做销售，有些人越做越好，有些人越做越差。

我上周末，和圈子里一些伙伴约了一场饭局。

其中，就提到了越做越差的销售，主要是从一些不起眼的小习惯和小心态开始，逐渐变得躺平和摆烂的。

我们都知道，销售确实辛苦，经常想要放弃。

但是我们一致认为，通过短暂的休息、心态的调整，是完全可以重新恢复能量的。

最怕的，只是你有了这些表现，还完全不自知。

1. 挑客户

如果不是我特意讲，可能很多人没有意识到这一点。

刚开始，我们都希望公司和市场上能多来一些客户，无论什么样的客户、什么样的单子，我们都会非常认真对待。

哪怕有些客户预算低、问题多、看上去挺麻烦，我们也会耐心对接，冲刺开单。

但时间久了，有些人就开始挑客户了。要么嫌预算太低、合作没利润；要么嫌客户问题多、没耐心解释。

殊不知，当你开始挑客户，就是堕落的第一步。

要知道，小客户也是从大客户里沉淀出来的呀，小客户服务好了，才会渐渐成为大客户和复购用户呀！

挑客户，其实是心浮气躁、眼高手低了，是不可取的。

2. 怪产品

月底总结会上，我经常看到这样的情景：

有些业绩没达标的伙伴，就会找借口怪产品不行：功能不好，价格也不行，还没有优惠，在同行中没有竞争优势……

不可否认，任何产品都有短板，市场也存在竞争。

但问题是：同样的产品，同样的价格，为什么公司其他人能成为销冠，其他人业绩比你更好呢？

如果说公司所有人业绩都不行，产品在客户那里的反馈也全都不好，那你可以归咎于产品不行。

否则，怎么能怪产品呢？

3. 找借口

我常说，借口越多，业绩越差。

在这行业这么多年，有些话我听太多了。

比如：我没有人脉、公司给的客户太少了、而且不精准、公司没有费用支持、别的部门很拉后腿、营销部门宣传得不行、广告做得太少等等。

要么就借口转移到客户身上：客户太忙了、客户不回信息、根本不搭理我……

还有干脆说自己的：“我已经尽力了，但确实是运气不好。”

这些都是客观理由，可能确实存在，但解决不了问题，找借口也没有用呐，是吧！

4. 不学习

这几年，我有一个深刻的感受：就算我不断学习，也还是有点赶不上时代的变化和发展。更别说学如逆水行舟，不进则退了。

现在的营销市场、销售方式都发生了很大的改变。客户也在转型，不断有新的需求出现。

那些不学习的销售，业绩是很难上得去的。

我们要与时俱进，多跟客户交流，向客户多请教。

还要向其他的销冠，学习市场上领先的一些成交方法、成交策略。

我最近又把营销、文案、成交、销售这些领域的经典书籍，拿出来温习，结合自己的实际工作，有有了很大的启发和应用，真的受益匪浅，越做越好。

综合来看，我说的这几点看似是小问题，但如果自己不重视，很容易走向下坡路。

不过，我还是要恭喜正在看这篇文章的你，你在坚持学习，已经比大部分的同事或者同行优秀了，你也更有机会在市场当中站稳脚跟，越走越远呀。

很棒，我们一起加油！