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先说观点，低质高返点账号的存在就是一个解决不了的问题。

返点简单讲就是合作完成后，博主私下把一部分费用返还给媒介或代理商。

走蒲公英下单，品牌按后台报价付款，合作结束媒介找博主要一笔返点，算是自己的利润。

这个比例能高到什么程度呢？有博主在网上晒出来，有人被要求返55%，离谱的还有80%。

报价 1000 块的单子，返完点博主到手两三百，尤其现在还得按下单金额交税。

01.品牌需警惕高返点博主

为什么我认为返点越高的博主越值得警惕？道理其实不复杂：好账号不需要靠高返点来吸引合作。

一个数据真实、内容优质、粉丝粘性强的博主，品牌排着队找 ta 合作，ta 有议价权，根本不需要靠让利拿单子。报价就是报价，返点空间很小，通常 5% 到 15% 的合理范围，覆盖平台服务费和基础沟通成本差不多够了。

那什么样的达人返点高？

批量运营的矩阵接广号、数据灌水的、内容同质化的、粉丝画像跟你目标人群不匹配的。

这类达人靠自己内容质量和真实互动说服不了品牌，只能通过给中间媒介高返点来换合作机会。媒介拿到高返点，自然有动力把这类达人推给品牌，毕竟利润大。

另外一方面也只有这些号能满足部分品牌的推广要求。

原因为何，我需要先简单描述下大部分品牌推广项目的常规执行流程。

1 品牌方->2 整理需求寻求外部供应商->3 外部供应商比价/竞标->4 供应商供号执行

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