域，我建议你认真想一下：你手上的工作里，哪些是别人可以替代的，哪些是只有“你”能做的。然后把后者死死攥在手里，一个都不要交出去。
06
关于客户管理
他是从公众号来的，还是小红书来的？是在B站看到你，还是别人推荐加的？
因为源头决定了你后续怎么跟他打交道，也决定了你未来怎么复盘流量渠道。
怎么分？按“活跃度”和“意向度”两个维度交叉判断：
|
类型
|
表现
|
你的策略
|
|
高活跃+高意向
|
频繁互动，且有购买意向
|
置顶标记，紧密跟进，重点转化
|
|
高活跃+低意向
|
天天找你聊天，但就是不给钱
|
识别出来，他不是你的客户，是来蹭你的
|
|
低活跃+高意向
|
不怎么互动，但一直在默默观察你
|
持续在朋友圈“养”他，等他准备好
|
很多人做私域最大的问题就是：分不清谁是客户、谁是观众、谁是消耗者。
把精力均匀地撒给所有人，结果该跟的人没跟紧，不该花时间的人浪费了你大把时间。
上面两层还只是“管客户”，这一层是“管帮你赚钱的人”。
很多人做私域，只知道“谁买了”，不知道“谁帮我卖了”。
而那群人里，谁是帮你卖得最多的，谁是帮你卖出第一单的，你心里要有数。
Coco讲过一个观点我特别认同：“谁帮你卖出一单谁就是你的大贵人。”
一个人哪怕只帮你卖出去一单，你都要把他记下来，把他维护好。
更不用说那些持续帮你卖、反复帮你转介绍的人——他们是你业务的放大器。
07
做个人IP
如何体现你的高价值
Coco在课上说过一句话，我听完之后有一种被打通的感觉：
这话听起来有点“功利”，但仔细想想，这就是商业的底层逻辑。
如果你想卖出高客单，首先你的日常行为，就得配得上这个价格。
一、三条“不要”法则
合作的前提是：对方跟你在同一个水位，或者能给你带来对等的价值。
见面这件事本身就意味着时间的投入，随意见面就是在告诉对方：我的时间不值钱。
二、小IP、中IP、大IP，逻辑完全不同。
比如一个小IP，变现能力还很弱，却硬往中IP的逻辑里套——那就会出问题。
有的IP有粉丝量，但商业能力跟不上，那他就应该走小IP的路径，而不是盲目模仿中IP的打法。
所以你要先搞清楚自己现在在哪个位置，然后选择适合你这个阶段的策略。
08
朋友圈应该怎么发？
好，前面聊了那么多关于私域的打法、客户管理、高价值构建，最后落到一个最具体的问题上——
要么不知道发什么，要么发了没人看，要么觉得自己发的东西“很low”。
她说：如果你把自己当成一个老板、一个做生意的人，你的朋友圈必须传递三个信号。
普通人发自媒体相关内容，只是告诉别人“我也在做IP”。
但如果你能站在商业角度去分析IP的商业模式、变现逻辑、运营结构——那你发出来的东西，质感完全不一样。
09
做个人IP拼的就是心态
最后我想聊一个很多人都忽略了，但恰恰是最重要的事——
我见过太多人，方法都懂，框架都清楚，但最后还是放弃了。
你每天要发朋友圈，每天要写内容，每天要回复消息，每天要做差不多的事情。日复一日，没有太多新鲜感。
很多人坚持不下去，不是因为太难，而是因为太无聊了。
每天都在做同样的事，剪视频、写文案、回消息，感觉像流水线上的工人。
如果你还在纠结要不要做自媒体，担心没时间、精力不够，心里有很多卡点，我建议你读一下这篇文章。
我是依依，全网20万+粉丝，一个通过持续记录自己并实现了当月收入破5位数的普通女孩。欢迎你的关注，期待和你一起突破人生卡点和限制性信念。
朋友圈日更分享，深度思考 x 自媒体搞钱 x 人生成长，欢迎同频的你链接。
