又到地产公司半年度指标冲刺的最后时刻了，这两年一到业绩考核期，营销总们日子是比较煎熬的……

五六年前，提起这个行业的营销总，脑海里跳出来的画面是：操盘几十亿的项目，手握几千万的营销费用，谈着几百万的生意。

在行业如日中天的年月里，他们是离聚光灯最近的那拨人——

白天开着豪车，西装笔挺，和团队聊目标、谈激励，与管理层推敲营销策略，眉宇间全是意气风发；

晚上开香槟、斟茅台，一边给团队规划未来，一边和各个圈层的人物觥筹交错，谈笑间仿佛一切尽在掌握。

现在再提起营销总，标签换了：高危、卑微、淘汰、消失。

白天是写不完的PPT、开不完的会；晚上是盘不完的客户、过不完的说辞。脸上挂着无尽的疲乏，心里塞着说不清的焦虑。

这还只是工作方式的剧变。更深的折磨，是整个身份定位的崩塌。

以前，营销总是产品营销的主导者。谈调性，讲销售逻辑，拼资源整合能力。

在那个容错率较高的年代，只要在入市初期规划好方案，配上足额费用，在客户圈层、产品美学、社区生活方式这些层面从容地讲故事——对上汇报亮眼，对下聚拢人心，销售结果自然水到渠成。

现在呢？容错率低到几乎为零。

上市公司的城市总、私营企业的老板亲自下场，营销负责人基本丧失了决策权。产品定位、定价、销售方案，全由上层拍板；营销费用？推广方案？不存在的。

他们只跟你谈：

这个月能卖多少套？来多少组客户？转化率多少？准签率多少？回款率多少？渠道费率能控制在几个点以内？

不少公司，城市总甚至老板本人，亲自开早会、盘客户，事无巨细。

营销总，已经被降级成销售经理、销售主管，更甚者，不过是上传下达的一道工序。 有些重点客户，老板会要求一线的销售员直接向他汇报，中间这层，形同虚设。

所有的营销动作，最后都收束成一个赤裸裸的核心：怎么把房子卖出去，怎么把钱收回来，怎么保住现金流。

当这个身份越来越尴尬，距离淘汰和消失，大概也就不远了。

所以，很多人正拼命逃离这个岗位，还在职的，也大多在悄悄给自己找一条退路。

行业用五年时间，把营销总从“战略家”碾成了“执行工具”，再把工具搁进角落。

如今还在岗的人，心里都清楚：自己说的话还作不作数，团队和老板心里都有杆秤。

于是，一边端着最后的体面，一边默默更新简历、联络旧友——这没什么可遮掩的，不过是成年人的本能。

离开的不全是逃兵，留下的也未必能熬到天亮。

比起追问这个身份还能撑多久，更实在的问题是：当头上那顶“总”的帽子被摘掉之后，自己还剩下什么？

潮水退得比预想中快，但每个人都该给自己留好上岸的路线。照顾好身体，看紧家庭的底子，其他的，顺其自然就好。