｜帝齿儿牙・全年运营篇｜节点营销｜活动排期｜落地方案｜持续增收

今日核心

门店经营最怕 “忙一阵、闲一阵”，旺季爆单、淡季冷清，业绩波动大。结合节日、寒暑假、开学季、行业节点、消费习惯，整理一整套12 个月完整营销排期，明确每月主推项目、活动主题、玩法与引流方向。按日历执行，告别盲目做活动，做到月月有主题、周周有动作、全年客流与营收保持稳定。

一、全年营销整体思路

围绕儿童口腔核心需求划分三大主线，全年循环落地：

预防主线：筛查、涂氟、窝沟封闭（全年基础引流，常态化开展）

干预主线：早期肌功能、颜面管理、换牙监护（春秋重点发力）

高值主线：家庭会员、数字化美学、乳牙干细胞（全月穿插提升利润）

配合法定节假日、寒暑假、开学季、亲子热点做主题包装，淡季做引流、旺季做增收、节点做锁客，形成良性运营节奏。

二、1—12 月月度营销明细（主题 + 项目 + 玩法 + 目标）

1 月｜新年护齿季・迎新特惠

节点：元旦、春节前夕、寒假初期

主推项目：儿童全套口腔检查、年度护齿套餐、家庭会员续卡 / 新办

活动玩法

新年护齿礼包：到店检查即送儿童牙具套装

全家口腔套餐：一户多人办理立享新年折扣

老客感恩回馈：老带新双向赠送免费检查

运营目标：盘活年底存量客户，锁定春节前客流，冲刺年度收尾业绩

2 月｜新春无忧・过年好吃牙不痛

节点：春节、元宵节、寒假中段

主推项目：蛀牙修补、应急处理、护齿防护套餐

活动玩法

“安心过年” 防蛀特惠套餐，低价引流新客

春节正常接诊，开通夜间急诊绿色通道

元宵亲子专场活动，趣味护齿互动 + 体验优惠

运营目标：承接节日聚餐引发的口腔问题，提升到店率与口碑

3 月｜开学护牙行动・新学期好状态

节点：中小学开学、学雷锋公益月、春季健康宣传

主推项目：入校 / 社区公益筛查、涂氟、窝沟封闭

活动玩法

联合校园开展开学口腔普查，移动诊疗车集中拓客

开学专属体验卡，学生专享低价防护项目

班级组团报名享团购价，引爆圈层裂变

运营目标：春季第一波大规模获客，积累全年基础客源

4 月｜春季成长季・关注颌骨与面型

节点：春季长高、儿童健康科普月

主推项目：口呼吸矫正、早期肌功能干预、颜面发育管理

活动玩法

儿童颜面发育免费评估专场

不良口腔习惯纠正科普沙龙

干预项目组合优惠，提前锁定黄金干预期客户

运营目标：从基础预防转向中端干预项目，拉高客单价

5 月｜感恩亲子月・守护全家口腔健康

节点：劳动节、母亲节、春夏交接

主推项目：全家口腔套餐、成人美白修复、家庭会员升级

活动玩法

母亲节专属：陪同母亲到店，成人项目享特惠

“亲子护齿卡” 母子 / 父女同行折扣

会员专属权益加码，引导老会员升级

运营目标：借助亲子节点，撬动全家消费，提升会员占比

6 月｜童趣六一・欢乐看牙不害怕

节点：六一儿童节、暑假预热、全国爱牙日前期铺垫

主推项目：儿童全系列预防项目、童趣体验套餐

活动玩法

六一儿童狂欢专场：免费游戏、礼品、趣味检查

提前预售暑假护齿套餐，锁定暑期客流

短视频、朋友圈晒娃护齿活动，线上引流

运营目标：节日造势，提前蓄客，为暑期旺季做铺垫

7 月｜暑期第一波・夏日防蛀大作战

节点：暑假正式开启、高温夏季

主推项目：全套防蛀套餐、恒牙窝沟封闭、换牙管理

活动玩法

暑期畅玩护齿卡（多次卡、次卡）

社区、商圈巡回公益筛查，大范围拓新

21 天刷牙打卡活动，提升客户粘性

运营目标：暑期第一波客流高峰，批量转化新客

8 月｜暑假黄金期・颜值与健康双提升

节点：暑假中段、亲子出游高峰

主推项目：早期矫正干预、牙齿美白、缺损修复、乳牙干细胞科普

活动玩法

暑期颜值管理专场，美学项目专项优惠

换牙期专项讲座，重点转化乳牙干细胞储存

多人组团团购，放大裂变效果

运营目标：全年高利润项目集中发力，冲刺月度高营收

9 月 | 秋季开学季・二次校园引流

节点：秋季开学、全民健康月

主推项目：入校筛查、复查回访、新学期防护套餐

活动玩法

第二轮校园公益普查，承接秋季政策流量

暑假未完成项目提醒回访，督促到店

新老生结伴优惠，持续裂变新客

运营目标：承接秋季政策流量，补充门店新客源

10 月｜国庆健康周・长假口腔守护

节点：国庆节、重阳节（敬老）

主推项目：全家口腔检查、老年牙周护理、缺牙修复、综合套餐

活动玩法

国庆七天健康专场，全家就诊享组合价

重阳敬老福利：长辈口腔检查、基础护理特惠

长假急诊正常接诊，强化便民口碑

运营目标：覆盖全年龄段客户，稳固家庭消费闭环

11 月 | 秋冬护齿季・抵御干燥与蛀牙

节点：秋冬换季、儿童呼吸道高发期（关联口呼吸）

主推项目：牙周养护、口呼吸干预、年度口腔全面体检

活动玩法

秋冬口腔健康科普，讲解干燥、上火、龋齿防护

年度体检套餐特惠，梳理全年老客户

沉睡客户唤醒活动，回访半年未到店顾客

运营目标：激活存量沉睡客户，提升复购率

12 月 | 年终感恩・年度总结与储值锁客

节点：双十二、圣诞、年终收官、跨年

主推项目：年度会员续卡、储值活动、高阶项目特惠、全年体检

活动玩法

年终感恩回馈：储值送项目、送礼品、延长会员时长

老客户年度答谢会、线下沙龙

跨年护齿礼包预售，锁定次年一季度客户

运营目标：冲刺全年业绩，锁定来年存量客源，平稳跨年

三、三大通用执行规则，全年不出错

1. 活动分层，合理搭配利润结构

引流款：免费筛查、低价涂氟（用来获客，不追求高利润）

主力款：窝沟封闭、基础护理、标准会员（门店主要营收）

高值款：早期干预、美学修复、乳牙干细胞（提升整体毛利）

每月三类项目组合推出，不单一低价内卷。

2. 宣传节奏统一（线上 + 线下同步）

活动前 3–5 天：预热预告，释放福利，收集意向

活动期间：每日朋友圈、社群晒现场、晒案例、晒成交，营造氛围

活动结束后 3 天：总结复盘，回访未成交客户，承接余温

3. 客流分流，提升服务体验

旺季、节点高峰期，严格执行分时段预约，避免扎堆排队；

增加引导、安抚、礼品互动环节，提升客户体验与口碑。

四、淡旺季差异化运营策略

✅ 旺季（寒暑假、开学季、六一、国庆）

重心：拓新 + 转化 + 冲业绩

动作：加大外拓（移动诊疗车入校 / 社区）、主推团购、组团活动、全员全力接单

✅ 淡季（春秋平日、冬夏非节点时段）

重心：锁客 + 回访 + 提升客单价

动作：激活老客、唤醒沉睡客户、主推会员升级、高阶项目科普、内部培训打磨能力

五、结合帝齿全体系，营销效果翻倍

联动移动诊疗车：开学季、公益月集中外出筛查，批量获取公域流量；

活用社群私域：每月活动第一时间在客户群推送，做预热、互动、转化；

配套全套物料：总部按月输出主题海报、文案、短视频、活动规则、话术，直接使用；

数据复盘优化：每月统计到店数、成交数、客单价，调整下月活动方向。

六、全年避坑提醒

❌ 不月月做低价活动，防止客户形成 “只等优惠才消费” 的习惯

❌ 活动规则保持简单清晰，不设置复杂门槛

❌ 活动落地同步做好服务，流量来了也要守住口碑

❌ 提前规划，至少提前一周敲定下月活动方案、物料、人员分工

今日福利

回复关键词：全年日历

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