卷烟的市场价格现状及破局之道
卷烟的市场价格，不能一概而论，而是要细分。
由于消费降级，烟民购买力下降，低档烟依然是抢手货，价格没有丝毫的下滑。即使一时投放过多，积压不少。
也不用担心库存过大，而低价售出。根据多年的销售经验，低价位的畅销烟，任何时候都不愁卖。无论库存多少，到年底都会清零。
投放有限，比较抢手的中档烟，轻易不敢溢价了，反而销得更快。每次给多少，我要多少，只嫌不够。这些烟的利润，几乎都在20%以上，正好提高了卷烟的总体利润。
还有一些烟，卖得慢，但一直有人整条买。为了不压货，能尽量多赚一点，是一点。实在不行，只要不亏钱，就卖。利润一般在10%以下，好在盘活了资金。
还有一些全年投放数量不多的烟，目前是没人买，不用着急。等到市场缺货时，这些烟也会走光，甚至不亏钱。
还有一些烟，稳居“老六”好多年了，赔钱是不言而喻的。但是，能在其他烟上找补回来，总体来说，不亏钱，也就释然了。
普通小店，烟卖得确实不如以前快了。但能卖的，大有人在。开门红时，看到许多同行的订购数量。我由衷地佩服，也很感慨：若想少受大环境影响，就得做大做强。
卷烟是一次性耗材，生产需要周期，这决定了卷烟市场的存量有限，数量是不断减少的。吸烟会舒缓人的疲惫，让人产生依赖。因此，香烟销售市场一直是稳定的，可持续的。卷烟销售，要有长征精神。有了心理准备，轻易不会气馁。
烟草公司和零售户的利益是一致的。市场预测，风险把控，烟草公司提早做足了功课。市场低迷时，片区客户经理，时常亲临市场指导。有烟草公司引导规范市场，作为烟草户，只管专心卖烟就是。
今年，生意确实不好干，有不少店关门了。更多的店依然坚守着。能留下的，必有取利的经营之道。昨日闭店出门办事，6点归来。老顾客来了，拿了3条畅销烟。想到库存丰盈，烟的利润也不错，便让利给顾客，捎带送了3个打火机。老顾客感激连连，心满意足走了。做生意，人情味得第一。
几年来，店中几种慢销烟，均有了老顾客。虽然利润不大，但烟一直在走，好在细水长流。
从去年开始，本地烟草公司让零售户依据自身具体情况，决定卷烟的售价。店铺位置不占优势，我就用价格吸引顾客。利润较高的，就比别人少卖1块钱。
货源充足，慢销的，我也让利1元钱。这样一来，每到年底，许多烟库存便清零了。赚得是少一点，但没有积压。总体利润，也能保持在10％以上。
大家的处境是一样的，关键是谁有破局之法。当你专注地干一件事，你会发现，事情容易多了。就像我，整天只想着去库存，库存真的减少了。
或许是过去卖烟太顺了，如今遇到一点挫折，便受不了。其实，不管市场形势如何，我们都要保持理性。
不盲目自信，不唱衰市场。扛得住压力，熬得住冷清，一步一步向前。