点击上方

蓝字

关注我们

从容出海 · 出海品牌案例拆解#04

在空气净化器赛道，Levoit 并不是最早入局的品牌，也不是预算最高的玩家。但过去几年，它却完成了一件很多中国品牌都想做到却没做到的事：从亚马逊爆款品牌，成长为北美家居健康领域最具影响力的消费品牌之一。

很多人看到的是销量增长。但真正值得研究的，是它背后的站外营销体系。

在大量品牌还在纠结「要不要投达人、要不要做 PR、要不要做联盟营销、要不要运营社媒」的时候，Levoit 已经把这些模块串联成了一套完整的增长飞轮——通过红人营销、社交媒体、PR 媒体、公关背书、Affiliate 联盟营销的协同配合，构建起一套高效的品牌增长系统。

今天我们拆解两件事：Levoit 如何从 0 做到数千万曝光？以及，这套打法对出海品牌有哪些借鉴意义。

很多品牌最大的误区是：把产品当产品卖。Levoit 最大的成功在于——它从来不卖空气净化器，而是在卖一种生活解决方案。

空气净化器本身很难产生购买欲，但下面这些场景却能：

用户买的从来不是机器，而是：健康、安心、干净、舒适。所以 Levoit 整个营销体系都围绕场景展开——这是它所有站外打法的底层逻辑。

很多品牌喜欢找几个百万粉大 V，Levoit 选择了另一条路：大规模腰尾部达人矩阵 + 精准人群定位。它把核心用户拆成三类。

为什么 Levoit 的达人 ROI 高？因为它从来不讲产品，而是讲故事。

很多品牌运营社媒：今天发产品图、明天发促销图、后天发新品图，最后账号变成广告栏。Levoit 没这么做——它建立了一套完整的内容矩阵。

五大内容支柱

这种结构最大的好处：用户关注账号不是为了看广告，而是为了获取价值，广告只是顺带完成。

如果让我评价 Levoit 最强的能力，不是达人，不是 PR，而是——UGC 制造能力。它长期运营两个标签：

大量用户主动分享宠物家庭、卧室改造、空气净化前后、家庭健康故事。

很多中国品牌预算全给达人、几乎不做媒体，这是一个巨大的误区。因为——达人解决的是「曝光」，媒体解决的是「信任」。

当用户看到 TikTok 达人推荐可能会心动；但真正去搜索时，看到这些媒体都在推荐，购买决策立刻改变：

Wirecutter 是 Levoit 最大的增长杠杆

在美国消费品市场，《纽约时报》旗下的 Wirecutter 媒体地位极高。很多消费者购买前都会搜索Best Air Purifier，而 Wirecutter 的榜单长期占据 Google 前列。

Levoit 进入推荐名单后，获得的不只是流量，而是权威背书——它会持续产生影响：一年、两年，甚至更久。这种价值远远超过一次广告投放。

很多品牌忽略联盟营销，但实际上它是 Levoit 的重要销售来源。逻辑非常简单：网站帮你卖货，成交后再付佣金。合作对象包括产品测评网站、Deal 网站、科技媒体、家居博客、YouTube 频道。

这种模式的三大优势

很多人研究 Levoit 只看到达人营销，其实这是错误的。Levoit 的成功从来不是靠单点突破，而是建立了一套增长系统——每一个环节都在给下一个环节提供能量。

这就是典型的增长飞轮。对出海品牌的启示也在这里：单点投放只能买来一次曝光，而把达人、内容、UGC、PR、联盟串成闭环，才能让每一分预算持续复利。

从容出海 · 出海品牌案例拆解 · 操盘者视角