立作战地图设立总目标后分配给各个小组团队各个小组团队再分配到个人进而细化到前期蓄客期强拓期等阶段制定目标及分解目标的过程会验证合理性同时每周每日进行盘点时调整指标时间安排拓客收客的关键词礼品活动白天拓客晚上收客白天带项目各种礼品出动拜访晚上集中约访客户及回访客户确定拓客指标下的有效客户有多少工作日拓客周末集中收客周末组织暖场活动客户需要的活动约访本周客户参加二次盘点有多少有效客户按集中的大节点组织大活动进行大规模收客如大型节日项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户编制客户地图根据项目定位产品类型锁定目标客户群根据客户群的特性分布区域及行业制定客户地图与拓客策略客户地图详尽描绘具体到每个区域每个行业具体数量位置规模等信息拓客计划方可准确开展派单模式选择撒网式派单适用背景人流密集但客户分布比较分散执行要点派单人员大量派发单片加简短介绍求派发数量最多派发速度最快博取信息高覆盖率在撒网基

商品住宅供应量

同比上升19%;月均供应63万m;普通住宅占比90%;

观山湖区占比22%，列区域第一:

商品住宝库存量较19年年末上涨24%;去化周期13个月;

各区域去存周期上涨，部分区域接近2年;

商品住宅销售量

环比上升29%;

月均成交54万m;普通住宅占比92%;

观山湖区占比30%，列区域第一;中天吾乡列项目第—;

商品住宅成交均价

环比下降6%;

〉暂通住宅均价10194元/mi;洋房均价11920元/mi ;别墅均价20588元/m ;

观山湖区以11804元/m，列全市第一;

20年商品住宅供销量同比上涨，供大于求格局未变；存量保持在较理智状态；均价较2019年下降6%

两城区、花溪区及观山湖区成交份额回落，白云区、乌当区及经开区市场份额大幅上升

供销方面仍以普通住宅为绝对主力，洋房和别墅合计份额仅达到8%；高层、洋房房价同比2019年有所下降，别墅房价同比2019年上涨

础上抓成功率派点地点商业网点大卖场购物中心商业街沿街商铺等交通枢纽主干道路公交站地铁站火车站等展会房展车展装修展等各类上下游展会其他网点加油站公共停车场十字路口等定向式派单适用背景目标客户定位相对准确分布相对集中执行要点派单人员选择目标客户集中区派发单片加简短介绍求派发准确度与派发数量较高博取高到达率派单地点竞品区竞品动线路口停车场及邻近公交站地铁站拆迁区棚户区旧村等生活区指楼盘外部的活动广场菜场等社区指楼盘内部的内部广场交通动线中心或沿线专业市场写字楼中小学校大企业厂门口生活区交易所房地产交易中心证券交易中心派单道具选择派单案例社区派单形式周边社区扫楼叉单伪装身份异形单楼顶标记做监督武器社区宣传栏占领并印刷数万个塑料袋免费送给各社区便利店效果轻松进驻社区精准客户地点定位和物管达成良好关系还可摆放广告展架海报等变招乡镇村的拓客同样可以尝试变招厂房店大商场同样可以尝试使用派单案例事业单位派单

商品住宅供应量

同比上升19%;月均供应63万m;普通住宅占比90%;

观山湖区占比22%，列区域第一:

商品住宝库存量较19年年末上涨24%;去化周期13个月;

各区域去存周期上涨，部分区域接近2年;

商品住宅销售量

环比上升29%;

月均成交54万m;普通住宅占比92%;

观山湖区占比30%，列区域第一;中天吾乡列项目第—;

商品住宅成交均价

环比下降6%;

〉暂通住宅均价10194元/mi;洋房均价11920元/mi ;别墅均价20588元/m ;

观山湖区以11804元/m，列全市第一;

20年商品住宅供销量同比上涨，供大于求格局未变；存量保持在较理智状态；均价较2019年下降6%

两城区、花溪区及观山湖区成交份额回落，白云区、乌当区及经开区市场份额大幅上升

供销方面仍以普通住宅为绝对主力，洋房和别墅合计份额仅达到8%；高层、洋房房价同比2019年有所下降，别墅房价同比2019年上涨