1.4万家中企涌入2.5亿人的俄语市场
佳鑫国际资源在香港上市
6月初，香港特首李家超带领本届政府规模最大、人数最多、涵盖企业范围最广的外访代表团，出访中亚。
参与接待的毕马威中亚的中国业务部负责人梅叶尔。
“以前大家都觉得中亚太远了，现在中亚越来越成为一个中立市场，香港作为金融港口，以后会发挥非常强的人民币跨境结算、发债、上市作用。
这方面，扎根哈萨克斯坦的“钨矿巨头”佳鑫国际在香港和哈萨克斯坦阿斯塔纳两地上市，实现香港市值翻十倍，哈萨克斯坦开发银行在香港发行20亿元的点心债，都是叫好又叫座的标杆项目。
中亚这一地区，比邻我国新疆，面积超400万平方公里，相当于新疆、西藏、内蒙之和，人口规模超8200万，接近四川，GDP规模约4735亿美元，是浙江的三分之一。
如今，中国已经是中亚五国的第一大贸易伙伴，2025年上半年，我国对中亚的直接投资存量达359亿美元。
在占中亚GDP超80%的两大经济体——哈萨克斯坦与乌兹别克斯坦，中国注册企业已经接近14000家。
哈萨克斯坦是中亚地区的“老大哥”，其国土面积占了近70%，GDP规模占比超过50%。2024年，哈萨克斯坦的人均GDP达到1.4万美元，高于中国的1.3万美元，更数倍于一众“小老弟”。
在哈萨克斯坦，诞生了全球领先的电商与电子支付巨头Kaspi，人口覆盖率超70%，随手叫车多是清一色的中国车。
所以，比较公认的是，乌兹别克斯坦现阶段的机会与更普遍的中国出海企业相匹配。
乌兹别克斯坦的人口规模超3600万，占中亚达44%，平均年龄29岁，是毫无争议的中亚人口和劳动力大国。乌兹别克的人均GDP在3000美元左右，相当于中国的2008年。
这一市场规模与经济水平，为中国大众品牌提供了广阔的机遇。
比如，我们走进塔什干主流的购物中心，汇集了中国的主流运动鞋服品牌如李宁、安踏、特步，“华米OV”等主流手机品牌，也涵盖了ZARA等欧洲大众品牌。
当中国品牌越来越出现在乌兹别克斯坦的主流购物中心、户外大屏，可见这个国家正处于快速消费升级的发展阶段。
而基于较低的发展起点，尤其是一系列具有划时代意义的经济刺激政策，乌兹别克斯坦的长期增长空间更受外界看好。
国际货币基金组织（IMF）的预测数据显示：2026-2030年，中亚和高加索地区的GDP平均增速在3.92%，高于全球平均增速，其中乌兹别克斯坦的GDP平均增速达到5.76%，最为强劲。
据哈萨克斯坦央行数据，截至2025年第三季度，外国直接投资（FDI）存量达到1512亿美元，约占中亚五国的近七成。但联合国贸发会的数据显示：
2024年，哈萨克斯坦的FDI减少了25.5亿美元，乌兹别克斯坦的FDI却增加了28.4亿美元，风向正在变化。
比亚迪就是最佳的案例。它把中亚地区的汽车组装工厂设在了乌兹别克斯坦的吉扎克州，已于2024年6月投产。
长期以来，乌兹别克斯坦引进的外国合资品牌主要是美国的雪佛兰，导致该品牌统治了市场。而以比亚迪、奇瑞、吉利为代表的中国汽车品牌正在迅速搅动市场，目前雪佛兰的市场份额跌破80%。
如果把中企出海的主要区域做对比，中亚的GDP规模远不及东南亚（约4.8万亿美元）、中东（2.4万亿美元）、非洲（3万亿美元）、拉美（5.49万亿美元）等主要新兴区域。
但换个角度看，另一位企业家的感受是：“这是一个值得抢占的市场，因为特别大。”
中亚五国的8200万人口并不割裂，也不孤立。它们尽管有各自的民族语言，但通行俄语，且属于大俄语区的成员。而整个俄语人口超过2.55亿，辐射66个国家。换句话说，进入中亚市场，也意味着进入俄语市场。
比如，我们走访时了解的一个主打基础款服饰的品牌FUNDAY，其于2013年在俄罗斯创立，2023年进入乌兹别克斯坦，目前在独联体国家（由前苏联加盟共和国组成）开设超200家门店。
梅叶尔直言中亚的情况是：“俄罗斯时代成长的中老年群体，他们还是喜欢俄罗斯产的食品、日化、影视剧，依赖俄罗斯的重工产品。”
但对于多数中国人而言，英语世界如在眼前，俄语世界则已经是远去的世界。
“在中国，签了合同是业务的开始，在乌兹别克斯坦，签了合同是谈判的开始，执行过程中会不断提出新诉求，所以尽量独资，避免合资。
值得一提的是，在乌兹别克斯坦，政府有权直接查看企业银行账户，数据安全毫无隐私可言。
全球信用保险及风险管理机构Coface的国别风险评估显示，中亚五国风险整体较高，其中普遍性的问题是：“公司平均违约概率较高”。
从不少方面可以观察这一特点：2011年，乌兹别克斯坦便拥有了高铁Afrosiyob，这也是中亚第一条高铁，供应方则是西班牙Talgo，此后形成了西班牙标准的高铁网络。
哈萨克斯坦2025年前三季度的FDI中，荷兰以28.91亿美元排在第一，高于中国的26.4亿美元；除了中国以外，中亚五国的主要贸易对象包括俄罗斯、德国、荷兰、意大利、瑞士、乌克兰等欧洲国家。
