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汇报对象：集团营销负责人及分管副总裁
（岗位职责：
（一）渠道体系搭建与精细化运营（核心底盘）
1、落地准化渠道体系，搭建城市统一的渠道准入、评级、赋能、考核、淘汰机制，建立渠道伙伴分级分层管理体系（核心渠道、常规渠道、潜力渠道），杜绝渠道散乱、低效占位、恶意竞争等问题。
2、统筹全项目分销、中介、门店、私域、第三方拓客资源整合，统一渠道合作规则、带看规则、报备规则、保护期规则，规范全流程标准，减少渠道纠纷与内耗。
3、常态化渠道巡检、驻场管理、门店走访，监控渠道带看质量、客户真实性、到访转化率，清洗无效渠道、僵尸渠道，持续优化渠道结构，提升整体渠道有效到访占比。
4、搭建渠道赋能体系，定期开展渠道经纪人培训、项目卖点通关、新政解读、逼定技巧赋能，统一龙湖项目输出标准，提升渠道团队专业度与成交能力。
（二）大客户政企资源攻坚
1、负责城市政企单位、国企央企、大型上市公司、产业园、商会协会、高端圈层、银行金融体系等核心大客户资源开发与深度维护，建立长效战略合作机制。
2、主导企业团购、员工福利购、政企定向推介、高端圈层私宴、名家沙龙等专属营销动作，针对豪宅、改善、商办、长租公寓等业态定制大客户专属拓客方案，实现批量成交。
3、维护高净值个人、高端社群、私人银行、律所、会所、豪车豪宅异业资源，搭建龙湖高端私域圈层，实现精准高客单增量转化。
4、牵头重大大客户合作谈判、框架协议签署、专场活动落地，全程跟进需求对接、带看、谈判、成交、回款全链路，保障大客户合作落地见效。
（三）业绩增量攻坚与过程管控
1、承接公司年度、月度渠道+大客户成交、到访、回款增量指标，拆解至各项目、各小组、各渠道端口，制定月度攻坚策略与节点铺排。
2、针对平销期、开盘期、冲量期制定差异化拓客方案，开盘前集中爆破渠道资源、锁定大客户资源，平销期深耕长效资源，保障业绩稳定输出。
3、每日/每周复盘渠道到访、认筹、认购、转化率、费效比、大客户跟进进度，定位拓客卡点、资源缺口、转化短板，快速调整策略、补位增量。
（四）渠道费效、合规与风控管理
1、全面管控渠道佣金、推广费用、活动费用，严控渠道成本，优化费效结构，做到增量与利润平衡，杜绝高费效、低产出的无效投入。
2、严查渠道虚假带看、虚假报备、飞单、撬客、返佣、违规合作等舞弊行为，建立渠道风控台账与违规处罚机制，守住营销合规底线。
3、规范渠道佣金核算、对账、结算全流程，联动财务、法务完成合规审核，规避结算纠纷与合规风险。
（五）品牌联动与异业资源整合
1、联动高端异业资源（金融、豪车、医美、高端会所、私行、媒体），搭建龙湖专属异业合作矩阵，常态化开展联合活动、资源互换、客户导流。
（六）团队管理与梯队搭建
1、负责渠道大客户团队招聘、定岗、绩效、日常管理、人才培养，搭建「渠道运营+大客户攻坚+圈层拓客」专属梯队。
2、建立团队考核机制，以到访、转化、成交、费效、资源沉淀为核心考核导向，激发团队攻坚能力与资源沉淀能力。
3、沉淀标杆拓客打法、大客户成交案例、渠道运营标准，实现团队能力标准化复制。
任职资格:
1、统招大专及以上学历，市场营销类专业优先。
2、8年以上房地产工作经验，2年以上同岗位经验。
3、专业务实，具备高效协同和奋斗精神。”

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岗位职责：
1、 负责公司相关产品在工业领域的技术交流和销售工作，结合客户的设备和现场条件，推荐公司相应产品并协调内部资源进行现场测试和评估；
2、 熟练掌握公司各类产品知识及其使用工艺，根据客户试用的情况，协调内外部资源解决量产过程中/后出现的相关问题；
3、 参与新产品和新客户的推广工作，主导新产品应用测试及后期客户量产工艺跟踪和调整，确保相关产品在客户产线顺利实现量产应用；
4、 负责收集和整理各类行业和市场信息，为公司产品研发和市场营销策略的确定提供依据；
5、 对相关产品应用过程的问题进行分析总结，为后续产品改进和提升提供依据；
6、 领导交办的其他工作内容。
任职要求：
1、本科及以上学历，聚合物，材料，化学工程等化工或材料行业5年以上技术型销售工作经验；
2、熟悉涂料或者胶粘剂的各种应用场景，对涂料或胶粘剂生产体系有一定了解，善于总结产品特点并以客户视角呈现相应的价值主张，有较强的协调能力和扎实的商务沟通能力；
3、为人稳重大方，勇于承担责任，适应快速发展型公司节奏、具备创新精神，学习力强。
4、熟练应用OFFICE软件，能适应独立出差”

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1\tDevelop and grow Mubea Chassis business in responsible customers (JOEM) according to MTP plan.
2\tFollow Mubea sales process and lead the project management process in QG0 for new projects
3\tComplete COI target at approved profit level and propose price strategy to management.
4\tTrack the cost of new and booked projects, resp. for the improvement of profitability for booked and running projects.
5\tMake sales planning (budget/MTP) for resp. customers.
6\tLead the MPI negotiation and annual price negotiation with customers
7\tMaintain close communication and alignment with HQ and other regions for global projects
8\tGet the payment from customer on time according to contracted payment terms and reach targeted DSO.
9\tPropose customer and product strategy to management.
Requirements:
1 5 years+ sales experience with OEMs
2 Fluent in English, Japanese is a plus”

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