我们总是说情绪经济，情绪消费，这是体验式销售中的一环，最近发生的一个办大事的案例，我们一起来聊聊。

阿迪“出事”了，别担心，是出门“进城办事”了。

其实Adidas“进城办事”T这个事儿，本来是个“机翻”的乌龙，相信当时负责的部门领导恐怕已经是一后背的冷风嗖嗖儿，一脑门子的冷汗溜溜儿了。但后来也不知道是哪位“大聪明”，借这个乌龙好好的运作了一把，反倒成就了一个非常经典的体验营销案例；我们一起看他的“香张儿”操作啊：

将错就错，弯腰顺势而为

不解释，不道歉，干脆直接推出了“进城办事”T恤，还衍生出了“去城里办事”“穿adi办das”等等梗T，尤其是“穿adi办das”，你看有没有点“穿阿迪办大事”的意思，这个调调马上就高了一截儿。

这基本上就是我犯了错，你要吐槽我笑呵呵的接着，无伤大雅的事儿，我顺势跟着自嘲，而不是高高在上或者默不作声，要得就是接地气儿；客户参与的过程慢慢的场景化，而且还越来越嗨；独乐乐，不如众乐乐，最后反而成了一起客户参与的体验事件了。

体验营销的核心就是我来找一个话题，搞一件事情你们来一起参与，然后把他扩大化裂变更多的人来参与。

T恤不是你想买就能买

线上、线下专属门店限量发售。专属性，稀缺性这件事情算是让迪子玩明白了；得不到的永远在骚动，我参与的却买不到，心里那就一直在那儿挠痒痒；买不到，那就互动吧，找也行，夸也行，牢骚也行，羡慕嫉妒恨也行，就是轻易买到不行。这紧张氛围拉得满满的！

最好的是现场氛围，你来，我现场给你做，你出idea，你自己的，不一样的，真的是热乎的；一下子这feel就有了！

话说这个还是要点到为止，反正旺季也快差不多了，仿的也快出来了。钱可以挣，但是绝不烂街，要的就是你不一样，不容易撞！

我的情怀有点小贵

你得加价，嗯，这个点是最绝的，你开心玩儿梗，玩儿情怀，但是你得为情怀付费！“得嘞，谁让咱乐意呢！”

后疫情时代，我们愿意在情绪上找一个出口，愿意为自己的情怀和开心付费，尤其是Z时代的人：我的思想是自由的，故我自由的存在！玛内的存在价值是为了我的精神愉悦和我自由的存在！

年轻人在这样看似有些嘲讽的机翻口号里，看到的是自嘲式的松弛感，是一种生活态度；迪子自己跟随式的自嘲，透着幽默和睿智，没有反感，只有会心一笑；此时你的道歉反倒看上去会显得有些俗了，僵硬了。

这就是体验经济情绪（消费）的一部分，你懂我，我懂你，这个很重要。

当然，也有人说这个溢价到底值不值？因人而异，首先他的价格没有贵到万恶；其次，这个就是面向那一部分人；再者对于情绪的售价，市场又很难界定他的实际价值！你开心，想买，买了更开心了，就值！日后可以拿出来回味一下，成为记忆中的一个可以莞尔一笑的点，那就更值了！

这是一个很好的体验营销带动实际销售的案例，从乌龙到营销到推动销售，行云流水的操作把几个核心客户的感官，情绪，思考，行动到关联，几个E都用的明明白白。

行，挺好！最后还是那话，别过！

后面，咱们聊一聊另外一个案例；一下子字儿太多，看着容易累，还是单开一章吧！

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