最近很多人问我一个问题：

做小红书，现在到底应该做电商、做获客，还是做博主接广告？

我的答案其实很简单：

很多人做副业最容易犯的错，就是看到别人做什么赚钱，自己就想跟着做什么。

别人做电商赚钱，你就想做电商。别人做同城获客赚钱，你就想做获客。别人接广告赚钱，你就想做博主。别人做知识付费赚钱，你又想做知识付费。

最后来回切，什么都懂一点，但没有一个真正跑通。

不是因为这些方向不好，而是因为你根本没有先判断：这个方向到底适不适合你的能力圈。

很多人把小红书变现想复杂了。

其实拆到底就三种东西：

你有账号，有内容能力，有粉丝信任，有商务资源，那你适合做广告。

但如果你没有商务资源，也没有稳定内容能力，硬去走博主路线，就会很痛苦。

你可能辛辛苦苦做到几千粉、几万粉，结果没人找你。或者好不容易接一条广告，报价很低，还要反复改稿，最后发现自己赚的是辛苦钱。

比如游泳课、健身、教培、家政、本地生活服务、咨询服务，只要后端能接住，前端就可以用小红书找需求、打流量、引咨询。

这种模式不一定需要你有很多粉丝。因为它不是靠“我有多少粉丝”赚钱，而是靠“我能不能找到有需求的人”赚钱。

你有货源、产品、供应链、价格优势，或者你能做出差异化内容，那你适合做电商。

但如果你既没有产品，也没有供应链，只是看到别人卖货赚钱就冲进去，大概率会很难受。

所以你看，广告、获客、电商不是谁更高级。

它们只是对应不同资源。

有流量资源，做广告。有后端资源，做获客。有供应链资源，做电商。什么都没有，就先从最容易验证需求的地方开始。

而我现在更看好的，就是 AI + 小红书同城获客。

我最早做内容赚钱，是从知乎好物开始的。

那个时候知乎还不错，内容和搜索逻辑都很适合我们。后来知乎的机会变弱，我们也在想，要不要换平台生存。

后来选了小红书。

但一开始做小红书的时候，其实我们也很痛苦。

因为小红书很吃视觉，而我们做知乎出身，审美和视觉表达都不是强项。那时候如果硬去做博主、做涨粉、做接广告，其实挺别扭的。

后来我慢慢想明白一件事：

从这个角度看，小红书就很有价值。

它不是单纯的内容平台，它更像一个需求观察平台。

用户在上面搜游泳、搜健身、搜装修、搜教培、搜家政、搜本地生活服务，本质上都是带着问题来的。

公开报告里也提到，小红书月均搜索渗透率大概在70%左右。也就是说，很多用户不是纯刷内容，而是真的带着需求在搜东西。

这对同城获客来说非常关键。

因为同城获客不需要你先成为大博主，不需要你先做到十万粉，也不需要你天天表演人格魅力。

你要做的事情很朴素：

找到一个真实需求。做出用户能看懂的内容。把用户引到私域或咨询链路。让后端服务完成成交和交付。

这套逻辑，我做起来反而更顺。

因为它跟我过去做知乎的底层能力很像：理解用户需求，然后用内容承接需求。

我现在看一个项目，一般会先问三个数：

你这个项目到底有没有足够大的流量空间？

有些粉很好打，比如创业粉、兼职粉，一天打几百上千个都不是没可能。但问题是，这类粉粘性可能很差，转化率很低。

你一天打1000个，最后可能只转化10个。听起来很热闹，但算完账不一定好看。

有些赛道一个粉很便宜，但后端价值也低。你辛苦半天，最后发现投流打不平，人工也打不平，私域维护成本也打不平。

那这个动作就是很扯淡的。

因为你不是在做生意，你是在制造忙碌。

反过来，有些赛道单粉价值很高，一个有效咨询就值几百块，甚至更高。那你的操作空间就会大很多。

但这里也要提醒一句：高价值不等于一定能做。

有些赛道利润很高，但风险也高，合规性差。这样的项目不能只看钱。

项目判断不是问“能不能赚”，还要问：

能不能长期做？能不能公开讲？会不会伤害用户？会不会给自己埋雷？

如果一个项目赚钱但不正规，我现在会直接放弃。

生意不是只赚眼前的钱。能长期做，才是真正的确定性。

除非你的产品一次性就能把用户价值赚够，否则绝大多数项目都要看复购和转介绍。

如果一个用户成交一次之后，再也没有后续，那你的前端获客压力会非常大。

但如果后端服务好，用户会复购，会介绍朋友，会形成案例，那整个生意就开始有反脆弱能力。

前端能持续进人，后端能持续交付，老客户还能反哺新客户，这个循环一旦起来，业务就会舒服很多。

所以我说，很多人做副业输，不是输在不努力。

同城获客有一个好处：它离真实需求很近。

比如一个人想学游泳，想找附近健身房，想给孩子报课，想找家政，想做装修，想找某个本地服务。

这些都不是虚需求。

用户不是来围观你的生活方式，也不是来欣赏你的文案技巧，他就是有一个问题想解决。

只要你能把这个需求找到，把内容做出来，把咨询链路搭好，就有机会快速看到反馈。

我自己前段时间也遇到一个很典型的案例。

我看到一篇游泳课的小红书内容，然后加到私域，进群，问价格，确认位置，最后直接付费。

整个过程没有多复杂。

为什么我会买？

因为我本来就想学游泳。价格我能接受。位置我能接受。这个需求对我来说是当下真实存在的。

你看，这就是同城获客的本质。

不是靠多高级的文案把一个没有需求的人说服，而是找到本来就有需求的人，然后在他做决策的时候出现。

这件事一旦理解了，小红书就不只是发笔记的平台，而是一个需求入口。

很多人现在一提 AI，就想找神器、找提示词、找自动赚钱的方法。

我觉得这个方向也很容易跑偏。

AI真正的价值，是把你已经想明白的东西，变成更高效的动作。

比如：

帮你拆用户需求。帮你找选题。帮你整理评论区和搜索页。帮你把经验沉淀成知识库。帮你把录音整理成SOP。帮你把内容批量生成初稿。帮你训练新人执行固定流程。

但是前提是，你自己要有判断。

你不知道哪个项目能做，AI不会替你判断商业模型。你不知道用户为什么付钱，AI写出来的内容也容易飘。你没有自己的案例和经验，AI只能给你一堆看起来正确的废话。

所以我现在做课件、做社群分享、做内部执行手册，本质上都是在干一件事：

这才是AI真正值钱的地方。

不是让你少写几篇文案，而是让你整套业务的执行效率变高。

很多人一上来就想做大账号，想涨粉，想接广告。

但我觉得普通人不一定非要走这条路。

做大账号当然好，但它对内容能力、表达能力、视觉能力、持续更新能力、商务资源都有要求。

如果你没有这些东西，硬冲会很累。

对很多宝妈、上班族、副业探索者来说，更现实的路径是：

先选一个真实需求。先用小红书做内容验证。先跑出咨询。先完成一次成交。先理解从内容到客户的完整链路。

你先不要幻想自己马上成为博主。

先学会用小红书找到一个客户。

这个动作跑通以后，你再去谈放大，谈矩阵，谈AI提效，谈团队协作，谈后续合伙。

否则上来就谈大系统，都是虚的。

所以，回到开头那个问题：

做小红书，到底应该做电商、获客，还是广告？

我的答案是：

你有广告资源，就做广告。你有后端服务，就做获客。你有供应链，就做电商。你什么都没有，就先从同城获客这种更容易验证需求的项目开始。

因为商业的起点从来不是技能，而是需求。

谁痛？谁急？谁愿意付钱？你能不能用内容找到他？你能不能用后端接住他？你能不能用AI把这套动作沉淀下来？

这些问题想明白了，小红书才不是一个发笔记的平台。

它是普通人理解需求、验证项目、跑通副业的入口。

这也是我这次做99密训营想带大家跑的东西。

不是教你收藏一堆方法，也不是让你听完觉得很有道理。

而是带你真正用 AI + 小红书同城获客 跑一遍：怎么判断项目，怎么拆需求，怎么做内容，怎么拿到咨询，怎么把动作沉淀下来。

99只是先跑一遍。

后面真正适合深度合作、适合进入系统的人，我们再继续往后走。