学营销，一定要学乔布斯。

NeXT电脑的发布会定于1988年10月12日在旧金山的交响乐厅举行。

现场有3000多人，乔布斯在舞台上进行了三个小时的演讲和展示，用《纽约时报》记者安德鲁·波拉克的话说就是，他再次证明了自己是“产品发布界的安德鲁·劳埃德·韦伯”（是一名舞台表演和特效方面的大师）。

《芝加哥论坛报》的韦斯·史密斯称，这次发布会“之于产品演示，犹如第二次梵蒂冈大公会议之于教会聚会，极大地改变了电脑行业的格局”。

这次NeXT电脑全球首次亮相，乔布斯更想超越自我，消除所有质疑的声音。

发布会的前几周，乔布斯对准备工作精雕细刻，演讲稿字斟句酌，背景色亲自挑选，邀请人员名单、午餐都亲自过问，不放过任何细节。

他花了6万美元打造舞台，还请了后现代主义戏剧制作人乔治·科茨策划发布仪式。

经过Applell、Mac发布会的历练，乔布斯把产品发布会变成大型演出的技艺已经炉火纯青。

乔布斯展示了一贯的演讲风格，接二连三地抛出对产品的溢美之词。

他说，这款产品“不可思议”，是“我们能想象的最好的东西”。他赞叹说，就连看不见的部件也一样精美。

他用指尖托着一英尺见方的电路板（这个电路板会安装在NeXT电脑一立方英尺的机箱中）激情四射地说：“我希望大家以后有机会能看看这块电路板。这是我这辈子见过的最漂亮的印刷电路板。”

他展示了电脑播放演讲的功能，播放的内容是马丁·路德·金的《我有一个梦想》和肯尼迪总统的就职演讲《不要问》。

他还展示了可以发送带有音频附件的电子邮件的功能。他靠近电脑的麦克风录下了自己的声音：“嗨，我是史蒂夫，我在一个颇具历史意义的日子里发送这条信息。”他请观众们给这条信息添加“一点儿掌声”，台下掌声四起。

接下来，他介绍了另外一个更具前瞻性的功能——电脑里牛津版的《莎士比亚全集》和其他大部头的电子书。

他说：“我们制作了第一批真正的电子书。自古腾堡以来，印刷书籍的技术水平就一直没有什么进展。这种情况今天被改写了。”

他还拿自己的缺点打趣自嘲，他说：“有人常用‘mercurial’这个词来形容我。”说到这里，他停顿了一下，台下的观众会心一笑，尤其是坐在前排的NeXT员工和乔布斯以前在Mac团队的手下。

接着，乔布斯把这个单词输进了电脑的词典里，读出了第一个定义：“属于水星的，与水星有关的，或来自水星的。”他向下滚动鼠标，说：“我觉得第三个定义符合他们想表达的意思：‘以不可预测的情绪变化为特征。’”观众又发出一阵笑声。

“不过，如果我们往下翻词典，我们看到其反义词是‘saturnine’，这个词是什么意思呢？很简单，只需要双击一下单词，就能立刻从词典里查到。

找到了：‘情绪冷淡而稳定；行动或变化缓慢；性格阴沉或暴躁。’”观众们哄堂大笑，乔布斯的脸上也浮现出一丝微笑，他总结说：“好吧，我认为被形容为‘mercurial’也没有那么糟糕。”

掌声过后，他用《牛津引语词典》来影射自己的现实扭曲力场。

他选用的引语来自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝镜中奇遇记》。爱丽丝感叹，无论她如何努力，她都无法相信不可能的事情，而白皇后反驳道：“怎么会呢？有时候在早餐之前，我就已经相信多达6件不可能的事情了。”观众听懂了他的意思，爆发出阵阵笑声，前排的观众笑得尤其开心。

乔布斯妙语连珠，用糖衣炮弹掩盖NeXT电脑的不足，宣布价格上，他使用了在产品发布会上惯用的伎俩，先是如数家珍地列举了电脑的功能，说这些功能“价值成千上万美元”，来让大家猜想电脑可能会很贵，然后再宣布价格。

这款电脑的价格不仅偏贵，还不知道什么时候能出货，至少乔布斯的发布会很成功，当时有名的商业杂志争相报道。

这也尽显乔布斯的个人魅力，只有他想施展，随时都可以，但他大多数时候是不想的，大多数时候是大家讨厌型的老板样子，对员工各种骂。

不过，乔布斯的任何一场发布会都是他用心极致的，他天生具有的能力，从最开始的时候跟沃兹一起卖“蓝盒子”，他总能把产品的卖点放大到无限，再用上最夸张的溢美之词。