源头工厂老板，获客难的不是引流，是这一步

很多工厂老板觉得获客难，是引流难：
找不到客户、投了广告没效果、客户不回复。

但我做精准获客16年，发现获客最难的不是引流，是转化。
引流是把人引过来，转化是让来人变成付费客户。
你花1万块引来了100个询盘，有效询盘30个，最终成交了2个客户。
问题出在哪里？不是引流，是转化。

赴骁遥-精准获客认为
转化难在两点：
第一：很多工厂不会筛客户。
有询盘就当宝贝，什么客户都跟进，结果跟进了一堆无效客户，
真正有意向的客户反而没得到足够的服务。
第二：跟进流程不专业。
客户问了几个问题，回答不清楚；
说要发方案，三天才发；说要报价，没有下文了。
每个环节都差一点，成交就差很多。

怎么提升转化率？
第一：建立询盘分级机制。
不是每个询盘都同样重要，把询盘分为ABC三级，
A级高意向优先跟进，C级低意向简单维护。
第二：建立标准跟进流程。
客户问了问题什么时候回复？方案什么时候发？
报价之后多久跟进？每个步骤有明确的时间节点。

精准获客不只要把客户引过来，还要把客户接住。
引流和转化两条腿走路，才能走得远。