不算账的获客，都是在烧钱。

赴骁遥精准获客认为， 很多工厂老板只知道“今年获客花了多少钱”，但不知道“每个客户花了多少钱”。不算清这笔账，你就不知道哪些渠道该砍、哪些该加。

第一步：算你的总获客成本

把你过去一年所有获客相关的花费加起来：

展会费（展位+搭建+差旅+样品）

广告费（百度/阿里/抖音等所有平台）

销售团队底薪+提成（按用于开发新客户的比例折算）

获客相关的内容制作费、推广费

请客吃饭、送礼等公关费

得到一个数字，比如：50万。

第二步：算你的新客户数量

过去一年，你通过以上所有渠道，一共成交了多少个新客户（不包括老客户复购）。

比如：25个。

第三步：算你的获客成本

50万 ÷ 25个 = 2万元/个。也就是说，你每拿下一个新客户，平均花了2万块。

第四步：问自己三个问题

赴骁遥精准获客认为， 问题1：这2万能赚回来吗？如果每个新客户带来的利润超过2万，那这套模式勉强跑得通。如果低于2万，你就是在做亏本买卖。

问题2：哪个渠道的获客成本最高？单独算每个渠道。比如展会花了20万，只带来3个新客户，成本6.6万/个。百度竞价花了15万，带来10个新客户，成本1.5万/个。那你应该砍掉展会，把钱投到百度。

问题3：有没有免费渠道带来了客户？比如你写公众号，一年没花钱，但带来了2个客户。成本0元/个。那你就应该加大内容投入，哪怕只增加一点点效果，也是纯赚。

赴骁遥精准获客认为， 获客优化的本质，不是“不花钱”，而是“把钱花在产出最高的地方”。算完这笔账，你会清楚地知道：

哪个渠道该砍（成本高、客户少）

哪个渠道该加（成本低、客户多）

哪个渠道该试（成本为零、有潜力）

赴骁遥精准获客认为， 一个真实案例（简短）：某钣金工厂算完账发现，展会的获客成本是2.8万/个，百度是1.2万/个，老客户介绍是0元/个。于是他们停掉展会，省下20万；拿10万加大百度投放，拿10万做老客户转介绍激励。半年后，新客户数量翻倍，总获客成本下降40%。

如果你还没算过这笔账——

加微信，发“算账”。 我发你一份《获客成本计算表》，填数字自动出结果。