牙刷妹护理，从2026年6月第一个新品链接上到微信小店，绑定在了牙刷妹护理和叭戒姐姐的视频号橱窗，开启了日常化的短视频宣传及直播宣传开始，牙刷妹护理的营销渠道已经从0开始往1的步伐迈进了。

  对，朋友，牙刷妹护理的团队就2人，一个资深营销负责人、一个资深财务负责人。经营过程中的设计、生产、客服均为外包，发货为自发和云仓结合。为什么会这样做人员结构选择？

  她在思考一个问题，如果是一个二三十个人的中小型工厂，它有非常精湛的技术，产品是小众蓝海市场产品，在产品营销渠道未打开的时候，那么它要从0到1进行营销渠道的建设，需要如何做营销渠道的人员配置。

  她还在思考另外一个问题，中国的中小型工厂，是否也能像德国、日本那样的状态，出现很多的隐形冠军，百年小店。我们需要什么样的文化、政治、经济结构能驱使着中国中小工厂打造出很多精湛的产品且永续经营着？就比如，我们牙刷妹护理这款超密系列用的无铜植毛工艺，用来制作这种工艺的机器，德国制造的是最好的，但也是最贵的，机器需要两三百万一台，且多年来，尽管是中国国产机打2折的价格都可以买到，但德国造的这种类型的机器，这么多年来可以维持价格稳定。

  以上两个问题，也是当下我们身边很多已经中小型工厂企业主，面临转型时候正在思考的问题。

  特别是70、80后的中小型工厂老板，他们是在传统线下渠道和传统电商渠道生长出来的一批企业主，跟现在新媒体电商生长出来的90后、00后老板生长环境不一样，所以，在转型的过程中，会出现“不会”、“不懂”、“不确定”的疑虑是非常正常的。

  但这批人，一定知道，新媒体电商下的渠道拓展，是要让生意实现永续经营的必经之路，因为，渠道就是，客户在哪，渠道就建立在哪，这样，才会有源源不断的客源像水一样流向工厂。

  一个产品的营销渠道打开，会经历如下过程，每一个都经历过了，渠道才算真正打开，以牙刷妹护理为例：

  第一阶段，从一个商标到白牌的过程。

   当牙刷妹护理还是0渠道的时候，它仅仅是个商标，自己动手注册，用300多元半年左右时间就可以完成这个动作。随着它的渠道从0到1开始铺第一条销售管道，产品开始推向市场，那么就到了白牌阶段。

  当第一批体验的消费者开始有了体验感受，有的消费者会认为它用的无铜硅胶护牙龈植毛工艺很先进、有的消费者会认为它的用的纯塞拉尼斯刷毛材料很安全及扎实、有的消费者会认为它78元6支的价格与价值符合……。

  如果，第一个渠道打下去，消费者的心声如上面所描述的，那么，说明产品研发已经做到了满足目标消费者的需求。可以单渠道进行多店的复制，放量。

  如果消费者的体验感受是呈相反状态的，那么，这个时候，需要沉下心来，结合第一批种子客户的体验感受，进行产品优化，然后再继续投降市场，进行验证。

  当消费者用不断复购的行为对牙刷妹护理给予综合的肯定时，产品市场验证的阶段才算扎实地完成落地了，也意味着，它陆续成为一个消费者眼中的白牌，所谓白牌，没有任何溢价能力的牌子，中国中小型工厂生产出来的产品，大部分都属于这种类型。当产品消费者反馈达到这个优秀的状态时，进入单渠道的多店复制。

   从0到1的这个过程是漫长且最困难的，大部分的生意止于此阶段，能活下来5-7年的，基本就扛过了这个周期。

  第二阶段，单渠道多店复制阶段。

  当它的产品具备可以单渠道从1到10复制多店的时候，它将成为一个牙刷类目的单渠道垂类小众品牌（有了代表性的标杆店铺）。这个时候，就可以进行单渠道的多店复制了，对于牙刷妹护理这种日用品类的产品，渠道布局应该是朝着短且密方向发展，因为日用品的毛利率区间决定了它的渠道需要这样去布局。如果是创新型高毛利的产品渠道布局的方式又会不一样。

   当它的单一渠道已经做到开一个店成功一个店铺转态时，它就可以开始去往新的渠道发展，模式也是一样，先打单店，然后复制。如果在单店拓展的过程中，多店复制失败，需要回过头来调整产品，这时候主要是需要进行产品的系列化，针对不同的店铺做不同的客群定位。

   当多渠道一个一个击破之后，垂类小众品牌已经有了忠实的消费者。

第三阶段，当走过了上面几个阶段，最后进入横跨线上线下全渠道发展的时候，它将成为一个永续经营的品牌。而这，是一个小众垂类品牌的理想，需要经过几十年才能做成的事情。未完待续！