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参与方式：

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明天就是618啦，那我们今天还是来聊一聊和营销套路相关的话题吧~

不知道大家有没有这样的经历：

每次刷网页时，看到“最后1件”、“仅限今日”等提示，手指就不听使唤。

千万不要以为是自己自制力差，其实是有人，在我们的大脑里按下了一个“稀缺”按钮，让我们变得心跳加速。

在《影响力》这本书里，作者西奥迪尼说过一句话：“机会越少，价值越高。”从心理学上来看，当某样东西看起来稀少时，我们会不自觉地高估它的价值。

举个例子，同样是一件看起来还不错的衣服，如果标价100元，平时随时可以买，你或许会犹豫。但如果商家说，只剩最后一件，你的心理可能会立刻升温：“不能错过！万一被别人买走，就没有了！”

整个过程，衣服没变，价格没变，但我们的大脑变了。它把稀缺，直接等同于有价值，让我们害怕错过。也因为这个心理，商家特别擅长利用“稀缺”来做文章，让我们一次又一次地被勾住。

3招摆脱营销套路

那我们可以怎么办？有3个方法试试~

1、给“稀缺”按个暂停键

先把那些常见的稀缺话术记下来，比如，“仅限”、“仅剩”、“最后X件”……然后给自己立个规矩，只要一见到他们，就立刻关掉页面。一旦冷静过后，我们会发现，绝大多数的“稀缺”，根本不值得着急。

2、反向剥离“稀缺焦虑”

既然商家喜欢用稀缺思维，那我们也可以用。每次遇到心仪商品，先不要下单，而是反过来思考下。如果这款商品一直有，随时可以买到，我有必要现在就买吗？当我们把外界的“稀缺焦虑”剥离掉，就不容易被营销带着跑了。

3、巧用外部约束

行为心理学说，巧用外部约束，才能对抗冲动消费。那么，对抗的方法，就变得很简单。比如，做预算和列清单。有了预算和清单，我们只要在买东西前，对照下清单，行为就会变得可控。

总之，真正值钱的东西，从来不靠倒计时催你买。

大多数稀缺，都是商家制造的幻觉，而我们并不需要为幻觉买单。

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