充电赋能 | 宝武智维营销体系研修——思维迭代启新程 ,协同聚力拓市场!
思维迭代启新程 协同聚力拓市场
近日，宝武智维于宝武（常熟）领导力发展中心组织开展营销体系专项研修。本次研修紧扣“两外”市场拓展、聚力品牌建设核心主线，旨在纵深完善协同营销体系，以融合创新持续增强营销综合能力与客户服务质效，是赋能公司实现“十五五”良好开局、提速市场化业务拓展的关键专项活动。
本次研修以“守阵地、拓市场、塑品牌、促一流”为主题，承接系列培训体系，围绕“两外”市场开拓、品牌体系打造、AI数智化营销、大客户全周期运营、经营合规风控等核心模块设置课程；通过专题授课、业务经验分享、分组深度研讨、研修成果汇报、领导工作部署等多元化教学形式，进一步统一营销体系全员发展共识、夯实专业营销能力、凝聚市场攻坚合力，为公司市场化高质量发展夯实营销基础。
本次营销体系专项研修（第四期）围绕市场拓展、业务推广、营销能力提升等核心方向统筹设置课程内容：特邀上海交大安泰EMBA特聘教授陶涛开展《AI时代营销战略》专题授课；邀请原华为海外项目负责人张阳带来《To B大客户销售项目运作》专项课程；联合宝华招标开展“守红线、促合规、提质效”投标规范专题宣讲，指导全员严格依规落实业务承接全流程投标工作；聚焦“三知”能力提升目标，公司营销部、马钢重机、中钢邢机分别围绕维检、冶金装备、轧辊等核心业务展开介绍，帮助参训人员明晰自身优势、摸清行业竞品、精准定位客户，切实夯实知己、知彼、知客户的核心营销能力；公司营销部解读2026年集团外及海外市场拓展工作思路、宣讲“以创建世界一流为导向，全员聚力打造宝武智维卓著品牌”专项内容；最后，组织参训学员围绕集团外市场推广策略开展专题研讨，并集中发布研讨成果。
结合行业新形势与公司发展实际，公司总经理、党委副书记陶树贵围绕正视短板、转变思路、拓展“两外”、升级模式、坚守诚信、锻造队伍六大方向作出全面部署，持续深化“守阵地、拓市场、塑品牌、促一流”目标要求，在传承 “以用户为中心” 理念基础上提出全新工作部署与落地要求：
深刻正视发展短板，全面转变经营思维。认清公司存在思维固化、客户布局单一、核心竞争力不足三大问题，破除“等靠要”思想。坚持走“成本领先+差异化服务”路线，在市场竞争中锻造抗周期能力，树立市场化生存理念，遇到经营问题优先从产品、成本、响应速度自查整改。
树立价值营销理念，摒弃低价竞争模式。明确营销本质是实现价值互换，只有坚持有利润、有溢价的业务拓展，才是可持续的有效营销。推动营销从价格博弈转向价值深耕，由“成本加成定价”向“价值感知定价”转变，依托方案升级、服务增值挖掘产品溢价，以盈利为导向开展市场经营。
坚持内外双轮驱动，持续拓宽发展空间。守牢集团内部基本阵地，大力开拓集团外市场，向有色、矿山等领域延伸，实现跨行业多元布局；抢抓海外市场机遇，深耕亚洲、非洲、中东、欧洲等不同区域市场，遵循“认知先行-渠道深耕-属地扎根”原则推进国际化，通过挂职、驻场、实战积累海外业务能力。
升级用户合作模式，实现价值共创共生。推动合作从产品导向、被动需求响应，向价值共创阶梯式跃升。主动洞察用户潜在需求，前置输出增值解决方案，完成从“卖产品、卖服务”向“卖成果、交付价值”转变，与用户构建长期共生的伙伴关系。
严守诚信履约底线，扎实推进品牌建设。将按期履约作为基本底线，建立交付节点预警机制，严控合同拖期，减少品牌资产损耗。全体营销人员恪守职业诚信，杜绝虚假承诺，围绕高端化、智能化、绿色化、高效化方向，打造技术领先、服务可靠、价值共创的企业品牌。
建强营销专业队伍，实行训战结合培养。理清战略与营销技巧的关系，所有营销动作紧扣公司顶层战略，构建训战结合培养体系，以专题研修、经验共享夯实理论基础，依托一线项目实战锤炼高阶能力，在实战中迭代营销经验、沉淀工作方法，全面提升营销队伍综合能力。
参加本次营销专项培训，结合金艺检测本职工作，我收获良多。对照历年经营数据，轧辊板块市场化成果显著，检测业务仍有较大提升空间，围绕2026年拓单目标，亟需转变营销思路。
AI营销课程启发我摒弃传统上门拓客模式，利用大数据筛选矿山、有色潜在客户，由单项检测服务升级为一体化配套方案。依托大客户课程学到的“三知”理论、SPIN 沟通法，对照安米津西项目复盘，反思以往只抓表面需求的短板，后续深挖客户隐性业务痛点。
招投标案例警示我严守合规底线，杜绝各类投标违规行为。品牌建设方面，借力宝武智维母品牌赋能金艺检测。
后续我将把培训知识落地，深耕存量客户 “1+X” 业务，积极开拓外部市场，奋力完成年度外拓任务。
本次研修围绕2026年度集团外及海外市场布局规划开展专题授课与分组研讨，让我深刻认清开拓“两外市场”的现实意义与紧迫形势，明晰企业提质增效、行稳致远，做大做强集团外及海外业务是必由之路，更是生存之道。同期，特邀专家带来《AI时代下的营销战略跃迁与实战》《To B大客户销售项目运作》专题课程以及公司李杰副总经理的研修总结，帮助我打破固有思维定式，重塑了我对市场营销的认知——营销立足实务、兼具艺术属性，贵在持续落地实践、复盘总结、迭代精进。
尤为受益的是陶树贵总经理围绕“以用户为中心”的深度分享，从“我给啥、用户用啥”“用户要啥、我们给啥”“用户不知道要啥，我们挖掘潜在需求、创造用户价值”三个层级层层剖析，表述通俗透彻，为一线营销工作理清思路、锚定发展方向，令人茅塞顿开、醍醐灌顶。
培训时光虽转瞬即逝，但所学所思干货满满。后续，我将把本次研修成果转化落地，立足轧线事业部业务发展需要深耕技术服务“两外市场”开拓，脚踏实地为公司市场扩容与品牌建设贡献力量。满心期待再会尚湖，再启营销论道。
有幸参加“守阵地、拓市场、塑品牌、促一流”营销体系专项研修，受益匪浅，深刻理解了“远程+近地”智维服务体系和“以用户为中心”的内涵，各板块业务宣介让我更深入了解一体化运作协同的重要性。我将把此次所学、所思、所悟转化为实际行动，带领营销团队提升“三知”能力，探索AI营销实战应用，优化大客户销售项目运作，更新观念、提升能力、改进作风、增进协同，积极拓展“两外”业务，以更专业的素养、更真诚的态度、更坚韧的毅力，迎难而上，锐意进取，为用户创造价值，开创营销工作新局面。
能参加此次公司营销体系专项研修培训我深感荣幸。培训中，营销部围绕2026年市场布局展开专题分享，清晰明确了国内市场深耕路径、新兴行业突破重点以及海外市场拓展方向，为公司后续营销工作精准布局；宝华招标的专项培训，系统讲解了招投标法律法规、全流程管控及标书编制规范，补齐了专业短板，有效提升了合规投标、攻坚中标的能力；专家授课让我深度了解AI时代营销模式的迭代变革，学会将数字化工具转化为营销生产力，为创新营销工作、赋能市场开拓注入新动能。轧辊智服将把磨辊间总包作为基盘业务，加快制造与服务深度融合，加强板块间营销协同，大力拓展有色行业轧辊专业化服务，持续构建完善轧辊智服“1+X”业务布局。
陶树贵总经理的重要讲话，更是让我对营销概念和工作本质有了新的认识。我深刻领悟到多元化市场能力建设是企业发展的核心支撑，读懂了“以用户为中心”是企业发展的核心理念，深刻认识到品牌建设是企业发展的核心底气，进一步坚定了我跳出固有圈层、深耕集团外市场、布局国际化赛道的信心与决心。
素材 | 营销部 人力资源部
出品 | 党群工作部 党委宣传部