很多新手运营BD媒体的时候，常见的操作是：

上来就介绍品牌。

而成熟的 Affiliate Manager 通常是：

先证明自己了解媒体 → 再说明合作理由 → 最后给合作机会。

因为媒体每天收到几十封类似邮件。

你的竞争对手不是别的品牌。

而是媒体邮箱里的其它 100 封未读邮件。

根据业内 Affiliate Manager 的最佳实践总结，核心原则基本一致：个性化、价值导向、简洁明确。

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一个成熟的联盟营销BD话术结构

第一步：证明你不是群发

错误：

Hi，

我们是XX品牌，希望和您合作。

媒体直接无视。

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正确：

Hi John，

我最近看到了你写的《Best Fishing Kayaks 2026》这篇文章。

尤其是关于 Hobie 和 Old Town 的对比部分，非常详细。

或者：我发现你的网站每年都会更新 Black Friday Deal 页面。

或者：你们 YouTube 上关于泳池机器人的测评视频观看量很不错。

让媒体知道：你真的研究过我。

这是回复率提升最大的因素之一。

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第二步：告诉他为什么找他

不要说：我们品牌很好。

而是说：我认为你的受众和我们的用户高度重合。

例如：

户外品牌

你的读者主要关注露营、钓鱼和户外装备。

而我们的产品正好面向同类消费群体。

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摄影品牌

我发现你经常评测 Sony 和 Fujifilm 配件。

我们最近推出了一款针对内容创作者的新产品。

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媒体最关心的是：为什么是我？

不是：你是谁？

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第三步：给利益点

媒体最关注的永远是：我能赚多少钱？

例如：

Affiliate Program Highlights:

AOV: $300+

Commission: 10%

Cookie: 30 Days

Exclusive Coupons Available

Product Samples Available

这是行业标准写法。

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第四步：降低决策成本

不要：您有时间聊一下吗？

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改成：如果感兴趣，我可以把项目详情发给你。

或者：如果你愿意测试产品，我可以安排样品。

或者：我们可以直接发送合作邀请。

让对方只需要回复：Yes

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我个人最推荐的BD公式

联盟营销BD的话术我总结成：

PVP模型

P = Personalization

个性化

证明你研究过他

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V = Value

价值

告诉他为什么值得合作

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P = Path

路径

告诉他下一步怎么做

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模板如下：

Hi John,

我最近看到了你们关于露营冰箱的评测内容。

我们是XX品牌，目前正在美国市场推广新一代移动冰箱。

我认为你的受众与我们的目标用户非常匹配。

Affiliate Program：

8% CPS

$500 AOV

30 Day Cookie

Product Seeding Available

Exclusive Coupon Support

如果你感兴趣，我很乐意发给你更多资料或者直接发送邀请。

Regards

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不同媒体的话术重点不同

Coupon媒体

重点：

优惠码

独家Deal

节日活动

不要讲品牌故事。

直接讲：

Exclusive Coupon Available

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Content媒体

重点：

内容素材

SEO关键词

产品卖点

数据支持

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Review媒体

重点：

样品

测评机会

产品对比优势

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Loyalty / Cashback媒体

重点：

转化率

EPC

独家佣金

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Influencer

重点：

样品

内容自由度

长期合作机会

我做了这么多年联盟营销后发现

媒体其实最烦三种邮件：

第一种

群发模板

Dear Partner

直接进垃圾箱。

第二种

长篇品牌介绍

500字介绍公司历史。

媒体根本不看。

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第三种

只讲自己

我们品牌多厉害

我们销量多高

我们融资多少

媒体真正关心的是：

我能不能赚到钱？

真正高回复率的BD邮件，往往都包含三个要素：

第一，我知道你是谁。Personalization（个性化）

我研究过你的网站、内容和受众。

第二，为什么值得合作。Value（合作价值）

你的受众与我们的目标用户高度重合。

同时我们的联盟计划能够给你带来收益。

第三，下一步怎么做。Path（行动路径）

回复邮件；

申请联盟计划；

接受产品测评；

领取专属优惠码。

让媒体知道接下来应该做什么。