在全民感叹实体门店生意难做的今天，唯独满街的药店好像成了“不倒翁”。

放眼望去，满街都是药店，一家挨着一家，构成了一道独特的风景。

更邪乎的是，国内任何一座城市都是一样的风景。

在欣赏这道独特“风景”的时候，不得不让人感觉:药店应该很赚钱！

要致富，开药铺。从国家放开药品零售的那一天开始，很多人就涌入了这个行业。

但凡有点嗅觉的人都开起了药店，可以用争先恐后，雨后春笋般来形容。

不管是专业内，还是专业外，他们都奔着一个目的而去——赚钱。

很多人通过开药店确实赚到了钱，有些人还发展壮大起来，成了大老板。到今天，国内上市药品零售企业就有好几家。

这是政策红利催生的结果，也是资本逐利的产物。

显然，过去的二十年间是国内药品零售行业发展的黄金期，具有足够的时代红利，比如人口、政策、城镇化等红利。

药店得以发展壮大，除了享受时代红利之外，其实还有市场营销的作用。

曾几何时，药店开业就送鸡蛋，已经司空见惯。一旦进到药店，营业员各种推荐，还专门推荐贵的……，其实，这就是推销。

那种开业就送鸡蛋的促销形式，现在还在沿用。虽然很老套，但是很实效。

当然，也有更高水准的市场营销策略使用，比如品类管理、差异化经营、价格策略、市场细分等。

为了更好的实施推销手段，连锁药店员工的工资一直以来均由基本工资和销售提成组成，高低和业绩直接挂钩。同时，考核营业员工作能力的指标也是销售业绩。

这种薪酬制度也会激励员工大力推销商品。广大消费者在医药知识普遍欠缺的情况下，就会被动接受营业员的所谓“建议”。

实际上，这种“建议”就包含推销，缺乏真正的专业技术服务。

药店借助市场营销，销售业绩自然也就上升，药店本身也就得以发展。

诚然，能够轻而易举地玩转各类市场营销策略的只有连锁药店。

如果把市场营销看作成一种艺术，这种艺术也算是一种软实力。而同样属于软实力的专业技术却没能被连锁药店很好的发挥。

毋庸置疑，市场营销对连锁药店的发展壮大功不可没。

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