田运启

广东科兹莫生物科技有限公司总经理

张黎教授深刻剖析了客户需求、价值与粘性，案例Intel倒逼B端的策略与客户推荐奖励机制令人耳目一新，从产品开发设计到营销端驱动需求与创造增长机遇的升级打法。

周老师通过“从金杯到GL8”的经典案例与我们的业务和产品有共情颇多，点燃我们在后期产品和市场中的业务模式调整；同时生动重构了产品4P与STP战略，并以“人鸟论”形象阐释定位之道，瞬间解开了我们自身产品在市场投放中关于定位与细分的关键困惑。

杜老师在聚焦数据驱动，揭示了在流量即资产的时代，如何借助工具实现客户营销运营的精细化与管理增效，这些实战战术对提升营销效率至关重要。

马教授从消费者行为出发设计营销思路，在传播设计情绪高唤起的同时也要注意营销边界等理论和工具，带着问题来学习，打开思路在实战中进行价值转化。.

四模块层层递进，既有理论高度，又具实战价值，为我们的营销体系升级提供了系统性的指导与启发。

苏智

北京万数科技有限公司总经理 

三天的课程对我影响非常大。

上完课这一周来，我在工作中，已经开始带着更多的营销思维来看事和想事了，开始重新理解到底什么是价值。

原来只能看到产品本身的基本属性呈现出来的基础价值，尽管我们可以为客户提供很多基础之上的咨询、服务、解决方案等等，这些我们都是作为附加值送给客户的，但一直不能把这个价值跟产品的基础属性建立链接，所以导致一方面认为我们提供的东西多，一方面又会否定，因为没有把基本属性的价值跟附加的价值从理论上建立一个强关联。

而通过上课，开始有意识得把这两部分价值去构建一个价值模型，而当我们把这个模型放到更宏观的角度去看，事情一下就不一样了，所有做的事情都会跟客户和市场建立价值关联，都是不白干的，进而也就可以更加放心地去构建各个维度的价值，这时候再回头来看，事情就已经变得简单了。

于文学

北京泓睿国际贸易有限公司销售负责人

通过北大国发院营销课程系统学习、几位老师的专业授课和企业家的经验分享，个人对于通过数据模型分析的科学营销有了新的认知，对于营销职业有了更深刻的思考。

其中晓梦老师讲的用STP方法进行定位，用红三角定位法讲出品牌定位——令我思考好久，总结了一下后面拜访新客户也可以给自己产品有个明确清晰的定位。

还有京晶老师讲的三大价值与两条路径，三大价值是功能价值、心理价值、货币价值，两条路径是外围路径、中心路径。

目标客户愿意为什么样的价值和组合价值买单，哪条路径适合说服客户和自己统一思想，这两个知识点值得深思。

未来我会把科学方法引入到实际营销工作，总结出自己的一套营销打法，提升有效的竞争力。

罗晨

云南肆只猫实业有限公司线上销售CMO

1、感受最深刻的部分：洗认知（顶层意识），过去更多的从事“销”的部分（偏运营），现在深刻的知道上三路营的部分——“营”，重新理解了品牌的本质就是创造顾客价值，“营”STP做好了，销售就会顺其自然，所以后续我会更多的参与市场调研和研发的环节。

2、课程收获：这两期课程中，邀请了不同行业的大佬分享（其中黑牛和labubu的印象深刻）；①黑牛结合课程给了我们在抖音增量的新视野；②labubu，给了联名IP的玩法参考。

  段炼

舒蕾生物科技股份有限公司品牌营销总监

北大国发院CMO课程中让我影响最深的是某大厂的分享，基于营销又高于营销，干货满满。

最触动我的是从理论认知到方法论落地，全面、深刻，真的是记了满满5页纸，对我个人而言，感觉是对营销系统的一次重构，进一步提升了认知能力。

这些方法论是可以运用在实际工作中的，比如再看一个新项目、新行业、新品类时，用这套框架与方法论来看全、看深、看透，将业务拆解到底层，从而发现未被满足的需求，找到成功的新机会点。