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一、职位职责：
1、按照市场区域，寻找开发钢构制造企业的有关生产设备和服务的采买线索商机，并于公司快鲸管理系统中建立终端客户项目信息；
2、根据公司分配的线索信息，完善销售线索信息内容，确认线索转商机具体项目内容；
3、针对现有商机项目，进行合理高效规划，整理客户需求和勘察现场，制定客户产品技术解决方案，并做好售前充分沟通确认工作；
4、负责销售全过程管理，包括客户开发、商机推进、投标管理、合同谈判、合同评审、合同签订、销售回款等工作；
5、完成责任省区的市场指标要求，包括年度合同额、销售额、回款额、新客户开发数、商机储备额等营销目标；
6、负责定期进行客户回访，组织收集客户意见与建议，充分维护客情关系，持续提升客户业务增长需求；
二、任职要求：
1、本科学历，机电一体化、机械制造等相关专业，销售能力突出者学历可放宽至大专；
2、具备基础的机械制造知识，掌握了解机械制造生产工艺流程，有机械加工设备或钢结构生产设备销售经验为佳；
3、具备两年以上销售工作经验，语言表达能力强，个人情商高，具有良好的客户开发、商务谈判等营销管理综合能力；
4、会开车且可带车进行业务出差，能够接受国内出差或异地外派。
三、职位诱惑：
1、领导好、收入高、福利多、培训多、晋升快；
2、提供具备竞争力的薪酬待遇：综合工资+销售提成+目标达成奖+超额分红；综合工资根据业绩定薪（4000元/月—15000元/月）
3、公司提供丰富的团建活动、系统专业的营销训战培训；
4、晋升方向： 销售工程师—战区经理—大区总监—销售总监—营销总经理”

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岗位职责
1. 负责指定区域内大客户开发与订单落地，聚焦央企/城投/总包、高铁/核电/新能源、市政基建等核心赛道，制定区域市场拓展策略，完成年度销售目标（年销≥3000万元）；
2. 搭建并管理3人及以上区域销售团队，制定团队招聘、培训、考核及激励机制，带队完成项目线索挖掘、招投标、商务谈判、合同签订及回款全流程；
3. 整合区域内甲方、总包、设计院、监理等核心资源，建立长期稳定的合作关系，推动公喷涂速凝防水、防腐材料等核心产品的项目落地与应用；
4. 把控项目全流程风险，包括商务风险、回款风险、交付风险，保障项目利润与公司资金安全；
5. 及时反馈区域市场信息、竞品动态及客户需求，协助公司优化产品策略与市场策略，提升品牌在区域内的市场占有率。
任职要求
1、 5年及以上工程建筑材料销售管理经验，3年及以上大区销售总监级岗位任职经历；
2、拥有指定区域内央企、国企、城投公司、大型总包单位等大客户资源，具备千万级工程订单落地及全款回款的成功案例；
3、精通工程招投标流程、商务谈判技巧及大客户关系维护；
4、具备强结果导向、抗压能力和团队管理能力，能独立带队完成大客户攻坚与区域市场拓展；
5、接受全国驻地办公及高频出差，认同公司的品牌理念、发展战略，愿意深耕基建防水赛道长期发展。”

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风电电机分公司-销售员
具体详见：东方电气集团东方电机有限公司 官网 报名
工作内容：
1.从事风力发电机等相关产品销售、合同签订、货款回收、项目执行、沟通协调等工作；
2.承担公司销售工作目标分解任务，完成相应的市场订货、货款回收等指标及重点任务；
3.开展风力发电机等产品市场调研分析，制定营销规划、销售计划；
4.开展产品宣传介绍，做好市场开发和客户关系维护，包括收集、分析目标市场与竞争对手信息，开展客户及相关方拜访、交流等；
5.负责投标文件制作，组织开展投标，完成合同评审、谈判、签约；
6.完成客户管理、市场分析和工作周报等各类销售工作报告及信息管理；
7.完成领导交办的其他工作任务。
应聘条件：
1.1990年1月1日及以后出生，大学本科及以上学历学位，机械、电气、市场营销等相关专业；
2.熟悉风电电机行业，具有3年及以上风电行业销售或有风电整机相关工作经验；
3.熟练使用办公软件，具有良好的文字表达、逻辑思维能力；
4.工作认真负责，具有较强的分析解决问题能力，具有较强的沟通能力与人际关系处理能力和团队合作精神，能适应长期出差、热爱营销工作。”

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