每次见客户讲到“广告预算”时，我常常被问到：

• “Eric，我只有几千块预算，谷歌广告还值得做吗？”

• “关键词都那么贵，同行又多，我怎么投得过他们？”

⚠️说实话，这种预算不大、行业又卷的情况，我们见得太多了。

但我们也确实有一套“省钱还有效”的投放打法，那就是——

✅️ “品牌词+再营销”组合打法

📌这个策略，适合90%的外贸中小企业，尤其适合你有自己独立站，正处于刚开始跑广告、预算有限的阶段。

什么是品牌词？

比如你公司叫 “Sunrise Blower”，那么像：

• sunrise blower

• sunrise blower factory

• sunrise blower supplier

• sunriseblower.com

这些都属于品牌词。

那客户为什么会搜索这些词？

很多客户其实不是看到你广告后立刻下单，而是：

1. 看到你广告 →

2. 浏览你网站 →

3. 没下单 →

⚠️几天后自己去Google搜你的品牌名，再决定联系你

如果这时候你不投品牌词，你的品牌搜索结果可能会被：

• 竞争对手的广告顶掉

• B2B平台的产品页淹没

• 一些内容站或分销商代替你出现在首页

❌️最终——客户点了别人家的广告，你花的广告钱也白搭了。

1️⃣ 点击单价超便宜

• 通常几毛钱到1块左右就能拿下排名第一的位置。

2️⃣ 转化率极高

• 因为客户已经知道你、信任你，主动搜你名，转化率常常能达到8%-15%。

3️⃣ 能防止流量被抢走

• 不被B2B平台和对手“截胡”。

我们做过上百个账户后台数据分析，有个惊人的发现：

95%以上的客户是不会第一次访问就提交询盘的。

• 那怎么办？

✅️ 用再营销广告，把他们“再带回来”！

• 什么是再营销广告

客户访问过你的网站后，无论有没有留下联系方式，只要你网站装了谷歌广告追踪代码（Gtag），你都可以：

• 后续在客户访问YouTube、Gmail、新闻网站、谷歌搜索时继续展示你的广告

• 提醒他们：“我们还在，欢迎回来”

• 提供新报价、促销信息、案例更新等内容

这叫做“广告的第二次敲门”。

简单来说：