鞋服主理人、买手、商品总监/经理/专员、运营总监/经理——只要你被商品采购问题困扰，这堂实战课就是为你量身定制！

1、科学预测业绩与采购总量：用数据+ 运营思维定目标、做预算，告别拍脑袋，实现采销平衡。

2、品类销售复盘与OTB 规划：清晰定位主力/ 辅助 / 机会品类，结构更合理，每一分预算都用在盈利点。

3、SKU 宽深 + 价格带 + 波段策略：宽度深度合理搭配，价格梯度清晰，波段上市节奏可控，利润更稳。

4、科学选款与爆品打造：从“我觉得好卖” 转向 “顾客愿意买”，用五维选款法优化款式组合。

5、采购风险控制与复盘：期货/买断/补货全场景风险预案，建立常态化复盘机制，越订越准。

问题诊断+ 方法讲解+ 分组研讨 +  工具演练 + 现场输出落地方案

课前准备：商品采购问题诊断

第一部分：采购前的准备工作

一、思维认知：精准采购的路径

二、采前准备：采购前的4项准备工作

三、需求地图：编制生活行事历

第二部分：层层推演，8步采购法订好一盘货

一、门店经营目标预测

1、经营目标预测的5种方法

2、用万能公式法推算门店业绩需求

3、门店经营收益分析找到业绩提升方向

二、新品业绩目标预测

1、规划订单销售周期的季节占比

2、梳理过季库存评估库存价值

3、制定库存销售计划以高效利用库存

4、新品业绩增长的3个战术

5、验证新品与库存的业绩占比进一步优化商品运营策略

三、确定新品采购预算

1、明确新品销售要求

2、新品采购投资预算

四、制定OTB采买计划

1、评估有法：商品复盘四维指标矩阵

2、赚钱有道：品类角色定位

3、科学配比：品类占比规划

4、高低有度：品类价格带规划

5、宽深结合：品类SKU宽度与深度规划

6、节奏合理：品类波段上市分析与规划

7、供需平衡：品类颜色分析

8、供需平衡：品类尺码组分析

五、科学选款与爆品打造

1、结构优化：五维锚定采购法优化款式组合

2、采量合理：款式订量等级规划

3、采款精准：品类单品款式评定

六、供应商梳理确定战略供应商

七、采购风险控制

1、期货制采购注意事项

2、组货买断制采购注意事项

3、组货配合制采购注意事项

八、制定采购计划表

结语：持续复盘采购能力提升的唯一出路

1、门店经营收益分析表

2、门店盈亏平衡测算表

3、库存上市计划制定表

4、新品采购金额推算表

5、品类OTB规划表

6、爆款分析模型

7、套表：商品销存监控平台

8、套表：营运BI分析平台

1、全程问题导向：以企业真实痛点为核心，加速团队成长，不走过场

2、精讲+研讨交替：讲一个模块、研讨一个问题、输出一个成果

3、工具即学即用：所有模板现场填完，回岗直接落地

4、团队共创落地：统一商品语言，建立采商销协同机制

3980元/人

含课程学费、教材费。不含交通、住宿、餐饮费。

本课程后期可复课，复课费用500元/人（复课仅限报名学员本人参加，不得换人。）

每天早上8:30签到

慧合商学于2008年创立以来，我们始终坚守初心，全心全意地投身于鞋服行业商品管理领域的咨询与服务工作。我们深知，商品管理的专业化对于企业的成功至关重要，因此我们不仅致力于为客户提供高质量的咨询服务，还积极投身于商品管理人才的培养与教育工作。我们的目标，是成为中国服饰行业中最值得信赖的管理咨询公司。