节日聚会，一帮老同学，其中有一对大学同学夫妻，状态让人印象深刻。

男的全程照顾老婆，点菜专挑她爱吃的，嘴里口头禅是“我老婆爱吃“；剥虾递水，帮找衣服，出门拎包，下雨过水坑直接背着走。孩子都快上大学了，两口子看着倒像刚谈恋爱。女的神态自若，显然早就习惯了，完全是日常。

这对夫妻的感情，羡煞了一桌子同学。

男同学自己有个企业，年营收好几亿，是我们这群人里公认最成功的。饭后几个男同学约了烧烤，以前一个宿舍的，聊起旧事互相打趣。大家都说，他读大学那会儿可是公认的“渣男“——校花系花班花，挨个写过情书，课余时间基本都在周旋于各路女朋友之间。没想到结婚之后，反差这么大。

大家都追问他，这是怎么转变的。

他喝了一口酒，笑着开了口。

“你们一直以为我是渣男。其实我从来没变过。“

他说，父亲身体不好，希望他大学毕业就成家，所以他从进校就开始找人。给各种女生写信，不是花心，是在广撒网——因为社交圈就那么大，他不知道哪个合适，所以必须多接触、多判断，优选目标。大四认识了他老婆，两个人特别合拍，他当场认定了，这是一辈子的人。

“那时候你们都忙着实习，很少碰面，所以你们不知道我追她有多辛苦。“

追的时候，他总结了四条原则：一大胆、二勇敢、三谨慎、四不要脸。

直接去人家班里要电话，被拒绝了就自己创造“偶遇“，打听她的爱好，逼自己去学，还学得比她好。她的毕业论文，有一半是他帮着写的。她老婆宿舍的同学都笑话他癞蛤蟆想吃天鹅肉，他也没放弃，就这样硬生生把人娶回了家。

“我把自己活成了‘舔狗‘。“

说完大家都笑了。一个同学问他，你现在这么成功，还这么当舔狗，是不是太没自信了？

他把杯里的酒一口干了。

“这和自信有什么关系。婚姻和企业一样，都得经营。这些年我一心扑在公司上，家里家外全是她在撑，我能给的就是情绪价值。脸面这个东西，有时候是个王八蛋。她把后方稳住了，我才能放开手脚往前冲。回到家，把她哄高兴了，我自己也高兴，大家都高高兴兴的，比什么都强。都说家是事业的后花园和发动机，我这些年，确实是多亏了有个稳的家。“

喝了口啤酒，他拿起串比划起来。

“你们知道吗，我跑市场，用的就是这一套。“

他说，他们这行是传统行业，年营收几个亿听着风光，其实市场乱、利润薄，每年他都要先当“渣男“。因为目标是确定的，就像他大学找对象一样，目标就是毕业后马上结婚。

所以每年都需要每个项目都去打听、去接触，像追人一样，彻底摸清背景——项目详情、关键人员、甲方诉求，全要弄清楚。但绝不恋战，发现不契合，立刻转身。就像他说的：“酒吧里美女那么多，你不试怎么知道哪个有缘分，试了，总归能遇上一个心仪的。“

核心逻辑只有一句话：把准需求，评估自身，能接的跟，接不了的及时放。

一旦锁定目标，马上切换——化身“舔狗“，倾尽全力去追。

还是那四条：大胆、勇敢、谨慎、不要脸。

“好多人都是被脸面和胆怯锁住了手脚。觉得甲方高人一头，放不开，不敢推，不敢谈。其实都是肩上扛了个脑袋的人，没什么大不了的。把自己能做的归纳清楚，勇敢表达出去，被拒绝也不是放弃的理由。脸，很多时候一文不值。“

有句话说的好“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”，

“去年年初，我们锁定了一个项目，下面的人反映甲方死活不见面。我没急，先从项目入手，把甲方需求研究透，理清自身优势，备好案例，还专门打听了甲方主要领导的喜好——对方喜欢京剧，硬是花了一个星期，把著名曲段听到快吐。

最后就是那股不要脸的劲头：不急不恼，反复约。最终对方给了我十分钟，在他办公室见面。因为准备足，谈得挺顺，拿到了投标机会。那次虽然项目没拿下，但在后续合作里，连续中了三个项目，直接突破了年度计划。”

他停了一下，喝了口酒。

“还有一个项目，甲方拒绝了我好几次，我没走。一直准备，一直跟进。最后投标，甲方领导突然换人，项目又急，我顺利中标。说是运气，但运气背后，是没有断过的准备和心细。“

说完，一桌人默默端起杯，碰了一下。

没人再说话，大家都在品。