在短视频或者新媒体这个领域，你经常听到一个词叫网感。

你随便打开一个招聘软件，搜索新媒体运营或者编导岗位，在岗位要求里，有网感、脑洞大、年轻人都是高频关键词。

为什么会这样？其实也很好理解。

因为在新媒体、在短视频领域，流行的内容变化太快了。一年前的话题，今天大家不感兴趣了，一年前的内容形式，今天大家也不爱看了。平台的规则永远在变，观众喜好也永远是喜新厌旧的。

那怎么办？于是乎很多MCN就去招有网感的年轻人，试图用很有网感的年轻人，来对冲掉做流量的巨大不确定性。

这对于走网红路线的MCN来说或许是一个解决方案，你永远在用最新的大脑，汲取最新的创意。

我曾经也是那个年轻人，在2020年的时候，用一条视频在抖音跑了九千多万的播放量，一波涨粉三十万，半年时间，账号粉丝就从0突破一百万。

当时我感觉自己可能确实有点天赋，但后来我就意识到，这对于新媒体运营或者编导来说，这不一定是件好事，至少不是一件长期主义、有复利的事。

因为一旦你年龄变大，不用到35岁，超过30岁，就很可能被淘汰，因为搞创意确实需要年轻人。

当我意识到这一点的时候，我就知道，网感不是我要走的路。亚马逊的创始人贝索斯说过，真正的长期主义是抓住那些不变的东西，而不是试图去抓那些总是在变化的东西，这样才能建立自己可持续的竞争力。

什么是变的？什么是不变的？

网感、选题、拍摄形式、平台规则这些都属于一直在变的，那什么是不变的？

对于想通过短视频获客的人来说，不变的就是最基础的商业问题。你的产品是什么？你的客户是谁？你怎么打动你的客户？这是最底层的、不变的商业方法论。

当我用这套不变的商业方法论，来指导我如何做短视频，并且取得了更大的结果的时候，我意识到了做短视频获客，它首先是个商业问题，其次是个营销问题。

短视频本身并不重要，它只是我们获客的渠道，只是我们实现商业目的的手段。只要我们掌握最底层的商业和营销方法论，无论后天出现什么媒介形式，VR、脑机接口、AI等等，我们都能立于不败之地。

所以当想通了这一点之后，我做内容关注的核心就不是播放量、点赞量、涨粉这些数据了，我更关注的也不是当下有什么爆款，什么样的话题最容易有流量。

我更关注，这个IP的优势在哪里，客户群体是谁，客户在想什么，需求是什么，内容是否真正吸引到了有需求的用户，内容是否有利于让用户了解IP、更信任IP、更愿意找IP买单，这不是在做流量做网红，而是在做营销，在打造个人IP品牌系统。

这样做了之后，带来的好处有很多

一是它把我带入了一个更大的赛道，我不再局限于比较初级的流量玩法，我解决的是更深层的商业问题。

二是做内容不再只是获得流量，而是直接影响成交环节，让前端直接参与了销售。

三是它带来了很强的确定性，你不用每天追热点、研究平台规则的变化，你研究的是最本质的东西，它带来的是稳定且健康的流量，结果的确定性大大提高。

我目前在做的IP，不到一年的时间涨了大概17万粉，不过这不重要，更重要的是把IP的个人品牌建立了起来，积累了足够的线上信用资产，吸引并成交了大量同频的客户。

所以，如果你是IP操盘手，是不是对职业发展有了新的思考？如果你是老板，是不是对要招什么样的人有了新的理解？欢迎留言