重读《中国的红色政权为什么能够存在》，文章核心在于剖析时代底层矛盾、找准差异化生存根基、依靠群众建立稳固根据地，这套底层思维完美适用于当下产能过剩、存量内卷的当下市场，为我们跳出低价竞争、实现长期经营提供了清晰指引。

  过去四十余年依靠投资拉动，国内的经济高速发展，国内制造业持续扩容，市场增量充足，各行各业都充分地享受了时代的红利，社会物资极大丰富。但高速增长掩盖的结构性矛盾逐步凸显，单一投资驱动模式造成多数行业供需失衡，产能严重过剩，当下过去粗放扩张的增长逻辑已彻底失效。如今企业经营者普遍反映市场拓展阻力加大，营收增长放缓，各项经营成本持续上涨，想要转型升级却无从下手；一线员工工作负荷持续增加，但薪资提升、职业发展的预期模糊。企业发展的需求，和现有员工能力不匹配的矛盾愈加普遍。企业管理层面，知识型员工对薪酬福利、职业成长、自我价值实现的多元需求，与企业粗放、不完善的科学化管理体系之间的矛盾凸显。

   绝大多数企业并非不愿推进管理升级，要么管理层缺少标准化、可落地的科学化管理实施路径，不知道改革从何处切入；要么基层员工看不懂管理变革背后的底层逻辑，无法找到自身岗位在变革中的定位，缺乏主动配合变革的动力。

  回顾全球产业转移的路径，上世纪六七十年代美国制造业向日本转移，八九十年代日韩制造业落地中国，便可以得出全面落地科学化管理，是国内所有制造企业突破发展瓶颈、长久立足市场的必经之路。

  然而当下中国的供应商只会围绕客户的后端做产品的溢价，而很少在客户的管理、营销前端提供过多的价值。如果能跳出单纯硬件供货商的定位，主动为客户输出科学化管理方案、协助客户搭建营销体系，企业的核心价值将和竞品拉开本质差距。如果既能赋能合作制造企业完成内部管理变革，更能向下延伸赋能客户的客户，推动国内制造业整体管理水平提升，这便是实实在在的走在了“推动中国制造业企业科学化管理变革”之路上。在科学化管理的道路上，尝试着把客户的人员武装起来，帮助他们获得成长、加官进爵，甚至提高收入。如果能持之以恒，一切以此为出发点，做好产品，做好服务，做好持续的自我能力的建设，自然能够得到多数客户的支持。

  《孙子兵法》中讲：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”拼价格，拼商务条件，免不了杀敌一千，自损八百，商品过剩时代，任何竞品都能做得到，此为伐兵和攻城，是下兵之举；深化业务关系，扎实服务和交付，建立客户内部普遍的美誉度，虽可阶段性维持友好的合作，但是竞品企业也很容易学会，此为伐交，是中兵之举；建立战略关系，深化联合开发，推进双向赋能，少有竞品企业能够做到，此为伐谋，是上兵之举。

  要建构如上能力，就需要企业除了扎实业务基本功以外，还要提升自己对于科学化管理的理解和输出能力，这是此项工作能够持续下去并取得成功的必要条件。当然不是所有的客户都要采取如上措施进行推进，只需要针对数家重点客户，有前瞻性眼光的客户推进即可。在激烈的市场竞争中，只有增长了的组织的能力才能持续为客户创造价值；只有持续为客户创造了价值的供应商在合作中才拥有主动权；只有拥有远大抱负的团队才能时刻保持学习和进步。有如此信念，如长征在革命中意义是宣传书，是宣传队，是播种机。

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