一、活动整体定位（核心卖点）

活动主题

金榜题名 · 逐梦远航（通用）
不负韶华 · 感恩有你（谢师专用）

活动周期

6月10日—9月10日

• 6月：预热蓄水、锁档期

• 7月：高考升学宴爆发期

• 8月：中考升学宴+尾单冲刺

• 9月：开学前最后收尾

目标人群

1. 高考家长：预算高、重视排面、仪式感、答谢亲友

2. 中考家长：追求性价比、刚需聚餐、轻仪式

3. 学生群体：同学毕业宴、闺蜜兄弟宴

4. 老师群体：班级集体谢师宴

营销核心逻辑

三档套餐分层收割 + 免费增值服务做差异化 + 定金锁档杜绝跑单 + 老客裂变爆单

二、三款爆款套餐（直接套用、不压利润）

1、亲民性价比·启航宴（中考主推）

定价：698–798元/桌
适配：家庭小宴、中考答谢、同学小聚
包含权益

• 基础升学主题布置（横幅、桌贴、气球）

• 免费茶水、纸巾、升学专属菜单

• 赠送升学伴手礼（糖果礼盒）

• 满5桌送1桌同学简餐

2、主流爆单·金榜宴（高考主推、销量最高）

定价：898–1098元/桌
适配：绝大多数家庭升学宴、标准谢师宴
包含全套增值服务（同行没有的亮点）

• 专属金榜题名主题背景墙、打卡区

• 免费主持人串场（简短升学仪式）

• 专属升学定制蛋糕

• 免费场地布置、灯光氛围

• 赠送合影拍照、电子相册

• 满8桌 免费赠送1间棋牌包间

3、高端排面·状元宴（高客单、利润款）

定价：1288–1588元/桌
适配：重点本科、名校升学、大户答谢
顶配权益

• 全套轻奢主题布置、拱门、迎宾展架

• 专业主持+简单升学仪式（感恩、致辞、切蛋糕）

• 定制名校祝福展板、荣誉展示区

• 赠送高端伴手礼、酒水升级

• 全场投屏滚动播放学生成长照片

• 专属店长全程对接、优先预留黄金档期

三、零成本引流方案（线上+线下）

线上引流（同城精准获客）

1. 抖音/视频号日更

• 内容模板：场地布置实拍、往届升学宴现场、家长好评、套餐对比

• 文案固定：2026升学宴提前预定，锁定低价+黄金档期，凭录取通知书立减

2. 朋友圈每日刷屏

• 早：档期剩余播报

• 中：套餐菜品展示

• 晚：已订单喜报晒图

3. 本地社群渗透
小区群、家长群、班级群、教育群
发放福利：预存500抵1000，过期可退（极大降低客户顾虑）

线下引流（周边精准截流）

1. 门店门口摆放升学宴主题展架、喜报墙

2. 周边小区、学校门口宣传单页投放

3. 和文具店、书店、奶茶店异业互换海报

四、锁单逼单体系（解决客户犹豫、比价、拖单）

1、定金锁档机制（核心盈利动作）

• 500元锁定档期+锁定当季最低价

• 承诺：档期可改、人数可调、过期可退
（打消所有不敢下单的顾虑）

2、限时阶梯优惠（促快速成交）

• 提前30天预订：立减100/桌

• 一次性订10桌以上：送酒水+升级布置

• 老客户复订：直接赠送2桌凉菜+饮料畅饮

3、稀缺逼单话术（直接背）

• “7–8月周末黄金档期非常紧张，每年都是提前爆满，现在定能选最好的厅、最好的时间，后期不仅涨价，好档期直接没有。”

• “我们升学宴是全套免费布置+主持拍照，对比别家纯桌餐，性价比高很多。”

五、老客裂变转介绍（自动爆单）

1. 老客带新客，双向福利

• 老客：送免费餐券/酒水/棋牌包间

• 新客：立减88元/桌

2. 班级拼团政策
同班多人一起订，每桌再减50，快速撬动班级集体单

六、免费增值服务（拉开同行差距、不增加多少成本）

1. 免费升学主题布置

2. 免费简单主持仪式

3. 免费拍照、免费电子相册

4. 免费投屏祝福

5. 免费定制升学菜单、桌卡

6. 免费提供致辞稿、主持词模板

七、现场仪式流程（提升口碑、必留好评）

1. 迎宾签到、家长打卡

2. 主持人开场送升学祝福

3. 学生致谢父母、老师

4. 全家合影、切升学蛋糕

5. 开席祝词、全场开宴

八、人员分工（门店直接落地）

1. 店长：谈大单、对接高端客户、把控档期

2. 前台：收定金、登记客户、朋友圈更新

3. 后厨：升学宴专属标准菜单、摆盘升级

4. 服务员：熟悉升学宴话术、仪式配合

九、预算与利润测算（低成本高回报）

投入（极低）

• 布置物料：横幅、背景布、气球、展架（一次性投入300–800元）

• 伴手礼、小礼品（按需采购）

收益

• 提高桌单价、提高桌数、锁定淡季空档

• 带动酒水、包间、二次消费

十、每日执行时间表（照做就能爆单）

1. 每天更新3条短视频+5条朋友圈

2. 每天回访10个意向老客户

3. 每天播报剩余档期

4. 每天晒已成交喜报

5. 每晚复盘当天订单数

十一、专属活动口号（宣传可用）

1. 十年寒窗不负梦，一席家宴贺前程

2. 升学宴选我们，布置免费、仪式满分、价格省心

3. 提前锁档期，不涨价、不跑档、不踩坑

十二、客户常见异议标准答案（背下来即可）

1. 太贵了？
答：我们不是单纯桌餐，是包含布置、主持、拍照、投屏、伴手礼全套升学仪式，别家都是单独收费，整体性价比更高。

2. 再等等？
答：每年升学季周末档期都是抢空状态，越往后不仅没好厅，价格还会统一上调，现在预定可锁全年最低价，不合适也可改期退款。