列名单，

作为市场开拓的基础动作，

貌似是基本功，

但很多人其实不会，

或者没有完整理解它的操作。

今天我说的列名单，

和原来的含义有所不同。

原来所说的列名单，

主要是在市场拓展中列出可以发展的客户对象。

我所说的列名单并非如此。

我认为当下的市场，

主要需要克服的问题是“进单不进人”的问题。

所以，列名单，不只是新客户的名单。

更重要的是已经成交的客户名单，

确切说是合作伙伴的名单。

这里的列名单，具有“客户档案”的含义。

我们应该由内而外列一个自己需要去跟进的名单。

尤其是已经合作的会员名单，

更需要列清楚、勤跟进。

为啥？

因为每一个人在当初消费4000或2万的时候，

都一定不只是冲着产品去的，

一定有更高的期许。

人的钱都不是大风刮来的，

没人希望自己花的钱最后没创造什么价值，

所以几乎所有人的期许都是将投资创造更大的价值。

列名单，做的就是这件事。

列出合作伙伴的名单，

根据名单详细建立客户档案，

为的就是满足对方的期许，

达到启动市场的目的，

而不是只进单不进人。

从现在开始，

认真去列名单。

把自己的客户资源列明清楚，

详细登记客户信息，

根据名单重要程度去跟进、邀约、沟通，

就能做到每天有计划、有行动、有结果。