6月过半，我还没开单。再这么下去，这个月的房贷都没着落了。

我查了查往年的成交数据，往年确实比今年要强。今年三四月份那阵儿，刚需扎堆上车，上学的、居住的，刚改的集体入场，市场确实还可以。但一进6月，仿佛进入了冷冻期。

我没忍住我去问了几个同行，大家体感都一样——6月份开始到现在，成交量比往年同期差了不少。三四月份那些急着看房的人，好像突然都消失了。待看量下来了，成交也下来了，谁也没比谁好到哪去。

那客户都去哪了？不着急了。上学的，该定的都定完了。改善的，手里有房住，等等再看也没损失。刚需退场，改善还没完全接上。市场就在这个空档里悬着。

牌桌上的人，各怀心思。客户在观望——不急着买，也不急着卖。等什么？等更好的机会，等更稳的选择，等一个自己觉得“差不多了”的节点。开发商在硬撑——有的靠品牌撑着，有的靠降价撑着，有的靠展示区撑着。但展示区花掉三分之一成本，其他地方呢？中交海河玺交房没多久掉墙皮。这不是个案，是这种模式下的必然。同行在熬——我是其中一个。6月过半还没开单的，不止我一个。谁先扛不住，谁先出局。

但就在这种“大家都在等”的市场里，我注意到两个项目，卖得跟别人不在一个频道上。一个是格调砚溪花园，高新区那个盘，开盘排队。不是说它便宜，是客户认。另一个是金茂观棠，126平的户型没剩什么房了，小高层卖得比去年洋房还贵10万。不是降价促销，是涨价还卖得好。

凭什么呢？我翻了翻金茂在天津的底。

2016年金茂进天津，海河金茂府打头阵。你以为它卖的是大户型、精装修？不是。它卖的是别人不敢做的事——金茂做了，客户认了！然后金茂开始做庭院、做下沉式会所、做玻璃幕墙。体北金茂府，真正把“公建化玻璃立面+全景落地窗”在天津高端市场做成现象级标杆，其瀑布屏玻璃立面+外挂阳台落地窗的设计，到现在还是天津高端住宅的标杆。金茂智慧科学城做了8期，每期有人买。金茂的盘，价格比周边贵一截，客户还认——因为前面那些交付了的项目，替它说了话。

格调也一样。2003年第一个项目落子西广开，做了天津第一个首层全架空、第一个人车分流社区。二十三年前把“无理由退房”写进合同，从2008年金融危机到2022年深度下行，从未废止。去年瑰丽花园交付惊艳市场，宝珀花园业主满意度极高。二十多年，几十个项目，没烂过尾、没大规模维权、没塌过口碑。格调的盘，也卖得比周边贵，客户也认。

这些不是示范区能看出来的。这是十几年、几千户业主住出来的口碑。我6月过半还没开单，确实急，房贷在那儿摆着有家要养。但我不能因为急，就随便推一个连底都没摸清的盘给客户。有些开发商做示范区是在展示，有些是在表演。区别不在于示范区本身，在于它有没有前面那些交付了的项目替你验证过。

我是易先生是你买房择校路上的同行者！