论营销标题


论营销标题

有一类被营销号反复使用的标题格式是「A就是B」,用于吸引读者点开文章,其中A会填入「幸福」、「成功」、「财富」等对人具有普遍吸引力的概念,B会填入「沉默」、「安稳」、「不张扬」等被人普遍处于的状态,组合起来成为例如「幸福就是不张扬」的宣称。

当读者渴望A并且处于B的时候,这类标题的吸引力最大,因为标题可以被读者解读为自己已经获得A而无需额外付出成本。

但是,即使相信「A就是B」的宣称,因为A与B并非同义词,所以A与B具有某种集合论关系,我将其视为「B包含A」,而这意味着B能包含「非A」,比如在「幸福就是不张扬」合理的情况下,例如那些并不上传vlog的家人团聚,「不幸福就是不张扬」也合理,例如那些不张扬自己被家暴的人。

当A与非A都能被B包含时,就无法从「处于B」反推出A或非A,而「由B反推出A」是那些读者被「A就是B」格式的标题所吸引的主要原因,因此可以判定这种吸引感源自逻辑谬误,营销号起这类标题的误导性正是基于这种普遍存在的谬误。

进一步考虑,「相信只要B就能A」是人们被反复利用的走捷径心理,宣称者试图把复杂且无法预测的世界情境简化为一句话描述的因果关系,而这是一种过度简化,融贯性和符合性都可疑,尤其当B是人们已经处于的状态,意味着相信该宣称的人甚至无需付出额外努力「就能A」,把走捷径的成本降到最低,投入产出比接近无限,确实能产生更大吸引力。

詹姆斯·弗雷泽在《金枝》里指出古人普遍犯的一个认知谬误是「果必同因」,具体指「观察到下雨时石头会湿,所以相信把石头弄湿就能导致下雨」的积极顺势巫术以及「观察到下雨时石头会湿,所以相信让石头干燥就能导致不下雨」的消极顺势巫术,这可以简化为「观察到A导致B,所以相信B意味着A」,而这与上述标题格式「A就是B」同构,都是A作为吸引的概念并且B作为处于的状态。

因此,从巫术思维角度考虑,被这类标题吸引的读者犯的是自古以来人们共有的认知谬误,区别是古人为此浪费时间精力在无效交互上,当代人为此贡献时间精力给追求流量的营销号,对文章的点击与观看行为成为被剥削的劳动。

运用逻辑分析宣称,分辨有效推理与误导陈述,虽然营销号的标题是为了吸引读者点开文章,但也可以反过来成为逻辑训练的素材,人们无法控制营销号起怎样的标题,但可以控制自己如何对待营销号起的标题,比如把分析营销号标题写成本文。